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实操用搜索+直通车打造爆款,为大型活动蓄力

58电商论坛 于 2021-9-18 09:21 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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实操用搜索+直通车打造爆款,为大型活动蓄力

现在正处于金九银十,那么淘宝金九银十是怎么一个概念呢?每年的下半年国庆节、双十一、双十二等大促活动都比较集中,而九月、十月是做为这些下半年的大型活动做蓄力的最佳时间,所以淘宝就有了金九银十的说法。

都在说金九银十,想抓住这个机会找不到方法?今天这个篇跟大家详细讲解如何使用搜索+直通车打造爆款。

1.搜索起款,起爆流量

2.直通车精准人群,拉升转化

上面两点都是围绕着如何打造爆款来写,是今天的核心操作步骤,但在此之前跟大家说一下款的问题。这两个点的操作,是在款的基础上来做的,只有款本身是个好款,才能让操作顺利地进行。操玩法只是给这个产品一个展现的机会,简单来说,一个款能不能做起来,最重要的还是在于款本身。

我们首要是选一个好款来做,一个好款的评判标准在于产品的品质与市场的选择上。产品最终要销售给买家,如果品质不好,后续的退款、差评等售后问题会影响整个的操作。市场的选择决定了你这个款的量,有的款只能被少数人喜欢,少数人购买,不符合市场的需求,而有的款却能一直受到普遍大众的喜爱。我们在选款之前,需要对这个类目进行考察,对市场数据进行调研。切忌不能抓住一个款就开始做,避免最后竹篮打水一场空。

一、搜索起款,起爆流量

做搜索最重要的就是图、词,这是前期必做的准备工作。搜索是做关键词的权重提升关键词的排名,从而让买家能搜索到我们的产品;第二步就是主图,买家搜索到产品之后展现的是主图,主图影响着买家的点击。如果主图没有竞争力,就会导致产品有展现没有点击,后续的转化就更难了,所以在正式操作之前,准备工作要做好。

1.直通车测图步骤详解

当我们确定好操作哪一个款之后就要进行测图,测图可以使用直通车,下面跟大家演示如何使用直通车测图:

测图使用标准计划,日限额200。地域的设置不勾选偏远地区,分时折扣可以直接使用行业模板。

实操用搜索 直通车打造爆款,为大型活动蓄力1.png
下一步是添加关键词和人群,测图的关键词可以选择15-20个,人群可以不选择。将关键词的移动端出价批量修改,更改成0.1。重点关注移动端关键词出价,关键词的出价需要实时进行观察,慢慢调整,将关键词出价到有展现为止。

新品期链接权重比较低,关键词的出价会稍微高一点。

接下来就是添加创意图,一个计划里面可以添加4张创意图,把你需要进行测试的主图放到创意里。这里需要注意,流量分配一定要选择轮播,每个图片要测试到,流量要均匀分配。

实操用搜索 直通车打造爆款,为大型活动蓄力2.png
测图不限制时间,每张图片的点击量要达到25个。测图数据出来后对数据进行整理,使用点击率最高的图片为主图。

2. 选好关键词,制作黄金标题

我们主要是提升关键词的排名抢占竞品的流量,所以我们需要分析竞品的成交引流关键词,根据竞品的词来制作标题。竞品的成交引流关键词可以使用插件获取,大家需要的话可以首页私信我发你。下图是我已经转化好的竞品关键词,竞品的成交引流关键词必须写进标题。

实操用搜索 直通车打造爆款,为大型活动蓄力3.png
上面说到买家搜索关键词之后展现产品主图,我们的主图要与核心关键词相一致。比方说产品的核心关键词是白色T恤,那么我们的主图就要以白色T恤为主。因为产品的核心引流关键词是白色T恤,我们主要就吃这个流量。

3. 操作计划的实施

我们在操作链接时,最好是做一个新的链接,新的链接没有沉淀的往期数据。在操作的时候,对数据的控制会更稳定一些。

搜索没有做起来主要就这几个原因:

产品太差,做不起来;

只追求单量的递增,数据控制太差;

资源不给力,无效搜索单。

原因已经摆在这里了,就这么几点,第一点产品的问题已经讲过了。第二点是做不起来搜索的普遍原因,很多做搜索的卖家,就是觉得只需要单量的递增就可以了,完全不管数据。再就是资源,用刷手资源,无效,还没等链接做起来就被系统稽查到了。

