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双11活动已出,抢占双十一流量,你部署了吗?

58电商论坛 于 2021-9-18 17:00 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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双11活动已出,抢占双十一流量,你部署了吗?

大家好,随着双11活动的一一透出,需要起款的操作比较多,这不昨天急忙给手上的店铺报名了入场资格。换季加活动,闲暇的时间被排的紧紧张张,好在皇天不负有心人,几个款式开始进行正轨,做出点小成绩来。唯一美中不足的是这边和大家分享的时间被压缩了,还望大家见谅。

废话不多说,先给大家看一下我最近操作的几个款的数据情况;

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前两个链接起款相对比较早,也是现在见效最好的两款,后面几款操作时间还不到一个星期,现在也只是小有成绩,这里就不跟大家详说了。

其实晒出这些数据,也是想告诉大家虽然现在双11,这个年终大促活动已经如火如荼的拉开帷幕,操作起来的商家只需要按照节奏有序进行就好了,有操作上的难题可以找我一起探讨,那还没有来得及操作的商家,在这里也不必太过紧张,告诉你现在还来及的,布局和规划可以多花些时间和精力,操作自然而然也就跟上节奏了。

但是也有商家会问,每年大促前是淘系稽查最严格的时候,现在还没开始,在操作不就正好和稽查撞个满怀,其实不然,因为系统稽查一般查也是查颗粒度不够细的产品。今天在这里也是要跟大家分享,关于这方面的东西,所以既然进来了,不如花这个时间好好学习一下,丰富自己的操作思维。

大家都知道电商就是人脉资源的圈子,其实在派代这个平台上,我也结识了很多做电商的朋友,他们或多或少也为我提供了不少新的思路,虽然有些商家可能做的不如意,但也解决了我很多难题,非常感谢曾经帮助过我的人。

所以,今天算是回馈大家吧,我也来和大家分享一些东西,针对性的去解答大家在操作上的难题,喜欢学习和热爱电商的朋友可以慢慢看,可以学到一些其他文章学不到的新东西,可能新手卖家看起来会有点费劲,因为涉及一些原理和机制,不过没关系,不懂的还是可以问我,或者评论区留言,大家一起交流探讨!

今天我们要说的还是老话题:黑搜

为什么讲黑搜,其实这个话题不光派代上频频有人讲起,就连我自己来来回回也讲了太多次,但是我发现有一部分朋友依旧理解不上来,话说回来,黑搜其实就是S单,还有另一个专业的称呼就是人为干预单。当然了,并不是大家所看到或者淘宝老一套的那种单纯补个销量,这个单纯做个销量可从来不是淘宝系统计划权重的关键要素。

所以有些朋友去参考竞品或者爆款案例的时候,多少会带着这样的疑问:“我按照竞品/爆款案例的单量去做,他做5单,我做5单,为什么他能起流量,我却没有?”

问题出在哪里?

有这样疑惑的商家,其实大多是不了解手搜的原理机制,才会在操作的时候,发现实现操作与计划会有这么大区别。

那么这里就要讲到一点,手搜的原理机制到底是什么?

简单来说就是,根据你在关键词上的权重,为你的单品进行展现排名,权重越高那单品的排名也就越高,如果在点击率不错的情况下,那么就会出现大量的搜索流量灌入你的链接,这里有一个公式大家要记一下:

访客量=展现量*点击率

假设展现量是10万+/日,点击率是2%/日,那么一天搜索的访客量至少是2000。

而黑搜之所以这几年来一直被大家反复提倡,也正是因为它的理念和方式是按照搜索的这套机制,诞生出的S单机制。

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跟大家说这么多,其实是想传达两个观点:

1、黑搜没有那么玄乎,通俗点来讲就是把人为干预这件事做到极致,对数据把控到颗粒度非常细,但是真正把这件事做好的人很少,所以会出现很多人做黑搜但是能做好的不多。

2、点破部分朋友对黑搜的错误认识,现在有不好人一听黑搜,恨不得避而远之,人为黑搜就是“烧钱”、“被抓也就是早和晚的事情”。但事实上,只要在操作的过程中,长期进行人为干预,区别是在于操作的时间周期不同,比如7天起爆,15天起爆,或者28天平稳提升,都是称为黑搜。至于做哪种方式,用哪种模式,这其实跟操作者本身对于搜索权重和淘宝底层逻辑的认识,以及所采取的处理方式所决定。说句实话,现在有多少高层级的店铺是不BD的?少之又少吧。我们想要获取的是权重,那你就必须去理解权重的规则和底层逻辑,规避开风险,绕过陷阱,那就是安全的。不理解规则,搞不清楚底层逻辑,那是乱搞,这样操作是十分危险的。跟5天8天,这种时间长短没有关系,懂得学以致用随机应变才是最重要的。

