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99大促经过数据分析及评估制定一套合理的爆款推广方案

58电商论坛 于 2021-9-3 15:35 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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99大促经过数据分析及评估制定一套合理的爆款推广方案

过数据分析及评估,制定一套合理的爆款推广方案,从而系统逻辑的进行新品运营
操作思路:

第一步:先想一个店铺自己策划的主题活动,然后配合直通车、第三方活动,把宝贝月销量先累积到1000笔以上。

第二步:上官方的活动,配合直通车、和淘宝客、把宝贝月销量累计到2000笔以上。

目标分解:

第一个阶段,按照目前最近30天的转化率1.87%,加大流量后,转化率应该在1.0%左右。

99大促经过数据分析及评估制定一套合理的爆款推广方案1.png
直通车给1000元预算,平均点击花费0.85元,直通车1天带来的预估UV在1176个。第一个阶段日UV缺口=3333-1176=2157。2157的日流量缺口、

以下是过去30天店铺流量来源

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根据以上30天店铺流量来源各个流量入口的占比,2157的日流量缺口,由淘宝客承担21.66%等于468,自然搜索承担39.89%等于861,自主访问承担8.2%等于177。

产品的设计理念:

现在国内的发饰基本都是韩国过来的版,最近流行这种清新的风格,产品本身属于波西米亚风格,国内一般叫森女系,顾名思义就是贴近大自然、飘逸、无拘无束的自由感,而这一风格最重要的是必须有自然元素,比如这款产品上的花朵,花几乎是每个女人都无法抗拒的,当长发的MM戴上这款发圈,舞动、奔跑或随意的一甩头,发丝与长长的飘带、美丽的花朵融为一体、交相辉映成一幅绝美的画面。

以下是目前森女系飘带在天猫卖的比较好的几个宝贝案例

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根据产品的设计理念,我想活动主题和活动内容以及玩法。以下为这次店铺自主营销活动的营销推广方案。

一、活动主题

Moreacc女神征集大赛

享受当下的幸福、做自己的女神。

活动时间:2021年6月10日至10月10日

1.凡是活动期间下单并付款的客户可以获得女神称号享受女神优惠价36.8元并且赠送MOREACC基础款发圈或者波浪合金发箍(二款礼品随机发)。

2.分享Moreacc女神征集大赛活动到朋友圈并集赞20个以上、发5个群然后截图发给客服,可以获得10元的现金奖励。广告内容和奖励联系在线客服领取。

3.每日前5名下单并付款的客户可以享受半价优惠。名单以后台数据为准。名单会在第二天公布在店内,请关注。

4.从店铺买家秀里面精选10位女神买家秀做本次活动成纪念海报放在宝贝详情页里面。

二、推广引流方案

1.直通车预算:日限额1000元

2.本次活动发布微淘盖楼送5元店铺优惠券

3.买家秀

三:报官方活动

1.聚划算

2.淘抢购

3.第三方淘宝客推广,主要是大淘宝客和返还网、返利网、一淘网、51返利网、折八百等第三方导购网站。

这种第三方的导购网站,主要的合作模式有以下两种:

(1)高额返现,报名要求为40%以上淘宝客高佣金,平台留一部分利润给自己,剩下的全部返现给客户。这种模式适合高客单价的产品做超级返,活动效果要好一些。
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2)领券满减,一般报名要求为40%佣金+20元优惠券+X元/单服务费,这个具体的活动要求要跟网站活动招商报名的人谈。这种模式适合客单价比较低的产品。
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四:宣传大使

选一名本次活动的宣传大使,免费送本款产品一个,宣传大使要提供产品佩戴效果图,产品使用感受和评价,做成图片放在详情页里面为宝贝代言,拍一个宣传视频。以及发布本次活动在自己的朋友圈。

五、分享广告内容

享受当下的幸福、做自己的女神。moreacc旗舰店明星款飘带发绳,正在参加女神征集大赛特价活动,分享Moreacc女神征集大赛活动到朋友圈并集赞20个以上、发5个群然后截图发给客服,可以获得10元的现金奖励。广告内容和奖励联系在线客服领取。

(产品图)链接:微信朋友圈和微信群发送淘口令,新浪微博、QQ空间、QQ群带宝贝链接

目前的进度:

1.店铺自主营销主题活动8月10日已上线。全店PC端无线端首页、宝贝详情页给入口导流。
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2.定向大淘宝客,40%的佣金+20元优惠券+2元每单的服务费在推广,计划卖100件就下停止这个活动。这个活动是6月10日上线的。6月10日成交了11件,6月11日成交了10件。
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以下为宝贝上架以来销售数据预览:指标为支付件数和UV成上升趋势
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3.直通车,日限额开的1000,前期销量比较低评价很少的情况下,开车转化率会低一些,平均点击花费会偏高,前期的思路是主要做好直通车主图提高点击率,培养关键词的质量得分。
淘客打爆款,你要注意

1.不是所有的类目都合适用,高客单价,低毛利不合适;

2.淘客冲量后,需要直通车+超级推荐去拉站内人群标签;

3.你要算好盈利周期,才可以决定是否要低价冲淘客打爆款。另外要注意跟淘客一定要提返佣!淘客水比较深。

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发表于 2021-9-3 15:35 | 显示全部楼层 |阅读模式

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