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实操快速引爆单品链接老品自然流量技巧

58电商论坛 于 2021-9-2 17:26 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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实操快速引爆单品链接老品自然流量技巧

很多的网友,每天都会在各个论坛网站,看一些前辈写的文章。通常这样的90%读者,都是店铺遇到了瓶颈问题。比如店铺没有流量,近期被虚假交易,有流量无转化等等。在四处寻找看文章和视频学习别人操作店铺的技巧和方法。可是这类型的文章和视频非常的多,东看西看的,拼凑着这些碎片式的操作技巧知识,最终都无法运用到自己的店铺上,还是每天坐在电脑前无从下手,希望这篇文章可以给您带来帮助。

想经营好一个淘宝店铺,最好的老师是自己的店铺产品数据。数据才是方向和眼睛,才能明确知道自己每天需要做什么。所以要学会分析自己的产品优势与劣势,从而根据数据去判断自己的日常推广方式,也就能清晰明白知道每天在电脑前需要做什么了。

最近其中一个看了我文章找我交流的店家运营,遇到的问题:女装,宝贝客单价高于行业很多,是一个老品,每天的流量很少,自己无从下手。大致款式如图:

实操快速引爆单品链接老品自然流量技巧01.png
全店的款式大致如上,一件衣服的客单价都在150元-250元之间,针织短袖打底衫。也表明自己是刚接手这个店铺,老板不愿意重新上新链接,觉得之前的上任运营这个链接也花了几大千元了,删除重新发布,之前的钱就打水漂了,产品也不愿意降价,价格是老板定的不给运营修改价格,而且很明确给运营定了一个推广费用,一个月不能超6千元推广费单品(表明有效果,不亏钱,才可以加大投资),这个运营很头疼,面对这样的情况,无从下手。无奈之下,看了我的文章,找我交流经验。也许很多的读者也会遇到这样的情况。

遇到这样的情况,首先要细分这个款式的优势与劣势是什么。大致如下:

优势:产品是公司自己设计师开发生产,图片是自己公司请模特拍照,足够货源

劣势:产品价格比行业的针织打底衫贵很多,推广费用只有6千,老品已经发布宝贝一个多月。

知道了优势和劣势后。我们就要分析这个产品适合做哪个自然流量渠道。大的自然流量渠道包含:A手淘搜索的综合排名,B手淘搜索销量排名,C手淘推荐流量。这也是最多淘宝卖家操作的自然流量渠道。

首先分析A:手淘搜索的综合排名:属于消费者搜索关键词后的一个千人千面综合展示。因此和单个关键词的权重+人群标签有很大的关系。因为是消费者搜索关键词,所以消费者的近期的购买欲望是相对强烈的,所以这个渠道适合该产品操作。方向:A手淘搜索综合排名——适合操作!

(每个产品的适合操作的自然流量渠道是不同的,比如:水果类,手机数据线,纸巾,毛巾,兵乓球,空调,等等类目,是极少消费者会去搜关键词综合排名购买)

分析B:手淘搜索的销量排名:属于消费者搜索关键词按照宝贝近30天收货人数的一个赛马机制,近30天收货人数越多,排名越靠前,不存在千人千面展示。数据收集:比如[针织衫女上衣]这个词语销量首页44个宝贝价格加起来除以44得出平均数,此数据能代表这个关键词的大众消费者,心理能接受的价格范围在39元左右。我们把[毛针织衫]类目的关键词都搜索一遍,发现大部分消费者能接受的价格范围在29元—49元区间。只有“极少数”的[毛针织衫]类目关键词平均价符合我们宝贝定价150元以上,重点这“极少数”的关键词普遍在淘宝网上搜索指数和点击指数都很低。所以手淘搜索的关键词销量排名不适合我们这个宝贝,就算宝贝得到关键词的销量排名,点击率和转化率在这个手淘搜索的销量排名渠道流量也会非常的低。方向:B手淘搜索销量排名——不适合主操作。

分析C:手淘推荐:属于淘宝网对宝贝的大数据抓取,根据千人千面人群标签推荐给消费者,流量比较大。方向:C手淘推荐流量——适合操作。

根据分析得出,明确该产品适合前期主操作的自然流量为:手淘搜索的关键词综合排名与手淘推荐,两个自然流量入口。

先分析手淘推荐这个主操作入口流量,手淘推荐是一个总称,所展示的渠道可以细分为6个大的方向:

手淘推荐方向1:手淘首页的推荐流中的:A直播间入口,B微详情入口,C短视频入口,3个入口流量。首先A直播间入口,他表明目前公司没有足够的人力去做直播这一块,所以放弃。B微详情入口,是自己公司请人拍摄的所以可做。C短视频入口,当时公司拍摄为了节约本钱,所以没有拍摄小视频,无奈只能放弃这个入口。方向:操作手淘推荐中的——微详情推荐流量——适合操作。如图:
实操快速引爆单品链接老品自然流量技巧02.png

手淘推荐方向2:手淘推荐——购物车列表下的“你可能还喜欢”入口流量。近期的消费者加购过与我产品属性标签相符的旺旺号,在购物车页面下方的‘你可能还喜欢’就有机会先展示。这个产品定价是150元以上的针织衫,因为客单价高,所以很多消费者不会直接购买,多数都会加购物车先,所以这个入口流量适合操作。方向:操作手淘推荐中的——购物车下‘你可能还喜欢’流量入口——适合操作。如图:

实操快速引爆单品链接老品自然流量技巧03.png
手淘推荐方向3:手淘推荐——收藏夹列表下的“你可能还喜欢”入口流量。近期的消费者收藏过与我产品属性标签相符的旺旺号,在收藏夹下方的“你可能还喜欢”就有机会优先展示。因为产品定价是150元以上的针织衫,毛针织衫类目中属于高客单价,而且很多女孩子买衣服都会先收藏,所以这个入口手淘推荐流量适合操作。方向:操作手淘推荐中的——收藏夹下‘你可能还喜欢’流量入口——适合操作。如图:

实操快速引爆单品链接老品自然流量技巧04.png

手淘推荐方向4:手淘推荐——手淘订单列表中的全部,待付款,待发货,待评价页面下的“你可能还喜欢”入口流量。近期消费者待付款,待评价,待发货中有与我产品属性标签相符的旺旺号,有机会优先展示。会去查看订单列表的消费者,对购买的产品在纠结中的偏多,更适合一些发货速度慢,或者容易让人产生纠结付款的类目产品,比如一些空调,家具,补品,高价格的产品。女装衣服的偏少,而且定价是150元的针织衫不会贵的太离谱。所以放弃这个流量入口,女装这类型的客户偏少。方向——操作手淘推荐中的——手淘订单列表中的全部,待付款,待发货,待评价页面下的“你可能还喜欢”入口流量——不适合主操作。如图:

实操快速引爆单品链接老品自然流量技巧05.png

手淘推荐方向5:手淘推荐——手淘付款完成页与确认收货页内的“你可能还喜欢”入口流量。消费者旺旺号付款的产品与我的产品属性标签相符的,有机会优选展示。这个入口流量偏向一些复购率高的产品,比如一些:零食类目的产品,洗发水,纸巾,水果等类目,服装类的基本都不会只买一件。但是如果走的是补单路线,这块流量入口也可以一起操作。所以一些比如大型的家具产品,空调,车载用品等类目,如果是平时只走补单路线,每天去做成交单,是很难进来大的手淘推荐流量的,因为复购率太低,在这块流量入口得到展示也没有什么访客。方向——手淘推荐——手淘付款完成页内的“你可能还喜欢”入口流量——适合操作。如图:

实操快速引爆单品链接老品自然流量技巧06.png
手淘推荐方向6:手淘推荐——手淘查看物流页面的“你可能还喜欢”的入口流量。消费者旺旺号近期购买过的东西与我的产品属性标签相符的,发货速度快的有优先展示的机会。基本会去查看这个物流页面的,都是一些近期买了东西比较心急收到货的消费者,所以这类型产品基本适合一些:海鲜,水果,化妆品,伴娘服,家具等类目产品,所以要做好发货速度。这个流量入口的消费者,和我们产品150元的毛针织衫影响不大,不超过限定发货时间就好,不用特意去控制这个。方向——手淘推荐——手淘查看物流页面的“你可能还喜欢”——不适合去主操作。如图:
实操快速引爆单品链接老品自然流量技巧07.png
(所以每个产品都适合去做手淘推荐流量,为什么转化会特别的低,那就要看您做的是手淘推荐的哪个流量入口,该手淘推荐入口和您的产品是否相匹配,比如做家具的等类目复购率低的,每天都去找精准人群补成交单,可是流量很难进来,就算进来了转化也很低,基本买过的人,都不用再买了)

