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新品15天快速起流量打造爆款实操方法

58电商论坛 于 2021-9-18 09:22 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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新品15天快速起流量打造爆款实操方法

在这个日益竞争激烈的电商环境下,新品上架,获取流量是一件非常困难的事情,对任何卖家来说都是一样。但是,只要掌握好了数据化运营的本质,把握好运营规律,想要让新品流量快速起爆,也是轻而易举的事情。今天给大家分享一个15天新品快速起流量的实操方法。

新品15天快速起流量打造爆款实操方法1.jpg
上面这个思维导图按时间段做了每天重点关注的标注,需要原图可以找我要,我们接下来看。

有了这个新品的操作思路和计划还是不够的,做出爆品需要前期的准备工作和数据支撑。

首先我们来讲一下前期的准备工作有哪些。

一:市场分析调研

目前而言,电商大环境的淘汰率还是非常高的,所以我们做之前不能盲目进场,市场分析是必不可少的。产品行业是否有前景,整个类目的搜索热度以及需求如何,竞品的销售数据情况,都是前期我们需要了解统计的。

查看这些数据一般需要生意参谋的市场洞察来辅助,有能力的话买个标准版就行,没有的话可以租一个,很便宜。

通过市场大盘分析我们就能看到你选择的商品类目的近30天趋势,以及交易热度,收藏加购等重要数据了

新品15天快速起流量打造爆款实操方法2.png
查看竞品数据可以通过搜索找到销量较好的相似产品,添加到生意参谋的竟品分析里面,找到他近期的各项数据并记录,这些数据是非常重要的,后续如何打造我们自己的宝贝需要用到这些数据。数据包括:1.客单,2.视觉风格,3.高点击,4.高转化图,5.订单数,6.访客,7.词来路(热词)等,8. 竞品产品优缺点。
新品15天快速起流量打造爆款实操方法3.png
除了数据以外,还有价格,视觉,卖点等,别人卖的好是各个维度的优势,所以前期我们通过模仿针对竞品优化自身,然后通过数据增长和差异化来获得更好的排名,争夺竞品的流量。

二:店铺定位

有了前面的市场调研数据,我们就可以清晰的给自己店铺做一个定位了:市场定位、价格定位、形象定位、人群定位等。

如果没有品牌价值的,那么我们就要提升价值,这个时候就要对我们的品牌进行“包装”--品牌形象包装,品牌故事情怀等,让自己的产品更丰满,后续不仅影响市场转化,还可以沉淀老客。

三:产品布局

1. 主推引流款 :库存多或者市场需求最大的品,有价格等方面的优势

2. 次推款 :相关联的款式,由主推款引导到次推款

3. 利润款:利润最大的款式

4. 形象款:直接体现品牌价值的款

5. 上新款 :上新率布局在中后期进行

6. 限量款: 这个品可以是清仓类的

通过做引流款起爆店铺的搜索和访客,一般做引流的款利润会打的很低,所以需要次推和利润款来保证销售额和利润,这样做良性的循环才能保证店铺的数据递增。

四:售前售后话术和处理,优秀的客服能够对客户的购买产生很大的影响,所以跟咨询客户的沟通过程中,如何把控客户的心里状态,辅助客户下单,对产品的了解程度,都是非常重要的。准备好相应的常用快速回复话术十分必要。售后关系到店铺的利益以及DSR评分,做好准备有利于更快更好的处理这些问题。

新品15天快速起流量打造爆款实操方法4.png
了解了准备工作,那么重头戏来了,新品15天起爆搜索流量实操:

前期1-3天:

1、新链接基础内功优化,类目,属性,标题,主图,详情页。

类目是指创建商品时选择的类目是否正确,因为有些商品是可以在2-3个二级,三级类目同时存在的,这个时候怎么区分该把自己的商品放在哪里呢?很简单,看竞品,高销量的商家放的肯定是对的,这是别人做过市场调研的,这种取巧的方法也比较实用。

属性是指发布产品的产品基本信息,现在有一些特殊用途的产品,如防晒,祛斑等用途的化妆品是需要资质的,不能随便乱填,万一被投诉就会导致产品降权甚至下架。同样的,不知道怎么填写就找相似宝贝,他们会告诉你答案。
新品15天快速起流量打造爆款实操方法5.png

如何做好一个标题我前面的很多文章都有详情的解答了,今天简要的给大家说一下方法和逻辑。1、打开生意参谋-市场-关键词分析-搜索转化热词。2、手淘搜索栏下拉框,核心关键词+系统推荐词。3、竞品店铺每日流量成交关键词前五。选出来的关键词按照搜索热度,关联性,紧密性来进行组词。尽量把60个字符合理用完,做好的标题全选去淘宝搜索一下,如果出来的产品只有你自己或者不到5件,那么这个标题就算成功。

主图要素同样是我多次讲解的内容,这里也是简要提一下,注意主图一定要出图产品特性,提炼卖点用文案来表达,同时可以通过价格优势或者优惠性息来促成客户点击,还有一点就是针对竞品没有的点,我们进行放大,做出差异化来竟争。

详情页在前3-5张内一定要直击客户痛点,让客户产生继续看下去的欲望,增加访客浏览时长,客户看的越仔细说明对我们的产品越有兴趣。至于客户痛点是什么,简单的说就是客户买这个东西最在意的点。打个比方,我现在想买一件短袖,客户最在意什么?材质,透气性,版型,穿着尺码,上身效果,相关搭配等等,然后去挖掘在意程度,分主次,然后再详情页里分别展现给客户。

