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做好这几点拼多多爆款打造一点不难!

58电商论坛 于 2021-9-4 14:49 [拼多多运营教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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做好这几点拼多多爆款打造一点不难!

爆款的打造,简单的理解就是链接销量起来了,那么我们链接销量起来并不是一下就起来了,而是前期做了一些动作,对于线上的基础操作是很简单的,难的是对于操作背后的原理要理解和掌握。基础操作都是结合线上运行的逻辑变动的,今天主要就是结合这些基础原理和大家分享一下。

一.线上千人千面搜索原理解析

都知道线上的匹配系统是根据千人千面的匹配,其本质就是一种系统算法,我们称之为“推荐算法”,它的出现对于中小卖家来说是巨大的福音,因为系统之前给流量是通过GMV计算来的,而小卖家在这方面缺少竞争力。如何利用好流量的推送方式获取精准流量呢?推荐算法的推荐依据是什么,该如何进行推送?下面就来一一解析:

1、店铺人群标签的组成有哪些?

行为方面:主要是在购买过,收藏过,深度浏览或者搜索过产品相关关键词进店的人群

购物偏好:结合行为方面的延伸,对于经常购买的商品有什么共性,比如喜欢什么样的价位,会经常看什么样的产品,系统就会根据这些相同的共性来推送相关性高的其他产品。

个人属性:主要包含的是年龄,性别,身高,体重,消费层级,所在城市等等,这些都是你具有的信息元素,也就是人群的标签。每个人的标签都是独特的,但具有很大的相通性

2、店铺商品标签的组成有哪些

类目标签:所发布的商品和商品类目一定要匹配,商品类目标签是第一步,这是让系统识别,是后期获得精准流量的基础

商品标签:商品属性填写正确与否关乎你的流量是否精准,填写完整与否关乎流量大小,少填写一个属性就少了一个推荐流量的元素。

注意:新店初开,系统初始会分配类目流量,从而有访客获得点击,转化,系统收到反馈数据,数据达标甚至很好的时候会加大流量的推送,在此收到用户点击转化反馈,再加大流量推送,这是一个良性循环。反之类目和商品不符:类目和商品无法匹配初始流量,或者匹配到不精准的流量导致没有点击没有转化,流量流失,恶性循环,得不到点击,更何谈转化。

价格标签:价格是决定喜好该价位人群是否会下单,数量是否足够多,同时针对不同的价格的人群,也影响着我们链接的SKU的布局。可以理解为价格敏感度,比如经常购买某个价位的裤子,那么就说明他对这个价位的裤子产品比较认可,那么他就是一个精准人群,转化就高,根据消费者之前的消费,来推送价位相差不大的相似产品。成交几率更大。如果我们的产品价位就在消费者认可度较高的位置,并且人群数量够大,那么就说明我们流量获取的渠道端口就越大呢。同时这类关联度高的产品图片,款式,价格,种类会统一起来。

图片统一:说的图片统一是指模特统一,或者图片主色调统一,图片风格要统一,比如街拍风格,自拍风格,欧美风等等

款式统一:其实也是人群定位统一,比如你做学生套装,又做中老年运动套装。那么人群肯定是不统一。

价格统一:我们选款的时候就应该想好我产品的价格区间是多少,市场价格多少,成本是多少,利润多少。这是一系列选和算下来的价格统一。

种类统一:在同一店铺下最好不要做超过三个以上的种类。而且这三个相关性要强!比如你主营毛衣,店铺里还做衣架,这显然是不行的。

二、如何提升店铺销量?

店铺销量的提升就需要我们对店铺有一个清晰的认知,想要提升店铺销量和哪些因素有关,店铺的销量是和店铺商品的选款、价格、质量、客服还有售后等方面都是有很大关系的。比如主图和详情页,就要做好相应的优化操作,来提升店铺的点击和转化,其中主图优化,突出的就是一个商品卖点,还可以适当增加一点促销或者赠品信息等刺激买家下单。(主图详情的优化这里就不细说了,不清楚的朋友可以评论区留言私信)

1.标题引流

标题是由关键词组合而成的,一个高流量关键词组成标题对产品的引流和转化是很重要的。要选择综合分数高(市场热度高,竞争强度小,和产品关联性高)的关键词加入标题。同时实时监控需要推广宝贝的关键词,综合分数太低,或者有下降的趋势都选择删除,保留更加精准的词加入标题,使标题做到点击率高,更有利于产品推广。链接标题设置的好自然流量获取就容易的多,买家在逛拼多多的时候基本都不会漫无目的,大部分买家都会根据自己的喜好在拼多多进行搜索。这个时候标题的关键词就起到了决定性作用,关键词设置的越详细,越热门,那你的宝贝被搜索到的几率也就越高。

2.产品定价

价格虽然不是唯一决定性因素,但价格对成交的影响的占比还是很高的,产品说到底还是货源问题,要有好的货源就可以保证价格的优势,新手初期价格可以相对应的降低一点点来引流,也就是我们常说的打造引流款,切勿攀比打价格战。有些买家不惜赔本和同行竞争,伤敌一千,自损八百,这样做毫无意义,也没有任何收获可言。真正的定价是结合同行的产品定位自己的价格,不是做最低价而是要保持有价格竞争力,