所以官方都会解说千人千面的展示原理,是根据消费者的旺旺号近期在淘宝上的足迹,浏览过,收藏过,加购过,付款过,消费力,性别,年纪等等,从而去大数据抓取去推荐产品标签符合的优选给消费者推荐,推荐的更精准提高消费者购物体验。

结合产品本身和公司的人手情况,这样就明确了自己这个150元客单价毛针织衫要去操作手淘推荐的:

1:微详情入口流量

2:收藏页下的“你可能还喜欢”流量入口

3:购物车页的“你可能还喜欢”流量入口

4:付款完成页下面的“你可能还喜欢”流量入口

为自己产品的主操作手淘推荐入口流量。

1:微详情的图片就交给美工了。

因为手淘推荐并非搜索,而是淘宝大数据对单品宝贝的抓取,所以考核的是这个宝贝整体的综合数据。因此为了做以上的2,3,4手淘推荐入口流量。就需要把这个老品宝贝近三天的整体数据,单独每天付款人数,收藏人数,购物车人数,单独整理出来。如图:

实操快速引爆单品链接老品自然流量技巧08.png 实操快速引爆单品链接老品自然流量技巧08-1.png

近三天的数据知道后,那就要开始拉升手淘推荐的流量。我们主要就盯着这三个数据的数字,如下图:

实操快速引爆单品链接老品自然流量技巧09.png

把鼠标放在箭头的位置会看到“该指标的波动超过30%”,如果对比前1日,下滑超过30%就会出现绿色箭头和绿色数字,那就会掉流量,如果是上升提升是超过30%就会是红色数字,就会加权重,起伏不超30%的就会显示灰色数字。所以要提升这2.3.4的自然流量数据,就需要结合推广费用,控制都是呈现红色数字,也就是控制这三块数据对比前1日上涨超百分之30%。

根据老品近三天的数据,计算出接下继续操作这个款式拉升流量的每天明确数字,从而制作出一个维护数据表。如下图:

实操快速引爆单品链接老品自然流量技巧10.png
计划表做好了,这就要根据老板给的推广费用做出判断。因为手淘推荐的是宝贝的整体数据,所以以上数据可以用:付费的直通车,超级推荐,补单(人为干涩订单),等等路线去操作完成。补单也好,直通车也好,都是一个工具,目的都是为了维护数据,让宝贝快速打开自然流量的用途而已,如果没有计划表的去操作,连自己每天需要花费多少钱直通车,需要补单多少单都不清楚,就去盲目的烧车和补单,没有效果的同时,还在浪费无畏的钱。

既然是定位走“人为干涉订单”,就和直通车与超级推荐不同。因为付费流量直通车和超级推荐,可以自己设置人群标签去推广,人群精准的推广只要你舍得花钱,宝贝自然就会累计有上面写到的内容,会产生有收藏,购物车,成交单等等数据,所以就能带动到手淘推荐的流量。弊端也是存在的,因为很难去控制一天要多少个收藏还是购物车人数,比如也存在不是所有类目都适合做收藏夹与购物车等下方的‘你可能还喜欢’流量入口,所以流量精准度的控制也无法把控的最好,就会出现进来了手淘推荐流量可是转化率很低情况。确实‘人为干涉’订单也是一种方式,相对容易把控数据,弊端就是虚假交易的风险,与人群的精准度。都是有利有弊。

因为推广费公司规定的六千元有限,所以这个运营最终选择了走‘人为干涉’订单的路线去维护这个款式的日常数据计划。那就要考虑到两个问题1:虚假交易的风险,2:人群的精准度。需要解决这两个问题,这两个问题已经N多个人发表过文章讲解过这个内容。我就不多解说了,只能提醒大家就算你人群标签做的在精准,没有计划表的去计算操作,也是无法拉升手淘推荐数据。

针对这个问题1:虚假交易的风险,也只能提醒大家,每年淘宝网系统都在打压。淘宝网每年也在做改变增加抓虚假交易的维度。不存在任何时候是不是抓的严格,任何时候都严格。近期升级的维度:更新的4个排查维度:

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1:同IP之下,是否出现一个身份证多个小号购买。(虚假交易显示违规原因:自己注册多个马甲账号来拍下自己的指定商品) 所以你选择的“人为干涉”渠道,必备功能1:比如您是卖连衣裙的,那您在发布放单任务的时候,平台可以让您自己设置近期一个月内接单过与您连衣裙类目S手不能来接单您的任务。才能避免新的排查维度:旺旺号近期同类目的购买频率,这个问题。正常的消费者不会每天都去买连衣裙的。

