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金九银十双十一,黄金般的下半年已经开始了,你准备好了吗?

58电商论坛 于 2021-9-18 16:55 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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金九银十双十一,黄金般的下半年已经开始了,你准备好了吗?

商家一年一度的双十一开启,让人欢喜让人忧,很多商家可能是第一次做双11或者做了很多次效果不好,今天我来跟大家详细的说一下如何备战双十一,让大家在双十一更具竞争力。

首先今年的双十一店铺报名规则的更改,证明双十一对于2021相比去年,报名门槛降低了。且补助更多了。所以今年很多小商家都会参加到这个活动来,对于小商家来说就是一个福音!
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在双11临近,大促整体预热,导致平台流量倾斜大商家明显,小商家流量大幅下滑,流量倾倒TOP店铺,内部流量的两极分化很严重,众所周知,流量为王,流量就代表了销量!

那么我们如何去做准备,怎样去做才有效果?

一. 九月的店铺规划

首先我们结合上面的规则,我们可以清晰的认知到,要想店铺尽可能选择到更多的产品去报名上双十一会场,首先成交能立强的,那么显而易见我们就是提升销售额,在九月的时候去做销售,去打爆款,去带动店铺层级。让我们全店都可以上双十一。

1. 怎样才能快速提升销售额呢?(做流量)

我们做电商的都知道,无论线上线下想要提升销售额,我们可以通过提升三个线,流量,转化,产品线。(流量>转化>产品线)其中增加流量是提升销售额最快的方法!在原有的基础上我们增加流量,流量就代表了销量。

流量分为免费流量和付费流量,所以我们在做流量的时候一定记得核心,免费流量的多少取决于产品的数据反馈,付费流量的在于推广计划的优化。

给一个产品流量的首先主要是就是看你的数据,那么有同学就纳闷了,怎么做出漂亮好看的数据呢,首先分析竞品同行,看同行的收藏加购转化客单价UV价值等,值的一提的是如果你的数据好于行业并且稳定的时候,那么淘宝就会重视到你,会给予更多的流量。毕竟淘宝也是需要赚钱的。

那么我们如何做流量呢,层级高的商家就不用担心这个问题,粉丝多粘性强,只需上架关联到引流款就可以正常售买了, 到层级比较低的商家,就比较困难了。那么我们需要做的就是人为干预单了。因为这是我们起量最快,起效最快的方法,大中小卖家都会再用这个方法,进行前期款式的打爆,店铺的破层!

2.人为干预真的有用吗?

可以跟大家肯定的是,是有的,当然谁都无法保证百分百安全。但是我们只要数据把控到位,资源自身安全性比较好,就可以降低风险。前面大家可以看看关于我写的人工干预单的操作文章,可以给到一个大家很好的参考,下面给大家参看一下我们自己操作的一个款式。

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所以人为干预是真的有用的!今年刚好双十一放开条件,只要成交能立强就不会限制,说明大家可以全店上活动会场了,(所以不要再有什么偏见了,新品新店起款的最好方式就是人为干预了)

3.快速打造爆款

合理的店铺款式布局,一个店铺合理的款式布局应该是:主推款式,活动款和利润款以及引流款,店铺的款式我会分为3种,一种是引流款,就是以引流为主,这种款大部分受众广,价格亲民,没有太大利润空间,可以有效引流。另一种是利润款,这种款是店铺核心。引流款和盈利款配合好,需要有关联,让引流款能带动盈利款。还有一种活动款,这种款式主要是偏向于活动流量的获取,进行活动让利来占据活动流量,日常活动以及店铺自营活动以及各种官方活动来做款式分布。

今天我们主要说一下主推款式,首先主推款式的确定就决定你的产品以后的流量结构了,这种的产品主要的作用就是为店铺被带来不断的流量,持续的销量,提升店铺的权重,爆发力强,所以后期选款测图这是我们必须要做的,我们如何快速的打造爆款!