以上是闲聊,下面开始我们今天的话题。

今天不跟大家讲哪些选款选词,测图测款的事情,重点我们讲逻辑和操作流量。

很多人在今年不知道该怎么B单了,闲谈中发现大部分商家的问题是出现在,补不来流量,放大单量就降权,找不到问题点,那这就非常让人脑壳痛了。

遇到这样问题的,原因很简单,就是缺少操作经验和现在逻辑规律的认知,只要能理解这些,其实操作也不难。

我说这些可能有朋友会不感兴趣,大家想知道的就是怎么操作能成功,能赚到钱,不过有一些知道点我还是要说明白的。

一、为什么新品操作前期不补大词

从标签的角度老说,一个单品一个新品,拿到两三百的一个流量,两三百流量过后你是不是发现,你有大词的关键词流量进来了,那大词的关键词流量进来过后,很多商家会去S它补他干预它,很多商家会去补竞争对手的关键词,那补它参考竞争对手的意思就是,我这个大词的产值跟竞品产品进性对标,我能超过就是好的,我就能拿到更多的流量,其实这样的操作下去,你可能会觉得两三天过后,你的流量会掉。

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那为什么会掉,我们需要思考一个逻辑,首先搜素系统是千人千面对吧,大家都知道,它是根据你的标签来分发的,也就是账号标签和产品标签进行匹配,来分发流量对不对,在这个情况下你能拿到两三百流量,这是你第一波流量。这个代表什么,代表系统基本认知到了你的产品标签,知道你的产品标签是什么样的受众人群,才会给你流量。

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那这个时候,代表你的产品标签是精准化的,如果说这个阶段你去补大词,要思考一下大词是什么特征,首先大词的流量一定是非常多的,这点毋庸置疑;其次就是这个词,人群标签是不要泛的,你一旦去切入去大量的补,可能会造成的就是产品的标签混乱。流量会直接掉下来,这就解释了原因,那我们一般打款,一定要分阶段,而你的思维要这样子,第一阶段先去打产品标签的精准化,也就是所谓的精准词。第二阶段去做大词圈中,通过S单递增,做大词的坑产权重,可以把大词的产值拉起来。

这个逻辑是能解释的通,为什么竞品的大词转化率高,高的原因是因为他的标签精准化,只有竞品的产品标签精准,系统分发的大词,你只是看到了一个词的表面,竞品拿到大词100个流量,转化很高,表面是这样的,其实你并不知道这一百个大词背后,这些购物意图的人群是否和产品标签匹配,如果说你的大词转化率在搜索当中很高,记住原因一定是你的产品标签很精准,这个时候给你的是大词流量,但是大词背后的人群是和产品匹配的,这个过程中才会有转化高之说,也就是为什么你看到的基本上在新品前期不操作大词的原因。

二、如何正确的面对“降权”

严格来说在淘宝稽查的时候,系统分为前端和后端,前端是指什么,就是看我们的刷手行为有没有异常;后端抓的是什么,商家有没有异常;物流有没有异常,数据有没有异常,这些都是跟稽查有关系的,但是我反推一下有没有不被降权的,其实没有不降权的但是很多商家花了大量的时间精力去思考,有没有不被降权的方法和方式,找到一个方法论,现在我告诉你不要找了,没有什么用,因为目前没有攻破的,我们从另一个思维去想,你为什么被抓,抓的是你,严格来说其实淘宝知道你的刷单行为,在某种程度上是默认的,但是如果说你的产品数据各项维度,产品布局店铺规划都很差,这个时候你呈现数据很差,这个时候你的人工干预叫什么,叫扰乱市场。

我们来看一下两组数据对比

大家都知道系统监控数据的维度是什么,对,收藏率、加购率、支付转化率、uv价值。

那么我们来看一下,不同数据控制带来的不同效果是什么。
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一旦扰乱市场了他一定会抓你,所以说我觉得你与其花精力去找一个方法论,就是有没有不被降权的方法,还不如研究一下你的产品,研究一下产品布局,这个是更加实际有效的。关于这些如果有不懂的,一定要先去掌握清楚,也可以来联系我。

三、流量层级

流量层级是最近在平台内常见的一个词,不论是在淘系还是在派代,大家都早有耳闻。其实这里我们说的是节点;

很多黑搜操作我们都会看到一个现象,就是流量在某一天突然的爆发,之前20、30个访客,忽然跳到一个百十来个流量,之前100-200的流量,忽然跳到400-500,在之后跳到1000-2000,到爆发期到达10000-20000的流量。就是因为操作的坑产到达了节点的要求。

对于流量层级,网上有大量的文章,我就不再复述。

需要注意的是另外一些问题点;

一个是词路问题,很多朋友去看其他文章,会觉得说竞品操作,比如1000坑产达到节点,那自己也操作这么多的坑产。这就是大家经常提到的词路坑产问题,你必须确定竞品的词路和你操作的词路是相近的。

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第二是转化率问题。想要流量突破层级达到增长,一定要保持转化率的平稳,不要有大幅度的波动,误差不要超过1%。转化率的稳定才能确保权重的增长,这点我也在之前的文章中说过很多次了,就不再做详细说明了。

