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流量红海时代,UV价值或许是提高销售额的核心因素

58电商论坛 于 2021-9-2 17:22 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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流量红海时代,UV价值或许是提高销售额的核心因素

大家好,我是58电商论坛,我们都知道近些年来,整个电商行业的流量都达到了一个瓶颈期,因为国内几乎的用户都已经成为了电商用户。无论是在一线城市的北京上海,还是在四五线的小县城,人人都是淘宝、拼多多、京东的用户。

那在这种情况下,各大电商平台已经无法通过获取新客户来保持流量的增长了,同时还要面对着同行之间的流量竞争。

所以在这种情况下,平台会更看好那些,能够通过现有的用户数量,给平台带来gmv最大化的商家。说来很拗口,但实际上就是UV价值。

流量红海时代,UV价值或许是提高销售额的核心因素1.jpg

58电商论坛举个例子,同行业的两家店铺,在相同的10个订单下,一家能够实现1000元的销售额,另一家却只能实现500元的销售额,你觉得在极力追求GMV的系统中,它会更愿意给哪一家店铺流量呢?

所以我们就需要通过一些方式来做好,在这个流量红海时代,最大化地利用好每一个流量。

一、关联销售

关联销售大家应该知道,就是在链接下嵌入其他宝贝的信息,从而引导用户从一款宝贝进入到另一款宝贝,增加用户购买的概率以及购买的订单数。

但有两点58电商论坛需要说明一下:

1、关联销售的款式需是互补的

简单来说,就是我卖乒乓球拍可以关联乒乓球,卖冬天的帽子可以关联围巾;因为这些产品在某一方面上的功能是互补的。


流量红海时代,UV价值或许是提高销售额的核心因素2.jpg
比如乒乓球拍和乒乓球组合起来可以打乒乓球;帽子和围巾加起来可以更好地御寒等等。如果在选择关联销售的款式上没有做好,那很难实现关联销售的目的,这点是大家需要注意的。

2、关联销售的价值要相当

价值相当的意思就是,我们关联的款式价格最好不要超过原有链接的价格。这是因为原有链接的产品对于用户来说肯定是第一选项,毕竟是用户已经点进链接查看的宝贝。

而如果关联的宝贝价格还超过原有宝贝,可能会给用户造成一个反客为主的想法,即本来想买个便宜的东西,结果却搭了一个更贵的。

所以关联款式价格最好与原有链接相当,甚至价格低一些。这样用户会有在购买原有宝贝时,“顺便”购买关联宝贝的心里,对于用户来说更容易接受一些。

二、组合套餐

除了关联套餐外,我们还可以利用组合套餐来提高UV价值,组合套餐的意思就是指我们将关联销售直接设置在宝贝的sku里。

流量红海时代,UV价值或许是提高销售额的核心因素3.png

比如上面这个例子,仙草粉,单一仙草粉的客单价太低,所以商家设置了仙草粉+奶茶、椰果、红豆等等这些组合套餐,通过套餐来提高单个UV在店铺下单的价格。

不过想要使用这一方法,我们需要注意一定要将宝贝的组合信息标注清晰,无论是产品内容还是在图片方面。

有些商家在设计组合的时候,总是会标注“超值组合”“最佳组合”等等,再加上没有配上清晰的组合产品图,就更是让用户云里雾里,不知道这一组合中所包含的内容。

这样一来,就会影响组合宝贝的转化率,也就达不到我们想要通过组合拉升UV价值的目的。

三、满减优惠

店铺满减优惠也是我们提升UV价值的一种方式,通过设立比宝贝较高一些的满减价格,用以提高宝贝销售件数及销售额。但设计多少价格是一个学问,需要比单款宝贝的价格略高,但满减的金额又不能超过我们其余宝贝的最低价格。

这样说可能商家会比较迷糊,58电商论坛来举个例子。比如说我们店铺中宝贝的均价是90元,并且其余宝贝的价格都在80元以上,那我们就可以设置一个满150-30的价格。

流量红海时代,UV价值或许是提高销售额的核心因素4.png
这样当用户购买两款宝贝时,他的花费就在90+80-30=140元。140元不至于比原先的宝贝单价90元低,但满减30对于用户来说又是个比较有吸引力的价格。

在设置价格的时候,我们店铺中其余宝贝的客单价很重要,如果宝贝的客单价较低,用户能够直接凑到满减的金额时,这样对于店铺来说,宝贝的利润可能就会被进一步压缩,导致利润降低。

同时,也要注意既然决定给满减优惠了,也不要太过小气,就拿刚才的例子来说,如果商家设置的满减金额是150-3,那这种优惠对于用户来说着实吸引力不大。所以如何设置满减金额,大家还是要多思考一下。

今天给大家分享的这三种提高UV价值的方法,其实并没有限定说使用其一,另外两个就不能使用,而是可以搭配着使用。

好了,今天关于如何提升UV价值的内容就分享到这里。

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发表于 2021-9-2 17:22 | 显示全部楼层 |阅读模式

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