方法有很多种,例如我们上大TOP直播的直播间进行前期销量的积累,当然这种适合大商家,现在对于小商家来说第一花费大,第二产品竞争力不足,第三时间不等人,有些时候排期都会在大半年后了。或者通过推广来打爆,做好基础销量评价就直接投入比较大的直通车费用,进行猛拉,这种做法花费也是比较大的,所以慎用。当然有些类目可以直接走淘客进行原始的销量的累计,但是这种方式并不是淘客冲到第一就可以了,后续的维护包括销量都得跟进,虽说省时但是花费也很大。对于小商家来说不可取!

还有一种方法就是做人为干预单,这个10-15天的打爆周期相对来说较短。且我们针对自己的数据把控都是自主的。

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人为干预单我们需要精确的数据把控以及好的资源好的配合才能打造出爆款!

精准的数据把控:大家可以研究一下行业的爆款,数据非常稳定,除非大促预热,那么它的数据不会出现大的波动,都是稳定上涨或者稳定在一个区间的,那么我们的数据首当其冲就是稳定,不要今天百分百转化,明天百分之五的转化,数据的波动导致淘宝针对我们的稽查注意力就会成为重点观察对象,这不抓你抓谁呢,而且我们数据的维度你也要控制好,首先我们的数据也需要优于对方的,所以你的数据维度究竟要怎样选择这个是重要的点。大家一定要找到竞品,观察其数据,我们来做出相对应的调整。根据竞品的递增趋势增长节奏来走,有一个好的老师在前面开路何乐而不为呢?

店铺的问题还是一个战略的问题 ,一个全新的店铺是分为阶段性的,一个是拿下小的局部的利润市场 ,小步快跑,达到一定的层级的时候 这个时候拉升自己的爆款,同时打击对手的利润款 ,让对手的优势减少推广费用增加,这时候就是真枪实弹的干了,然后细节才是重要的!对手的销量比你的高,评价比你,你和对手的优势,劣势对比,找准点这个时候就不是小步快跑,加大步伐甩开膀子,应该是以对手10倍的兵力,在短时间内,迅速的拉升 在提升的时候不断的加大营销力度,所以我们每一次的决定每一步的踏出的目的性一定要有!

4. 十月的店铺规划

双十一商家或多或少都面临着渠道分散、获客成本高、高消费需求难以把握、可运![全场域覆盖,全链路流转,全人群获取]

在我们九月进行的一个店铺布局款式规划的时候,那我们在十月就需要重点维护店铺款式

说白了就是维护数据,双十一收集款式数据的时候根据产品表现力来决定你的产品获取流量的能力以及变现的价值,所以我们在九月做数据增长的时候,十月就要进行流量扩展了,原有的流量渠道是绝对无法支撑双十一那么长周期的爆发,如果在后面产品表现力出现疲态那么我们接下来的活动中也无法再有增长了。一定要提前做好活动前流量扩充和流量蓄池,这样我们在活动的爆发力更强

站内外种草:高效整合站内外场域,组织上将从淘内到淘外,并贯穿线上线下全链路的营销场景,覆盖全域人群;抖音和其他站外网站都可以投放,使用UD以及数据银行,进行数据洞察,更精准地去识别高效率的拉新人群,将人群从易到难进行更加精准的分层,帮助商家更好地转化消费者。

推广拉新:站内推广一定要加大费用,去圈选兴趣用户,扩充升级获客手段,提升人货场更加精准的匹配,并实现全周期的蓄客和运营;这个时候ppc的上涨是一定的,我们一定要注意要将日限额花费完。

重点款式评价维护:一定要维护好,不要在流量涌进来的时候,因为差评导致整体下滑,这个时候可以安排客服重点优化好售后了,到大促期间就会有锁评价了,到时候就无需担心!
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好了,以上就是关于“双十一”的详细解读,虽然只有三个方面,当然侧重点各有不同,关于“爆款”的解读可能更详细一点,希望能对大家有所启发和帮助!金九银十双十一,黄金般的下半年已经开始了,你准备好了吗?

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发表于 2021-9-21 14:18 | 显示全部楼层

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