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四、操作规划

先来看一组新品成功起流量的操作截图


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现在网上各种操作方式,层次不穷,不明白这其中道理的商家朋友,很容易照搬模仿,最后好一点的没有效果,糟糕些的直接链接受到降权处罚,那么大家有没有复盘一下问题是出在哪里。

这里我总结了一些关于操作不成功的问题原因,大家看看自己中了几招;

1、时间节奏

2、数据把控

3、坑产不达标

4、S单资源不靠谱

既然是操作S单,那首先你要清楚的知道自己操作的模式和方法,不知道相当于是打盲战,没效果是必然现象。

这里就着上面的成功案例,跟大家讲讲我的操作思路。

这我指定的补单计划,大家可以先了解一下
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整个操作周期是15天,根据淘系的权重机制和赛马规则,我将操作节点分为四个阶段;

阶段一:发育期

这个阶段时间周期是新品初期1-4天;

操作关键词为:全标题+半标题+目标词+倍数词

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第一天:

全标题1单

第二天

半标题3单

第三天

半标题2单+目标词2单+倍数词1单

第四天

半标题1单+目标词3单+倍数词3单

首先要确保词根入围,再用几个入围的词根组成标题,我们在用黑搜操作的时候,前三天基本上用全标题+半标题,后面第三天时也会用全标题+半标题来操作,这样做让标题里的词根都入围,获得一定的权重,权重可能不多,但是也为后面爆发期有更多的展现,在铺垫期我们除了重点关注关键词这一块。

阶段二:成长期(入池期)

新品操作到5-9天;

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第五-九天,单量呈1.5-1.8倍递增
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以竞品核心流量成交词+竞品长尾词+行业热门词为主,这里大家要注意竞品词必须要占到你补单量的60%以上,这样你才能在后期爆发期时抢到对手更多的流量。另外在这个阶段,大家一定不能忽视掉做评价和内功这些非常基础的优化工作,当你的产品可以通过操作带来流量的时候,如果你不持续的更新你的评价和晒图(每天至少5-8个评价和精致的买家秀晒图),那么到爆发期可以转化的时候,效果可能会差非常的多,所以这里大家一定要注意。

不断细化关键词,留下优质关键词,这里不断维护坑产、收藏率、加购率、保持数据一致。

阶段三:爆发期

新品操作到10-15天

第十-十五天,单量根据实时流量爆发及真实转化情况,进行降单。

这里有一个细节大家要注意,降单开始的前三天,单量的下调以5单、8单、10单这样缓慢的下降,这样操作的好处是在于你的真实流量不会因为你的突然降单,而直接骤降,说简单点就是给你的流量一个单量下降的缓冲。

阶段四:维护期

新品操作结束后的15-20天

一是做好进一步对精准的转化高的关键词进行放大入围,提高排名和转化率,做数据维护。

二是开通直通车和超级推荐等付费推广工具,通过不断优化承接流量和实时的促进转化。

那么就有商家会问,不知道怎么排单,OK,这个问题其实不难,帮人帮到底,你可以直接来问我,都是无偿的。

总结一下:

其实说到底,黑搜和直通车、超级推荐一样都是做链接的辅助性引流模式,只是一个是想淘宝买流量,一个是做数据蒙蔽系统,以此获得流量,说到底都只是我们在运营店铺过程的一种方法,但其实想要做好店铺,你不仅要懂得淘系的规则和权重这些基础的运营知识之外,记得我上面提到的内容吗,店铺的规划与产品的布局同样都很重要(忘掉这么重要内容的朋友,可以返回去多读几遍),我这就话是说给正在看这篇文章的你们的,不论你是运营,还会自己开店的老板,黑搜也好,直通车也好这些都是撬动流量的方式,不懂可以学,但电商思维和格局是很难复制的,这里说的是什么,其实就是想让大家明白,如果你是运营,请努力让自己有老板的思维和格局,如果你是自己开店的老板,请让自己突破现在的格局,朝着大店的规模去要求自己。

淘宝之所以能走到今天这个规模,其机制也是在不断的完善,现在的淘宝已经不是曾经那个随便S几单就能卖爆赚到钱的年代了,做店要脚踏实地、任重而道远,唯有你的思路够清晰,操作更细致才能驾驭各种数据及权重,才能在顺势万变的市场环境中砥砺前行。有人说做经商就是九死一生,十死无生,商战无情,有投入,也有风险,这条路注定是一条荆棘丛生的道路,着实不是一件容易的事情,如果依旧保留着姜太公钓鱼愿者上钩的心里,或者想空手太白狼,那只能是自取灭亡。

今天的分享就到这里,有不懂的可以多读多看几遍,也可以在评论中提问,获取联系我。当然,还是那句老话,技术性的问题,我都会一一耐心解答,而且都是毫无保留的无偿告诉大家,但如果是宏观不切实际的问题,就不要浪费自己的网费和时间了,问我如何赚钱,如何爆发,想在现在的淘宝上一步登天的,恕我力不从心。

这里给有心做好店铺的商家朋友们,也准备了一份双11期间的店铺规划时间轴。
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发表于 2021-9-18 17:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

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