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【纯干货】收集中小卖家最关心的10种常见店铺运营问题

58电商论坛 于 2021-9-1 16:19 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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【纯干货】收集中小卖家最关心的10种常见店铺运营问题


你是否遇到这样一个问题,你在58电商论坛、抖音、知乎等知识分享平台上听到很多的干货,但是你落地到自己的类目、店铺和产品运营时,你就不知道该怎么去操作了?

原因其实很简单,因为类目不同,店铺不同,产品的风格视觉价格都不同,你的操作模型全部都不一样,因此我收集了在58电商论坛、抖音、知乎等知识平台大家最常关心的10种店铺经营中遇到的问题。

有人会问这样做的目的是什么?

就是扫盲!
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帮助很多商家小白去理解店铺的经营之道,或者底层逻辑比较薄弱的商家去理解这套逻辑,思维理解到位过后的话,你们可以少走一些弯路。

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问题里包含什么?比如说,全店动销,那全店动销里面包含什么呢?根据不同的类目的词路的特征,我们店铺未来在淘系布局的方向,产品布局的方向以及流程化的操作模式,付费的标准化等,通过这样一个模型告诉大家该怎么做,做的对不对;

【纯干货】收集中小卖家最关心的10种常见店铺运营问题3.png
第二个是标签,标签跟免费流量之间的关联,搜索跟标签的关联,推荐流量跟标签的关联如何如搜索池,如何入推荐流量池,付费怎么去做入池的工作,怎么纠正标签以及搜索下滑的应对方案等,跟标签这个体系有关的,也会在接下来的文章中一一分享给大家。

好了,接下来是问题答疑环节,我会把大家常遇到的10种店铺经营问题,分别罗列下来,大家可以看看自己都中了几个?

一、电商人的未来

1.1、中小卖家的出路在哪里?

二、店铺运营

2.1、全店动销如何筛选宝贝?

2.2、秋冬产品如何快速布局,何时布局才是好时机?

三、产品运营

3.1、标品起爆的操作模式是什么?

3.2、非标品入池的细节?

四、店铺引流推广

4.1、直通车精准匹配和广泛匹配之间如何选择关键词?

4.2、直通车低价引流的底层逻辑是什么?

4.3、搜索流量获取难的问题该怎么解决?

4.4、搜索入池的核心操作细节是什么?

五、店铺的未来

5.1谁才是店铺成败的核心?

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一、电商人的未来

1.1、中小卖家的出路在哪里?

关于这个问题,我估计有很多人会DISS我,为什么会这么说呢?因为我觉得现在的新手小白,做淘宝虽然一样能赚钱,但是新手小白建议不要去学技巧,这个是没有用的,你们学的是思路方式,什么是思路方式?

举个例子你在档口,首先你要清楚你的优势是什么?你的优势是可以整合档口的供应链,做一件代发,批量上货,举个例子来说,别人卖货要图片肯定少不了模特拍照,这里少不了模特拍摄的投入费用,而你呢,你不用自己去拍,挂牌也好,平铺拍也好,尽量减少自己的投入成本。你只需要做一件事,就是上新,一天上多少呢?10个、15个产品别人一天只能上三、四个,你要上的比别人多,这是你的优势。

上完产品之后,尽可能避免同类产品竞争,你要做的就是不停的上新,你靠的就是数量,当然这不是教你玩店群,而我们说到的这个方式是在做什么事情呢?其实原理很简单,就是用上新,然后大量的产品在你垂直的子类目里面,每个产品布局一个流量入口,一个关键词入口,接下来不停的上新,这里很多有人就会问,需不需要做付费推广呢?不需要,做干预单,每个产品不用做太多,20-30单的基销就可以,只要做好流程化,基本上你不会亏,一定会赚钱。

二、店铺运营

2.1、全店动销如何筛选宝贝?

做全店动销的商家,在补单的时候千万要记住,不要去相信别人说什么做7天14天递增,第一周做完了,第二周不做的,没有这个说法,完全没有办法落地,这么多产品每个品都要补单,都要做7天,做14天都要做50-100,这个方式不适用小型商家朋友,正确的操作方式是什么?第一点,每个品差不多10单左右,非标品甚至可以10单以内,标品的10-20单之间,做完3-5天起到基础销量的作用;

第二点,通过补单后的数据进行筛选,筛选哪个产品能搜索入池,能拿到搜索流量的产品代表着什么呢?能拿到搜索流量的品,可以打小爆款是不是!配合一些标准计划这叫搜索宝贝,通过补单进行筛选,3-5天做完过后,其他品怎么办呢,其他品丢智能计划,一个智能计划5-10个单品,日限额控制在50-100元,看哪个品烧钱速度快,说明这个品具备一定的能力,可以拖价PPC,就起到低价拿流量的作用,这一轮操作差不多14天到21天。

接着筛选投入型产品,通过标准计划还是一样50-100的日限额,添加小词和长尾词,观察产出情况,这样你就可以筛选出三类宝贝,一类是搜索宝贝,一类叫引流宝贝,还有一类叫转化宝贝,剩下的产品是不是重复这样筛选,换一张主图,再次上架循环这样的操作,你会发现这样的方式,通过补单,在拖价的方式,单量少,投入并不高,直通车智能和标准计划日限额50-100也不高,适用于做动销的店铺。

2.2、秋冬产品如何快速布局,何时布局才是好时机?

