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旺季来临,你的店铺急需一个爆款稳住局面!

58电商论坛 于 2021-9-2 09:35 [京东运营教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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旺季来临,你的店铺急需一个爆款稳住局面!

爆款的多少,决定店铺竞争力,每个店铺都以爆款为目的,做着每天的店铺布局,爆款不光是带来单品的流量,更会带动整个店铺的流量,达到动销店铺的效果。


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很多商家找我交流,爆款怎么做,操作核心是什么,其实把握推广节奏,持续的推爆款群模式,让爆款周期结束后,也能通过其他爆款带阿里流量和销量。

今天分享的主要内容就是爆款的全方位布局,帮助大家打造爆款时,能有不错的操作思路。

一、产品布局

想要爆款,就需要有更多数据优秀的产品,尤其是对上新要求较高的产品,测出的好款,我们才能当主推,胡乱推广一款产品,爆款做不起来,费用也没少花,布局不当,还会影响当季的整体销售额。

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1、选款:运营经验薄弱的朋友,可以根据目前市场需求的主流产品,实时热点产品,或者是应季产品,来决定打算测的款,因为有些店铺产品很多,不可能每个产品都测一遍,一般都会拿数据较好的产品直接做主推,像产品数量不高,有一定优势的,并且在其他平台销量都很高,也可以直接拿来做主推,不用测款。

2、测款:主要是测出竞争力较强的潜力款,通过3-5天的快速测试,根据市场反馈数据,判断是否能作为主推款,测款时间过长,会影响店铺的整体推广节奏,季节性产品没那么多时间去测试,拖拖拉拉测一个月,又该布局下个季度的产品。

可以用快车,海投,购物触点测款,这三个虽然引流渠道不一样,但是测款的效果不会会想影响,测款根据产品来判断数据,产品不同,对点击率,收藏加购,转化率的数据要求指标也不同,不是所有产品都能按照一个模式测。

3、布局:既然是爆款,发货量会比较大,我们要考虑爆款的成本,以及退换货率。产品自然爆的几率不高,大部分是我们主动推广成为爆款,如果爆款成功后,利润非常低,又只有一个爆款,退换货率主要是产品质量带来的一系列差评和退换货,根据爆款的低中高不同客单价,我们的营销方式也要变化。

二、店铺布局

除了产品之外,还需要做好店铺装修,主图,详情页,问大家,以及基础的晒图评价,买家对店铺的了解,基本都跟图片和文字描述有关,如果这些基础不做好,买家顾虑不消除,不信任店铺,就不会有转化的机会,这里就不重点说明了,放在这里提醒大家重要性,不做重点分享。

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尤其是详情页,跳失率过高,影响系统分配曝光量,多参考同行优秀店铺的详情页布局,产品描述,包括产品细节,以及产品的场景营销,都需要做好规划,给买家一个转化产品的良好氛围,对产品的真实感。

三、推广布局

这里属于一个大项,从推广引流到产品转化,中间会有无数个优化方法,也会有很多的数据变化,店铺能不能做成爆款,考虑的也都是这些数据指标。

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付费推广不光是带来付费流量,主要是通过优化手法,带动相对应的免费流量,比如说快车带动搜索排名,带来的搜索流量。购物触点带来的首页流量,海投属于低价引流,带来的高投产推广数据。

1、搜索流量:前期关键词要跟标题做好关联,计划里的关键词数量不要太多,以免太多数据差的关键词,影响计划权重,这个权重可能是流量表现,也可能是PPC的表现,都跟最终转化有关。


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尤其是搜索流量的提升,转化率需要达到行业的2-3倍以上,如果我们想把产品精准展示,带来高效转化,提升搜索排名,初期的关键词和标题是最重要的,引流的关键词决定进店人群标签的精准度,

2、快车流量:产品初期很难获得搜索流量,开快车也是为了在新品期,尽早给产品引流,那么前期快车的权重,可以说是靠点击率,收藏加购,转化率来提升的。测款期间主要看点击率的数据,中期是看转化数据,后期是转化+收藏加购的整体数据。

只要初期积累一些数据,暂时不用加大推广费用的投入,先优化好目前的进店流量,利用好每个访客所带来的转化,当投产达到盈利后,免费流量也在逐步提升,产品需要进一步的获取更多流量时,才开始加大投放力度。

今天的文章分享到这里就结束了,希望大家看完文章会有不错的收获。

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发表于 2021-9-2 09:35 | 显示全部楼层 |阅读模式

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