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做好这三步让你的直通车引爆搜索流量实现高产出

58电商论坛 于 2021-9-4 14:51 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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做好这三步让你的直通车引爆搜索流量实现高产出

直通车是为淘宝卖家量身定制的,按点击付费营销工具,可以实现宝贝的精准推广。那么为什么要做直通车呢?因为直通车是目前为止最好用的测款工具和获得精准引流的工具,使用直通车能够提升宝贝销量和权重。

通常店铺会有很多款,但是期初商家并不知道哪些款好做,哪些款不好做,那么要找到有潜力能在未来一段时间给店铺带来流量和销量的宝贝就需要测款,直通车能在短时间,比如一到两周时间快速测试出宝贝是否有潜力成为店铺爆款。同时,淘宝直通车还给用户提供了淘宝首页热卖单品活动和各个频道的热卖单品活动以及不定期的淘宝各类资源整合的直通车用户专享活动。那么直通车产出低怎么办?这是很多商家朋友非常关心的问题,毕竟只烧钱不行,得有产出才行。只要你做好这三步,相信在很大程度上能解决直通车产出问题。

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一.做好选品,测款

在宝贝上架初期,很多宝贝并没有多少流量和转化,很难通过生意参谋发现店铺里有潜力的宝贝进行爆款打造,没有目的推广,只能是瞎耽误功夫,而且浪费时间和金钱得不偿失。

通常我们需要根据市场行情,商家库存,以及店铺最近一周,最近一个月宝贝流量和转化来挑出三到五款宝贝在直通车里面进行测试,大概一周时间就可以测试出哪一款,或者哪几款宝贝是潜力款,适合后期重点推广。

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二.做好宝贝内功

宝贝主图、标题、详情页优化,做好宝贝评价,这样能最大程度提升宝贝转化率,用好每一个来之不易的流量,对于提升直通车流量的转化率非常重要,这样能提升直通车宝贝的ROI。
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1. 现在为了更直观快捷让顾客能了解宝贝,宝贝主图部分一般都会添加短视频介绍。

宝贝主图一般添加四到五张,从不同角度介绍宝贝情况,比如这个奶粉盒,并配上文字说明,特殊类目,像这个婴童用品,宝贝的安全性是顾客非常看重的,那么你就需要出具宝贝检测报告,如抗菌防潮检测报告、耐热耐寒检测报告、材质检测报告等。


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2. 至于宝贝标题,我们需要结合宝贝自身属性和特点,市场热搜词,营销词来组合,可通过生意参谋里面的宝贝流量来源,以及直通车里面推荐词。记住在宝贝推广初期,花费有限前提下,做精准匹配,选择有流量,点击率和转化率较高的关键词,如果说这个词的市场平均出价不贵,那就非常完美了。

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3.还有就是宝贝详情了,宝贝详情可以全方位展示宝贝,让客户详细了解宝贝情况,一定要做到有条理,美观,注意细节的描述。

第一步,我们得找到一个合适的模板,市场上的模板很多。打开软件后,在上侧的菜单栏选择详情页制作,详情页模板。

第二步,进入该页面之后,点击预览查看模板的整体情况,先要确定的模板后,再单击开始使用,最后进入使用模板页面。

第三步,点击进入模板页后,单击图片后会在图片的右侧弹出替换图片按钮,将图片替换成我们自己的产品图片,此处可以将我们的图片进行编辑,根据想要的效果来调整图片,在图示模板的上侧可以进行添加文字、图片、线条之类的小元素。

第四步,在该模板的左侧边栏,可以选择移动该模板,假如我们不需要这块的功能我们可以选择删除这个模板,需要重复出现的话,可以复制模板。但是如果一个模板不能满足需求的话,我们就得插入一个新的模板。

第五步,细节展示这款需要加一些细节的描述,但是模板里没有,所以首先点击添加文字,在右边的弹出框中输入需要加入的文字,然后图片下方的线条鼠标按着向下拉,最后将文字拖到空白处,完成整个修改。

第六步,按照以上的步骤方式完成整个详情页的操作。在完成后我们从上到下整体看一遍效果,确认无误之后,保存到我的模板里面,然后点击发布到淘宝。

第七步,这时候会出现一个新的弹窗界面,让我们选择刚刚的详情页的那一款宝贝,然后再更新电脑详情页和手机详情页。整个详情就可以被所有买家看到。

4.做好评价和买家秀

好评率是宝贝转化率的关键因素之一。有些商家不注意评价,中差评偏多,没有用好评顶掉中差评,在出现中差评的时候没有及时处理,也没有给出合理恰当的回复。顾客在浏览评价的时候给到顾客不信任和不好的印象。还有好的买家秀是决定客户最终购买下单的关键,买家秀是能够直观真实了解宝贝收到货以后的情况,以及宝贝在使用过程中有哪些亮点。


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三.直通车精准引流

1. 微视频创意 ,创意主图,提升点击率

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创意可以添加两到三个,为了提升宝贝点击率,最好添加微视频创意。这个用部手机都能解决,以及美观大方突出产品特点的主图是给到客户第一印象。这个决定顾客是否在该详情页停留的关键。只有点击,不能抓住顾客眼球的微视频和主图是不合格的,顾客不停留,必然不会产生购买行为,那么直通车的推广产出就更无从谈起。

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根据最近一到两周的宝贝创意点击转化情况,选择ROI和流量较高的创意进行推广,如果创意点击转化不佳,要及时优化和更换。

2. 添加宝贝精准关键词,降低PPC,也是能够提升产出也就是ROI关键。

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添加直通车宝贝关键词需要注意关键词与宝贝的相关性,要想提升ROI,必须选择点击率高,转化率高的词,再适当根据花费情况和市场平均出价,添加稍大一点的热词,这样可选择的词多,流量多,整体的流量成本能够降低。

3. 精选人群的添加


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以上两张图片人群,其中有几个是不需要勾选添加的,比如领用年货节红包的访客、喜好折扣商品的访客、购买双11狂欢同类预售商品的访客、双11狂欢未成交的访客。其他标签都可以根据情况添加。
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自定义标签里面需要注意的是天气属性人群和节日属性人群都不用添加,因为这些标签要么不精准,要么有延迟性,要么只能在特点条件下添加,对于一般店铺是不需要的。

想要打造爆款,做好选品和测款、宝贝内功以及直通车精准引流三个方面,虽然直通车能够为宝贝带来流量和销量,但是毕竟是一个烧钱引流的工具,产出比的提升也是有限的,那么这时候我们需要尽可能提升宝贝自然搜索流量,要在更大的流量池去瓜分流量,大家都知道做好直通车是为了什么,如果仅仅是为了开车而开车那不是长久之计,而且流量和利润有限,直通车最大的作用是用来撬动手搜流量,从而拿到免费流量及成交。如果一个店铺百分之50以上的来自于付费流量,那么你这个店铺要么不赚钱,要么利润低且运营成本大又吃力,想要拿到站内“黄金流量”手淘搜索,那么直通车是绕不过去的一个推广工具,再稍稍配合下其他操作,比如人为干预单什么的,能够达到一个四两拨千斤的效果。


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