3.学会借助活动促销

在流量相对稳定的情况下,可以时不时推出促销活动来吸引更多顾客,比如可以设置店铺内限时限量购的活动,满减活动,拼单返现,多件优惠活动,或者是针对性的设置一些优惠券等等。当然这些优惠活动包括优惠卷的设置需要结合产品的定价,有些是会被记入成交历史最低价的,需要合理组合搭配来设置。同时对于官方的活动要有选择性的来参加适合产品的活动,活动有专门的进入端口,都是有流量集中的,参加活动都是有活动流量扶持的。

4.价格数字引起关注()

相信大家都有看见过,商家都喜欢用这种价格上的数字做文章来吸引买家,不仅商场,各大专门店,网上也是如此。在拼多多买东西的时候,经常有好多商家喜欢在价格上做文章,例如一件手机壳是原价是10块,为了可以吸引到买家注意,喜欢写成9.9或者9.8来吸引消费者注意。价格后缀带一些小数点数字,这样对数字上的干预会使用户产生一种低价的感觉,

5.突出产品的特点

在拼多多卖东西,竞争对手强大的情况下,可以利用同行没有的特点作为突破口进行促销。例如方便面里的面是油炸的,正在减肥的人群望而却步。如果你推出的是不油炸,配方较健康的方便面。这个无疑是消费者的心头爱。这个就是产品的特点也是核心的卖点,这就需要我们在选品的时候了解产品本身针对竞品做详细的分析,找出和竞品的差异化的点打造。

三、如何做类目排名?

拼多多没有TB的后台精细,没有淘系的可以分析数据的生意参谋,所以每个卖家都不知道流量细致的到底从哪里来,哪个渠道流量多哪个流量渠道流量少。我们可以大致分类出来流量来源的通道,主要有

1、类目流量(推荐流量)

类目流量目前是最大的流量来源渠道,拼多多平台实际上也是把大部分流量都导向了类目,和最开始的淘宝一样,类目流量占大头。

之前做过一个测试,两个商品类目排名分别是12和16,主关键词排名分别是3和4。为了测试效果,我们将两个产品的主图换成一样,同时降低排在第四位的关键词坑产,将他排名降低到18位左右(时段会有上下波动),第二天再看访客,访客其实并没有少太多,也就是说少掉的访客差不多就是关键词下降导致的流失。当然这个测试不算严谨,不过也能从侧面推算关键词流量不大。我们测试的是标品,服装品类没有做过测试,目前服装品类的搜索流量还行,

类目排序规则:类目排序很简单粗暴,就是主要考核的就是坑产值,24小时坑产,72小时坑产,7天坑产30天坑产。但是请注意,是有效坑产。尤其是现在的类目畅销排行榜,就是7天的一个坑产值决定的。

其实任何平台计算权重的时候都是分为有效和无效,给你前台展示的时候都是两者一起展示,就像你淘宝s单,你s可能不抓你,也照样s进去多少显示多少,但是就是不给你排名。就是因为后台判定s单的那些销量是无效的。一般来说,平台不会去告诉你哪些有效哪些无效,因为要是告诉你了,你就能很快找到办法踩中有效点,那你等于就破译了它的搜索逻辑。但是拼多多有个BUG,你报名活动的时候会提醒你,需要多少条有效评价才能报名这个活动,它的有效评价的解释是剔除下单异常,支付异常,物流异常后的订单评价。实际上就是告诉你说有效评价才是有效销量。所以其实只要你的销量有效排名是涨得非常快的。

2、搜索流量

搜索流量就是我们常说的关键词流量,目前拼多多关键词流量占比相对没有TB那么大,尤其是一些长尾词,所以对于整个推广计划来说没有TB平台那样做得细分,而且主要匹配的也都是广泛匹配,对于关键词的流量这个可以用软件看搜索热度。所以要做拼多多搜索直接去怼大词,不用像做淘宝,先小词再中型词再大词螺旋。没有多大意义。

关键词的排序规则:主要是基础权重+关键词权重

基础权重:可以这样理解,类目排名决定你关键词排名的下限。要是类目排名高,关键词其实低不到哪里去。然后就是关键词权重,关键词权重主要考核的也就是这个关键词的点击率,转化率和坑产包括考核评分、访客价值、收藏加购率、停留时间、访问深度等

点击率和转化率:这两点单独拿出来,是因为这两个指标项是目前最注重的两个指标项,关键词的一个核心指标就是关键词的质量分,质量分受点击率的指标影响很大,质量分和我们关键词的出价有很大的关系,一般我们快速上质量分就是做点击率的递增,同时转化率就影响着我们计划的权重,有成交有产出才会有ROI,通过成交才能累积权重,权重不断的累积,提升ROI,才能实现盈利!

好了,今天的内容就分享在这里了,主要是一些基础的逻辑分享,对于电商平台变化是比较快的,基础操作的方法都是结合这些逻辑变动的,掌握了基础逻辑来操作才能事半功倍。

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