2:同设备(手机端和电脑端)之下,是否出现多个旺旺号来购买。(虚假交易显示违规原因:卖家利用朋友、同学、家人购买商品)所以你选择的“人为干涉”渠道,必备功能2:商家可以设置同一个网络IP的复购时间设置,这样可以相对杜绝S手一个人注册多个小号来您的店铺接单任务。

3:旺旺号近期同类目的购买频率。(虚假交易显示违规原因:通过第三方炒作网站来炒作商品销量、评价)所以你选择的“人为干涉”渠道,必备功能3:商家可以设置同设备复购时间设置,这样可以相对杜绝S手串号或者不用IP,用手机流量,利用换号用亲人或者自己小号来接单您店铺的任务。 4:补单发的快递重量,是否与你宝贝真实成交发的快递重量相符。(虚假交易显示违规原因:通过恶意使用不真实的物流单号;通过虚假发货或不发货来进行虚假交易,提高商品销量和信用)如图:

实操快速引爆单品链接老品自然流量技巧12.png

如果你走的是“人为干涉”订单路线为自己的日常维护数据,那您的补单渠道就必须要具备以上这3个功能(个别专业老平台是拥有以上这3个功能的),以及不能用礼品网这些快递,因为与你的宝贝实际发货重量不符。才能去更好的规避这个虚假交易的风险。否是你就会隔三差五的被排查虚假交易,最终款式流量起不来,全盘皆输。

在继续谈及这个运营操作的这个款式数据,8月15日的时候,手淘推荐访客数一天只有30人。如图:

实操快速引爆单品链接老品自然流量技巧13.png

经过方向的调整,与计划表自己每天需要跟进的数据维护。数据已经有所提升了,后期是每天手淘推荐的数据都是在增长的。如图8月16号的数据手淘推荐访客数126人,如图:

实操快速引爆单品链接老品自然流量技巧14.png
8月17日,手淘推荐人数上涨到256人。如图:


实操快速引爆单品链接老品自然流量技巧15.png
8月18日,手淘推荐人数上涨到621人。如图:

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8月19日,手淘推荐人数上涨到830人。如图:
实操快速引爆单品链接老品自然流量技巧17.png

8月20日,手淘推荐人数上涨到1304人。如图:

实操快速引爆单品链接老品自然流量技巧18.png
就如以上图片数据,大家也能看到每天的手淘推荐访客数,都是在增长的,因为是一个老品,虽然这个运营是8月中旬左右才接受这个店铺,不过老板也挺满意,因为数据自然流量的数据每天都是在增长的,操作了接近20天。已经是盈利中了,每天在把盈利的钱拿出一部分去适当的做一下付费推广。到月底对比上个月的已经走人的运营做的数据如图:


实操快速引爆单品链接老品自然流量技巧19.png
实操快速引爆单品链接老品自然流量技巧20.png

这个单品的数据,已经开始往良性的方向在发展。不到20天的时间,已经从自然流量每天100人左右,提升到一天接近两千人,持续操作下去数据会更加明朗。单品数据目前80%访客数来源自然流量,不足的地方大家也能发现数据,手淘搜索的流量没有起来。这个实在没有办法,这个运营所在的公司人手不足,每天打包发货等这些琐碎事情,都要这个运营去做,精力有限。所以这个运营他自己放弃了去操作手淘搜索的综合排名流量。否则,这个款式的数据如果手淘搜索的综合排名也提升起来,那单 品数据会更加好。

因为这个运营自己放弃了手淘搜索的综合排名自然流量操作,所以在这里我也对手淘搜索综合排名的技巧玩法不多解说了,因为没数据图没有说服力。如果看到此文章的读者,还想吸收自然流量手淘搜索的综合排名玩法的,在与我交流经验。希望这篇文章给读者,能带来日常数据操作的帮助。

每个单品,都因为自己的投入本钱不一样,类目不一样,所操作的自然流量入口也是不一样的,就如文章提及到的。需要根据消费者的购物心理,购物习惯,以及自己产品优势与劣势还有推广费用,去做一个判断哪个流量入口适合自己产品去操作,明确了方向之后,才知道自己日常需要重点维护和操作的是哪些数据指标。盲目的做付费推广与“人为干涩订单”,徒劳无功,就算后期进来了自然流量,您的产品转化率也会非常低。

今天的分享就到这里了,在此祝愿看到此文章的读者:祝愿大家生意兴隆,财源广进!!!


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发表于 2021-9-2 17:26 | 显示全部楼层 |阅读模式

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