我们在做单量的递增时,主要注意链接的转化率、收藏率、加购率、UV价值,根据数据的实时表现进行调整,维持这几项数据的稳定,在维持数据稳定的基础上进行单量的递增。

资源需要我们严格把关,安全性与有效性是资源的选择标准。

下面给大家讲一讲排单:

前三天单量的递增是2-3倍,全标题+半标题;

四到五天单量的递增是1.5-2倍,竞品词;

六到九天每天的单量依次递增40-50单。竞品词+实时来源词;

后期根据实时的流量递增情况进行排单安排,单量的递减也要根据实时数据判断,这里大家不懂的可以首页私信我,我根据实时数据指导。

我们在上新链接时,前三天可以操作全标题和半标题,因为新链接前期基础权重比较低,关键词尚未入池,不容易被搜索到。第四天的时候关键词已经开始入池了,我们就要开始把坑产集中做到核心关键词上。当然也会出现第四到六天关键词依旧搜索不到的现象,这与店铺权重以及类目体量有关,第四到六天搜索不到的话,可以做些可以被搜索到的半标题以及长尾词,单量也可以放缓一点,在关键词入池之后再加大集中力度做坑产。

有的人不知道自己的类目做搜索大致要做多少单,在搜索框搜索产品核心关键词,按综合排序,假设这个类目的单量是3000、390、2900、790、2700,那么初步预估这个类目需要1700-2200单,具体的在操作时进行调控。

大家会发现做搜索其实很灵活,做搜索难就难在对数据的把控上,需要根据实时数据对数据进行调整,我这里有一份表格,可以根据排的单量自动计算出收藏加购及访客来平衡数据,大家有需要的话可以直接首页私信我发你。

很多人总是担心做搜索被抓,其实你做搜索淘宝都是知道的,淘宝每年会花费很多投入来监管市场。但淘宝并不是完全禁止搜索行为,因为淘宝的交易额有一部分是做搜索来的,懂的都懂我就不多说了。那为什么有的做搜索会被抓有的不会被抓呢?这就是对数据的控制以及资源的质量上,你不能太藐视淘宝规则吧,我们要顺应淘宝的规则生存。

下面附上一张现在再操作的款,新链接操作第7天,关键词已经开始入池。

实操用搜索 直通车打造爆款,为大型活动蓄力4.png
二、直通车精准人群,拉升转化

链接流量起爆之后需要使用付费工具来拉升转化率,因为前期主要是做搜索,流量虽然起爆了,但是由于人群的不精准,转化率会比较低。这里提出来说一下,很多人在做搜索,做到流量逐渐爆发的时候,觉得转化率太低了,质疑是不是搜索这个方法不对。起爆流量是搜索部分的工作,后面需要使用付费工具完成最后的工作。

前些天有位卖家朋友跟我说到自己店铺以付费流量为主,想做搜索但是担心破坏了店铺的人群标签。这里要跟大家说一下,店铺的人群标签并不是乱了就没法恢复的。店铺在日常运营过程中人群标签也会乱,大家不要把人群标签混乱这个事情想得这么严重,我们是可以通过使用付费工具将人群矫正过来的。矫正人群标签可以使用直通车或者超级推荐,这两种工具可以很好地帮助我们矫正人群标签。

今天跟大家讲如何使用直通车来矫正人群标签,首先跟大家讲一讲直通车矫正人标签的原理:直通车通过控制人群的投放,实现精准人群的点击、收藏、加购、成交,为产品打上标签。

下面跟大家讲解如何使用付费工具矫正人群标签:

新建一个标准计划,前期的日限额可以设置200,后面根据实时的投产进行日限额的调整。

实操用搜索 直通车打造爆款,为大型活动蓄力5.png
前面的设置与测图步骤是一样的,这里我就不多演示了。矫正人群标签主要是对人群的设置,由于店铺的人群标签比较乱,前期把人群进行自定义添加,将人群进行组合起来,加入链接的人群计划中。

根据人群实时数据表现对人群溢价进行调整,点击转化率高的人群加大溢价,点击转化率低的人群降低出价或者停止投放。优化人群是一个循序渐进的过程,产品打上标签之后,系统会根据产品的标签推荐精准的流量,从而提升产品的转化。

今天跟大家分享的内容到这里就结束了,现在是起款的一个比较好的时机,大家要把握好机会。大家可以参考上面的操作方式,方式是我的经验总结,有兴趣的话可以一试。

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发表于 2021-9-18 09:21 | 显示全部楼层 |阅读模式

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