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真金白银实操测出来的搜索玩法,让你金九银十直接起飞!

58电商论坛 于 2021-9-3 15:37 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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真金白银实操测出来的搜索玩法,让你金九银十直接起飞!

大家好,我是58电商论坛
今天给大家分享一些我在八月操作的链接,这里特别声明一点,不要只看到我操作起来的链接,你不知道的是,还有很多没起来的,是把裤衩子都赔掉了的。

所以大家不要一口一个大神的叫,我就是个菜鸡运营,承受不住鸭~~

我没事写写文章,就是想看看有没有富婆能看出来我的坚强和倔强,能包养我,或者赏我一口饭吃。。

好了,吹牛的话我就不说了,整个八月大概成功起了5条链接,没起来的链接,就不记得了。

我就不一一上图了,就把最优质的那条拿出来跟大家分享一下,希望好兄弟们可以从我操作这条链接的思路中寻找到一丝灵感。

真金白银实操测出来的搜索玩法,让你金九银十直接起飞!1.jpg

差不多一个月左右吧,现在日搜索是5000+

这个链接的玩法呢,我想总结出来应该是:

意向标签和产值之间的平衡吧。

呃,,怎么理解这句话呢。。。

举个简单的例子:

为什么所有正经运营,都在强调不要过早干预大词?

(提一下,我这里说的正经运营,不是思想不正经,喜欢搞点花里胡哨的,比如洗脚,撩妹这些。。而是非淘系第三方软件的运营,正经做店铺的运营,明白我这个意思吧。)

强调这点也没有啥目的,主要是怕如果有好兄弟想来找我玩,我怕你不带我去洗脚,这其实就很亏!!!

闲话不多说:

为什么不能过早干预大词?

很简单,你的每一波成交都会有记录,这个记录被算法称为:用户行为!

大词的用户行为是模糊的,背后是没有精准任务目标的,所以大词成交所产生的用户行为标签是广泛的,啥啥都配。

如果还不能明白,你可以打开你的抖音,你会发现你如果喜欢一个视频或者觉得这个视频对你有用,你会点开评论,点赞,等一些行为,然后后面你再打开抖音的时候,你会发现抖音会推送更多你做过行为的同类型视频。

淘系算法同理,皆为千人千面。

因此,你在产品前期还没有形成产品标签,第一波推荐展现(入池流量)还没有来的时候,

去成交大词。

那么在你第一次推荐展现来的时候,会推很多斑驳的流量,

那这个流量质量我们不谈,只谈这么跟你产品不搭的流量来的时候,你的产品是否能承接得住??

答案不用我说,你们也能知道。

那第一波流量的表现如此之差,你觉得淘系还会给你第二次 第三次机会吗?

这是为什么很多人做链接,做不起来的原因!!因为你的第一步可能都存在着问题。

说这么多无非也就是想告诉你们两个点:

第一,想做好搜索,要么干成交词,要么干流量词。两者都不是大词,而是背后人群意向精准的词!

成交词---选词助手去找

流量词---搜索分析去找。

第二,不要人为干预词路,词录,词系和词的走向,也就是少用卡首屏这些工具,不是说他们不好,只是说和目前大多数的玩法不匹配。

我没有引战阿!!!那个好兄弟如果扭曲我的意思去跟第三方服务商告状,你就短3cm!!

如果你认真看完了,以上内核性,原则性的东西,那你可以接下来看操作了。

8月13日,上架第一天,非搜 成交2单

真金白银实操测出来的搜索玩法,让你金九银十直接起飞!2.jpg

8月14日,上架第二天,非搜2单,关键词拖出来5个 搜索14个

真金白银实操测出来的搜索玩法,让你金九银十直接起飞!3.jpg

8月15日,上架第三天,非搜4单,新品运营中心开了小黑盒,智能推广日限额100
真金白银实操测出来的搜索玩法,让你金九银十直接起飞!4.jpg


还记得提前购玩法的好兄弟,应该都知道怎么查看自己产品的更新周期,我的搜搜索更新为 4.7.8.11天

所以8月16日,上架第四天会更新搜索,因此小递增一波,

非搜5单,长尾词2单。

因此8月17日,上架第五天,迎来了第一波的小增长。

真金白银实操测出来的搜索玩法,让你金九银十直接起飞!5.jpg

根据实际流量数,控制每小时的转化率,所以非搜安排了10单,长尾词5单,

智能推广关闭,打开标准计划,同时前面几天不开智能拉新和竞品人群,人群自定义,33组合。

为保证后续直通车能稳定输出,所以冷启动车子,我是优先开凌晨人群,拉直通车点击率来提升计划权重。

8月18日,上架第六天,搜索入池,鹿班上传了五张主图,然后新品运营中心的任务开始做,

然后根据实时访客数,干预了8单长尾词,和5单非搜。搜索也涨了三倍。


真金白银实操测出来的搜索玩法,让你金九银十直接起飞!6.jpg
8月19日,上架第七天,链接搜索略微下滑,但是直通车由于凌晨高价卡位,车词的分都上来了,

第七天搜索更新,所以19日,做了14单长尾词,6单非搜。

真金白银实操测出来的搜索玩法,让你金九银十直接起飞!7.jpg

所以在8.20搜索第二次更新的时候,决定干预大词。

大词转化率控制在优质同周期竞品波动上下即可。

真金白银实操测出来的搜索玩法,让你金九银十直接起飞!8.jpg

搜索第二次更新后,看的就不是操作和技术了,更重要是产品本身和实时数据的把控。

所以从8月20之后,就一直在看竞品,提高真实转化率。

真实转化率 :

可以看你的竞品和竞店,判断你们的价格,词,人群精准,是否有营销活动,以及呈现页表现。

你差在哪儿就优化哪儿。

同时根据实时访客,预判你的流量词路,做好三率,避免稽查。

观察流量变化,如果过程中流量没有起色,则观察人群标签是否有问题和真实转化率的问题。

产品没问题的情况下,直通车直接持续拉升,纠正人群标签。

建议的直通车开法是:

日限额:

要么100. 200. 400 .600.

要么100 .300 .600. 800 这样去递增。

时间折扣方面:

8-23点 100% 24-8 30% 其他时间段可以用直通车优化建议去做略微调整。

车词方面:

有真实成交的关键词,要做的词路(和产品必然是匹配的,你无法判断是否匹配就看商品360里面搜索-详情,看各词是否可以统筹在同个词路上去。)

地域:

前期地域不管,偏远地区全关,一直开到1-2周后,逐渐优化未成交地域。

出价:

初始出价我一般是行业的1.5倍,然后慢慢来。

创意:

前三天轮播,后面直接优选。

切记,主图和车图建议不要一样。

人群:

人群测出来之前不开智能包,测出来之后,智能拉新15%相似宝贝45%

其他你测出来的自定义 根据实际情况调控,我是从45%开始拉升。

最后,搜索涨起来了,单量逐渐往搜索转移,搜索占比60-70%

搜索大词开始有真实转化,单子开始往大词靠拢(真实的啊)

后续大词成交60% 长尾词成交40%

非搜和其他渠道20%-30%

然后慢慢根据同周期竞品去环比,

观察竞品单量,慢慢向竞品靠拢,竞品有下滑趋势,可以大幅度干竞品成交词,和再开计划行业2倍,计划内所有词为竞品成交词及成交词的主要延伸词。

至此,这份详细的八月搜索玩法就到此结束了。

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