做秋冬市场的朋友可以发现,最近有关秋季的关键词搜索热度都开始慢慢的上升,在这个期间节点内,核心的动作是上新,顺势而为的去做产品,早点布局秋冬季。

三、产品运营

3.1、标品起爆的操作模式是什么?

通过最近对爆款标品的观察,我发现主要是在两个数据上,一个是新品前期拉伸的过程,通过旺信流量做铺垫,通过老客快速拿到产品标签,获取流量。

但一般这种发现更多是出现与6-7层级的大店,通常3-5层级的店铺新品上架后,每天会有十几个免费流量,突然有一天达到100-200个,说明产品已经入池,那么在这个阶段,需要增加干预搜索单,控制搜索转化,做一定的搜索成交,把链接的产值落在搜索的产值上,但现在发现很多的爆款,在入池的当天成交转化控制的非常低,通常控制在2%左右,这说明什么呢?说明产品在入池后,搜索转化率是控制的非常稳定的,特别是爆款链接,细心的朋友可以发现,爆款链接的转化率控制的节奏是非常相似,这样做的目的是什么?四个字,数据正常啊,而且在累计新品前期,累积大量的标签的过程中,不用大量的关键词干预,导致他的标签混乱,出现断层的现象,这样做其实是减少了出现断层的环节,所以他的搜索会持续上升。

3.2、非标品入池的细节?

入池的底层逻辑是什么?还不懂这个的朋友,可以翻我前面的文章,或者私信我,这里不是硬要给自己打广告,为什么说先了解底层逻辑,原因很简单,如果你连底层逻辑都还没有搞清楚,我讲的内容,我怕你听不懂,所以先去学习底层逻辑,懂了基础,自然也就通透了。

四、店铺引流推广

4.1、直通车精准匹配和广泛匹配之间如何选择关键词?

知道为什么精准匹配烧不出展现吗?两个原因:第一个原因有可能你是一个新车,代速期的问题,需要一个过程;第二就是有可能你投的词是展现指数很高,但你看的只是后台的展现指数,那你可能是被“指数”这个词欺骗了,展现指数是指广泛匹配的数量,这个意思明白吗!精准匹配要看什么?重点在于词的搜索人气,如果说这个词的搜索人气就200,或者500、700,你出在高的价格,哪怕破天荒你出到100块,你也烧不出很多展现量,为什么?因为这个词本身没有那么多人搜,你是精准了,但没人搜索,就这么200、500人的搜索人气,你怎么去少展现,那为什么直通车后台的展现指数会很多呢,这是因为它看的是你这个词在广泛匹配上,裂变出来很多的词,都算入这个词的展现指数上,所以我们才会看到广泛匹配的词展现指数高。

4.2、直通车低价引流的底层逻辑是什么?

研究爆款多了你会发现,什么样的品可以做到爆款?两个点:第一点是能吃到大词的流量;第二点有自己完成的词路。做爆款,就直通车这一块,基本是围绕这两个点去做,另外一种碎片化的词,那这种词的PPC是不是很低,,便宜就是我们低价引流的核心目的,所以说大家记住一件事情,低价引流是怎么投的,一般来说选词逻辑是选择小词,也是低价引流选词的逻辑。

4.3、搜索流量获取难的问题该怎么解决?

提高主图的点击效果,新链接上架后,可通过干预单的方式进行搜索引流,起到获取免费流量的效果。

4.4、搜索入池的核心操作细节是什么?

入池其实什么?淘宝系统识别你的产品标签,就是你产品的受众人群,在系统识别产品标签后,根据你产品的受众人群来划分对应的人群进行展现,系统会观察你在这类人群上的数据反馈,如果数据好了就能入池,最常规的入池操作是什么呢?

以付费直通车来说,直通车买对应人群的流量,让系统更好的去识别人群标签,这是一个非常常规的操作方式,但我们要深思背后的底层逻辑,其实就是你的竞争力,很多人通过直通车去买流量,其实你会发现搜索入池率也不是很高,其实做到入池有很多因素,包括主图标题、SKU,但这些都是对应人群以及你的价格,做人群你需要在标题时,词根中尽可能去覆盖一些小词根,一方面试小词根竞争力偏低,另一方面是词根又符合你的产品,这种方式更容易帮助你做到入池。

五、店铺的未来

5.1谁才是店铺成败的核心?

5

严格来说一个店铺的上升空间,并不能考一个专业的运营就能决定的,真正决定成败的是各位商家本身,当你本身具备电商思维,且与你的运营思维方式表示认可,这里包括人群对位,产品选品等这种思维方式,如果你不具备一个电商人所该具有思维方式,那么你很难做到让你的店铺走的更远,你想做一个甩手掌柜,在请一个厉害的运营大神过来帮你操盘店铺,和整个电商盘子这种可能性并不高;因为你做老板的自己都不懂,所以我个人一般是这么人为的,包括我之前听过,这么一个说法,一个公司的成败,绝对不是由这个运营来决定的,其实是老板本身决定了这家公司的成败,在对众多电商品牌研究后发现,店铺之所有做的好,运营的能力功不可没,但真正厉害的还是背后的老板,因为他做对了一个事情,即使你看不到他的产品,选品人群定位等等,所以你现在明白了吧,店铺的未来其实说到底还是掌握在老板自己手上。

好了,今天的分享就到这里。
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