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现在开淘宝店还来得及吗?

58电商论坛 于 2021-9-6 12:33 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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现在开淘宝店还来得及吗?

现在开店还来得及吗?这个问题好像一直有人在问,我想说的是,种一棵树最好的时间是十年前,其次就是现在。虽然目前淘宝这个市场的竞争力越来越大,也有很多中小卖家在垂死挣扎,但也有新星燃起。

在入行之前,大家需要做好充足的准备。很多人对淘宝还是比较迷惘的,也不知从何学起,全靠自己一点一点琢磨。首先我们应该对淘宝店铺的运营有一个基础的框架,这样才比较好去补充相关知识。今天跟大家讲一讲运营店铺的一个基础的框架构造,大家可以对应地去了解相关内容,让自己脑海里有一个基础的框架。

一、产品布局

当我们确定好操作哪个类目之后就需要对产品进行布局,这是我们经营店铺的准备工作,也是店铺比较重要的基础,产品布局做好了,对我们后续的店铺经营也会起到很好的增益作用。

1. 产品质量

俗话说七分靠产品,三分靠运营。产品在经营店铺中占据着最重的比例,毕竟淘宝本质上是一个卖货平台,所以产品本身是我们需要着重关注的要点,也只有好产品,才能使店铺在这个竞争力极大的市场走得更远一些。我们所有的工作都是围绕着产品来展开,这些工作都是绿叶,大家在经营店铺时要记住不要本末倒置。

大家在产品质量方面一定要把好关,因为产品最大程度上决定了你能不能做好。

2. 产品布局

这里的产品布局指的是店铺整体的产品布局,我们经营店铺时,最好是产品与产品之间有相关联性,拓展这个类目下的子类目。比如是个人洗护清洁用具,这个类目下的子类目很多,大家向这个方向进行拓展。

现在开淘宝店还来得及吗?1.png
接下来给大家讲一讲店铺的产品该怎么更周密地布局:店铺该具备哪些款,款与款之间该如何布局。店铺的款的布局也很重要,对店铺的产品需要有一个定位,这样才能使店铺更好地运转。

引流款

顾名思义,引流款就是为店铺带来流量的款,引流款的价格不能太高,一般情况下引流款为店铺带来的利润不会太高。大家可以观察分析自己店铺比较受欢迎的款,选择几款作为引流款。

爆款

店铺不可能花费推广店铺所有的产品,一定是集中推广那些比较受欢迎的款。根据时下季节以及时下流行趋势,挑选出有潜力的款作为爆款来打造。爆款的测款大家可以使用直通车测试产品的点击率、收藏加购率以及转化率来进行选择。

店铺可以打造一个爆款,然后慢慢地打造小爆款群。

利润款

最后是利润款,店铺的运营离不开利益,店铺的主要盈利就是在于利润款。一般说来,店铺里除了引流款和爆款,其他的就是利润款。这样的款可能销量和流量方面没有其他两款好,但是这些产品利润高。

店铺里面除了这样几种类型的款之外,随着时间的变化,店铺里面还会有清仓款。清仓款就是清理换季积压的库存,很多卖家就是把清仓款一直低价放在店铺里进行售卖,但是效果不见得很好。我们其实可以在换季末尾时,也就是趁着这些产品还有一定热度的时候,低价销售,关联搭配销售。这样一来不仅在换季时仓库压力不会那么大,还为后续的换季产品打下一定的流量基础。

3. 发货速度

大家都知道有一个评分叫做DSR动态评分,这就是买家在购买产品之后进行的打分,其中就有物流这个板块,而这个评分会影响我们店铺的权重。淘宝现在越来越注重买家体验了,给到DSR的权重也随之增加。我们在做店铺时,一定要注意这些方面的维护。

我们想把店铺做好,一定要注重店铺的每一个细节方面,在选择物流时,也要做好抉择。
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4. 服务

服务板块也在DSR评分中,这是一个方面。另一个方面是,好的服务会给我们店铺带来意想不到的收获。比如在买家询单时促进转化,买家购买之后的售后服务,也有可能会使买家成为店铺的老顾客。