2、测图,新品上架一定要测一下图,因为这关系到后续产品的点击率,新品测图方法比较简单,创建直通车计划,添加宝贝,选好关键词,不用做人群溢价,把准备好的创意图用轮播的方式添加到计划里,拿够100+个点击,用点击率最好的一张图来当产品主图。

2、干预单,因为新品是没有权重的,客户通过搜索是找不到产品的,这时我们通过干预单来增加宝贝权重,让它尽快入池

第一天:全标题搜索进店成交,对应竞品店铺的转化收藏加购,我们也需要同步做流量,第一天我们一般只做1单。

第二天:全标题+半标题进店成交,也需要同步访客数据。第二天推荐做3单。

第三天:半标题+长尾词进店成交,同步做流量数据。第三天推荐做6-7单。这时候可以多选长尾词进店,这样能让产品更快入池。

这几天数据一定要按竞品数据的2-3倍做递增,这个不是指整体数值,而是指比例,转化率,收藏率,加购率。

入池阶段:4-8天

1、干预单,通过数据增长让产品快速入池,增加产品权重和排名,开始拿手淘搜索流量。

第四天:竞品关键词+目标关键词+长尾词成交,这个阶段主做竞品流量关键词,如果不好搜索到商品可以通过添加长尾词来辅助搜索。

第五天:竞品关键词+目标关键词+倍数词,少量补倍数词,竞争力小,后续真实成交可能性大

4-5天的流量还是要按竞品倍率补齐,因为权重还是不够,一般真实访客不多,为了维持数据稳定,我们要补齐预估流量。这个2天的单量建议做13,21单,倍数为1.5-2倍递增。

第六-八天:竞品关键词+核心关键词+实时访客词。流量按计划的50%-70%补,因为这个期间按我说的操作一般都能入池,预留部分流量给真实访客。

这个阶段必须要稳定转化率,记录好每天的真实访客趋势,异常数据及时排查,数据增长倍率1.1-1.5之间。建议单量分别为36,55,73。因为每个店铺数据不同,所以都是相对变量,给出的推荐只具有参考价值,具体数值需要自己计算。

2、产品评价,随着权重的不断增加,真实访客也开始进店了,这个时候我们前几天的单子就要开始出评了,这也对真实转化有影响的。

评价要求:a,文字一般40字以上,针对客户痛点做讲解,不要全篇都是通用性的文字,比如宝贝很好,掌柜很好,值得推荐等等没营养的话。b,图片建议3-5张,展示宝贝的特点,优势,实物图为主,不要用店铺主图或者其他网图。c,小视频,有条件可以拍几条,对转化十分有用。

一个新品建议15条以上的好评,其中带图的10条以上,带视频的5-6条。

3、问大家,也是目前对产品的转化有十分重要的点,做法十分简单,也不用花钱,找5-8个朋友,在产品链接的问大家板块提问就可以了,提的问题当然也是跟买家痛点息息相关,不知道问什么可以找竞品的问大家的问题,改一下字眼,顺序就可以了。

4、竞品店铺的运营活动,也是为了促进真实转化,通过了解竞店的优惠,营销活动,来类比自己的产品,保持性价比。

抢流量抢排名阶段:9-12天

1、干预单,主攻竞品成交词和流量大词,维持住坑产和转化率,抢夺竞品的搜索流量和排名。这是起爆流量的关键时刻,所以建议单量坑产一定要拉起来,普通类目日均需要在100单以上,高搜索热度类目可能需要到200甚至以上,但是不建议超过300。当然了,这几天还是需要一个递增的过程。下图是我操作的一个9月5号的新链接数据

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2、数据记录,根据自身数据情况做优化,如跳失率和详情页浏览时长等,找到对应的的影响因素,做好优化就可以了。当然竞品的数据分析也要持续,也是为了保证我们产品的性价比和竟争性。

3、直通车,有了真实访客后,直通车前期是一个对产品很有帮助的工具,既可以拉新引流,又可以纠正店铺人群标签。建议设置100-300元的限额,针对优质流量成交词做精准流量。还有就是可以做一个持续测图,因为市场更迭或者同行抄袭,可能点击率会降,所以我们需要备选创意图。

4、活动策划,平台大促和店铺营销活动策划,目的还是一点,提升转化率,保持竟争优势。

爆发流量期:13-15天

1、干预单,关键词以核心大词为主以及实时流量词。链接的整体权重和真实访客都非常高了,所以我们的单量也可以逐步减少,数量可以以30每天的趋势降,始终保持一个稳定的转化率。

2、日常数据维护,店铺的视觉迭代,持续做好评价/问大家,根据市场调整营销策略,根据竞品数据来实时调整自身数据。

3、直通车优化,筛选关键词,养词质量得分,调整关键词出价,优化分时折扣,把费用集中在高成交的时间段,调整人群溢价,创意图优化点击。

爆发期的主要工作降干预单量和数据维护,做好防守,因为你抢了竞品的流量,那竞品必然会做出调整,我们要洞察竞品的情况,及时应对。

店铺的后续运营工作也是围绕这几个点操作就可以了。

这个方法从目前我操作的几个新链接来看,实测是非常高效的,重点是对数据的把控,这也是作为运营实力的衡量标准,如果你目前还达不到这个标准也没关系,可以慢慢学习。感谢大家的阅读,距离双十一也越来越近的,祝各位商家都能多多爆单。

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发表于 2021-9-18 09:22 | 显示全部楼层 |阅读模式

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