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九月规则下淘宝天猫如何打造爆款?

58电商论坛 于 2021-9-15 16:34 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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九月规则下淘宝天猫如何打造爆款

天猫搜索引擎会重新呈现,后续会开放手淘搜索引擎。

目的只有一个,也是搜索的本质。

让搜索的消费者形成更加理性量化的购物决策方式。

而上一次手淘APP更新后,手淘也引来了前置导航栏。

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因此搜索与导航栏交互,一定是去中心化获取流量的重要先决条件!

这一点可以从我前一篇文章中,销量榜与综合榜的更新呈现页证实。

那谈到这里,就很清晰为什么现在很多好兄弟在跟我聊天过程中总会出现的一个问题了:

很多类目在99活动之前上架的,然后近期操作了七天,十天,搜索还是没有更新。

滞涨或者是压根无法入池。

甚至是有些好兄弟都产生了自我质疑,问出:

寻帅,你这有没有最新的入池操作?这样的问题。。。

但事实上,我目前所用的也还是8月20日搜索更新后的操作方式,双词标签配合去中心化的方式打款。

成功率虽然低于更新前的1/3。但截至目前来看,成功率仍然在行业平均之上。

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从更新后,一直到现在我的成功起款概率大概约为1/4.

可能我也快被行业抛弃了,

以前打款总会说,打爆款?那不是有脚就行吗。

更新前打款总会说,三款之内,必定给你起一个叶子类目top流量款。

现在不好意思了,只能说四款之内出一个小爆款。。。。

但事实上,我并不觉得我目前的打款方式有问题,同时也和一些年销千万的朋友交流过,TA们目前的成功率也不算高。

所以我仍然在认为是淘系的更新在逐渐脱离技巧回归本质。

说了这么多,其实这些都不是你们想看的,我也知道你们想看的东西到底是什么。别急!后文会讲,我是怎么操作的。

但是讲之前,我想通过我自己的实践方式和淘系更新结果去告诉你们其中内核是什么,而不是盲目以公式化的方式去模仿我打款的方式。

那既然如此,我们就从前文开头配合我实操给大家分析会所嫩模的玩法。

首先前置导航栏和搜索交互,这个更新无疑更加说明了目前的搜索规则。

搜索差异是根据不同用户过往消费习惯而定,同时让消费者能够通过搜索词精准的找到合适的商品。

也就是让找到心仪的产品更加高效!!!

因此你的产品词路线的目标词一定是在导航栏里面,这才是为什么综合榜和销量榜会被区分开的核心原因。

既要保证去中心化,有同时保障了爆款的流量。

但这里会衍生一个问题,就是产品如何出现在前置导航栏内?

这也是为什么很多好兄弟会说,是不是最近淘系搜索又不更新了的原因,

其搜索不更新的原因和你的操作,你的真实数据原因不是很大,跟你的产品思维方式的关联很大。

是因为综合榜需要去中心化,产品轮转给新品或者说是给优质款更多突出的机会,从而不至于顶端商家的普通款轻而易举,不需要怎么操作就干掉底层商家的优质款。

因此产品属性标签,就成为了新的流量扶持考察因素。

这便是为什么很多好兄弟搜索不更新的原因,发现搜索不更新,你大可以打开搜索详情看一下,你的进店词的词路是否在前置导航栏的囊括内,你的进店词的词路是否是单一且精准的属性,而非雨露均沾。

这就是为什么我从6月开始就开始提倡双词标签。

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而上一次提到这个点,还得是几年前的倒金字塔模型打标了。、

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同样都是ab词组原理,而施行起来的时间间隔相差以年为单位。

所以搜索不更新,完全就是因为在入池之前的一品千面和去中心化的时候属性阐述不够精准而已。

同时我很严肃的讲,这个结果理论将会一直持续到平台互通之后。

因为这也是平台互通之后,官方不去做,就会自己砸自己脚的重要指数。

白话一点讲,阿里的反垄断罚款,会让之后微信端,抖音端等流量平台不能自我消耗,而是大家可以一起用。

那无疑整个购物电商也将会从公域逐渐转变成私域。

所以CRM客户搭建下,会让很多运营产生一种错觉,那便是鱼塘会成为新的淘系电商运营主要方式。

但干预本身就是不公平的竞争,过量干预只会让市场成为资本主义市场,有钱的越来越有钱,穷的越来越没机会。

不仅让整个市场变成了恶性竞争,也同时违背了国家新出台的政策,两头小中间大的共同富裕模型。

因此出前置导航栏和综合榜与销量榜区分的目的就十分清晰了。

那新的会所嫩模的打法就透出来了。

前期一品千面+全狙人群 入池。

中期精准产品标签+意向购物标签人群 认渠道。

后期多精准产品标签+全狙人群 控数据。

操作方式如下:

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8.21上新。

上新当天,足迹2单,淘客拍A发B2单,利用老连接目标人群旺信5单,AB标题7单

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目的很明确,足迹单和旺信单指向只有一个,就是前期入池的全狙目标人群,ab标题单是为了用标题的均分产值拖出长尾词来。

至于单量这个点,我只能说我们这个是新兴市场的小类目,你在市场排行里面查一下就知道,你的类目是不是产值为主的类目。

基本上除设计类少数类目 小类目大多产值为主。因为设计类涉及二次收款,同时50-5000甚至到5W的价格区间都有,所以产值不论。

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由于类目特殊的原因,所以入池的产值比较大,所以8.22把能利用到的渠道都进行了成交,同时保障产值递增,只要链接搜索一直涨,我都会一直递增上去,除非搜索下滑了,再会以周期性重新去排单做递增。

非搜成交是为了这个链接的人气权重,同时更重要的是一品千面,也就是淘系所提倡的多元化渠道表现。

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这样连续操作的四天,在第四天收了第一天的成交评价,搜索更新了,搜索190.上车

同时入池之后最重要的是就是认渠道。

因为我们做的搜索,开车以进店词的上下级词去开,避免内耗,前期不开智能和相似人群,全自定义。

主要开凌晨和早上时间段,目的很简单,就是低价高排名拿到高点击,为计划上分的同时后续可以在热门时间段开低价车。

因为我们不是以纯付费的方式去打款的,纯付费方式打款,一天开500直通车 只能叫刚刚到及格线。

我们是以搜索为主 做直搜结合起款,所以早间流量对于我们来说,无论是整个计划的日限额也好,车词的出价也好,都相对来说要省不少钱。

由于认渠道是意向购物人群点击量+精准属性标签。点击量我们可以靠车。精准属性标签就只能自我引导了,这也是为什么会选择直搜结合这种方式的原因。

8.24也就是第一次入池 搜索190的这天。

我从选词助手和商品360的标题优化里面把四天内的搜索词做了统计,确定导航栏和产品交互的目标属性词路的主属性词。

所以8.25搜索下滑。

但是不难理解,总体量变小了,因为要精准,但词线更明确了,因为要和前置导航栏交互。

同时也反馈出一个讯息,就是我这个链接更新周期为4天。

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所以运营节奏点 就以四天为一个周期去周期性递增付款人数。也就是8.26加量不加价,搜索会涨但是我单子不在去递增而是为第二个周期考虑,考虑第二个周期的第一天到第四天的递增,同时保障第二个周期和第一个周期同比总量递增

由于入池之后考虑的是数据把控,所以按照竞品渠道趋势和数据操作自己的链接。

所以操作的曲线一定会是下图这类似的曲线。


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别问,一定是这样的曲线。

而产品流量更新的曲线一定是四天一次轮回,每个第四天要么大幅度涨要么大幅度跌。


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就比如这样的曲线,会有波动,这个图是两个周期的图,但波动之后 一定是要么涨要么跌的幅度更大。

那按照这个周期性的节奏去控制三率,同时拉波动搜索和链接转化,拉高关键词转化去骗权重就好了,这个论刷单,我觉得在场绝大多数人都比我要专业一些的。。。。

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这就是这款叶子类目top51的链接打法要领。

这种类似的链接搜索更新后,同套模板打起来了很多款。

从6月开始测试,一直到8月下旬测试结束我觉得这是目前最适合当前淘系版本的玩法了,

大局思维,运营方向,操作节奏我算是盘点清楚了,还剩下些数据参考,源数据调研以及我的操作计划书和表格我就不去写了,都是些千篇一律的东西,淘系的东西本身也没那么多。

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发表于 2021-9-15 16:34 | 显示全部楼层 |阅读模式

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