二、数据分析

数据分析是每一位经营店铺的人所需要必备的一项技能,我们可以通过对数据的分析,发现并找到问题所在,从而才能更好地找到解决问题的方法。我发现很多卖家朋友都不看生意参谋数据的,都是等订单,只知道订单的多少,根本不管问题所在。可能是觉得自己的店铺本身就是副业,没必要花太多时间,又或者是觉得看数据很麻烦,也不懂、不会看。

上面也说到了,数据分析是每一位经营店铺的人所需要必备的一项技能。可以说如果你想开好店铺,那么你必须学会看数据。

生意参谋是淘宝官方的一个配套工具,这个工具的功能很全面,我们可以运用这个工具来分析我们店铺的数据,这个工具可以很好地帮助我们日常分析数据以及优化店铺。看上去功能很多、很复杂,但其实日常使用的功能就只有固定的一些,并且也是比较易学的。

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三、产品优化

产品优化是我们日常在运营店铺的过程中需要根据数据来优化的,大家可以结合数据分析结果来对产品进行优化。

1. 标题

标题是买家最直接搜索到我们产品的引擎,当我们产品的点击率很差时,可以对关键词数据进行分析,观察自己产品的标题是不是需要优化了,看看是关键词不精准,还是与产品不符合等原因。

2. 主图

当通过观察数据发现自己产品没有流量时,可以测试是不是产品的主图没有竞争力了,这个时候可以观察市场同类目的主图,分析对手主图的优点,分析其主图的竞争力,优化我们的产品主图。

3. 详情页

详情页是买家了解我们产品的页面,当访客停留时间过短、跳失率过高时,则可以考虑更换详情页。

4. 评价

日常我们需要对评价进行维护,积极引导买家进行好评,可以通过好评返现、好评有礼等方式来进行引导。出现差评时及时联系买家处理,把影响降到最低。

5. 店铺活动

我们的店铺在日常经营过程中需要做一些活动来让店铺活跃起来,促进收藏加购买家进行购买,也促进新买家进行购买。自己店铺的流量和转化下降时,大家也可以观察是否是竞争对手做了一些活动,从而对我们的店铺产生了影响。

这些地方都是我们在日常运营店铺过程中需要进行优化的地方,属于产品的内功方面,只有产品的内功做好了,其他的推广运营才更能起到事半功倍的作用。

三、运营推广

1. 直通车

直通车是一种付费推广工具,通过关键词出价来获取排名。可以通过设置将产品投放给选定的人群,实现人群精准投放,店铺在有一定的基础时可以使用直通车来推广。

2. 超级推荐

超级推荐也是一种付费推广工具,与直通车的展示位不同,超级推荐是买家在任意浏览淘宝时系统根据买家的近期浏览喜好进行推荐的。超级推荐可以带动免费的手淘推荐流量的增长,是一个很不错的工具。有的产品适合使用超级推荐,有的不适合使用,大家根据自己的类目来判断。

以上是比较常见的两款付费推广工具,大家可以根据自己的需要使用。

3. 淘宝直播

淘宝直播分为店铺直播和达人直播。

店铺直播:帮助消费者了解产品,通过主播讲解产品卖点,解答粉丝问题,完成下单转化。店铺直播可以提升店铺转化,获取直播流量。

达人直播:可以借助达人私域流量,完成商品冲量、销售盈利、店铺曝光。像网上比较火热的李佳琦、薇娅,他们经常会在网上做达人直播,

达人直播要注意几个地方:

要对达人近期的直播观看量以及售卖货品与自身货品的匹配度进行评估;

新店需要注意,如果店铺没有自己的私域流量,不建议做直播,店铺初期流量有限,投入和产出会不成正比。

以上是几种付费推广工具,付费工具的使用需要建立在店铺自身有一定基础之上,不然很容易导致投产比差,大家可以根据自己店铺的情况使用付费推广工具。

四、坚持

经营一家淘宝店铺,除了做好以上需要运营店铺的准备之外,自身也需要做好一定的准备。大家应该听过一句话:坚持难能可贵。坚持是最难以做到的事情,做淘宝最需要具备的品质就是坚持。经营一家淘宝店其实不难,难的是日复一日地去分析数据,去细节化地做好每一个地方,难的是稳住心态。大家做好充足的准备之后可以入行,不然明年还是你问现在做淘宝还来得及吗,试一试未尝不可,经历也是一种收获。

今天就跟大家分享到这里了,我是58电商论坛

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