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四步助你增强京东店铺竞争力率先抢占免费流量打造爆款

58电商论坛 于 2021-9-23 16:54 [京东运营教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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四步助你增强京东店铺竞争力率先抢占免费流量打造爆款

京东店铺要想有稳定持续的流量和销量,就离不开对爆款的系统打造。

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那什么才是最正确的方法呢?简单来说有以下四个必备步骤:

1选款测款

选款:选款是否到位,决定了我们后期的利润空间和转化效果的好坏,所以得从这几方面来进行综合选款。①分析自身货源情况,做出店铺定位和明确要主打的品类,②分析市场情况,通过商智的市场数据趋势和对各品类竞争状况的研究,圈出小范围潜力主推款1-5个,③根据快车或海投测款以及买家的体验反馈,定出主推款1-2个,以及辅推款1-2个,后期依据供应链和投入资金等,制定出店铺自己的推广节奏和小爆款群形成节奏。

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测款:测款做不好,后面无法有效扩大产品的流量池,极有可能导致推广资金的浪费和入市节点的错失。建议是用快车来进行测款操作,这样一次性搞定测图和测款,比较省力而且投入可控更容易见到效果。①建一个测款计划,一个产品一个计划进行测试,这样方便优化数据也更有针对性,②选10-15个关键词,以长尾词为主切词匹配,稍高出价进行卡位否则根本不能在短时间内拿到数据量,不开TCPA不开人群,③投放时间可以先全天投放,投放地域可以先除偏远地区外全投,后期依据数据反馈进行细节调整。

2快车优化

快车要想跑的更快,就要对账户权重做重点的优化。初期无需过度推广,能控制好各方面的数据维度,做好关键词和人群的筛选就行,等账户权重稳定了再加大预算投入,这样才会迸发出更好的效果,再者就是注意我们推广是做适价引流,而不是一味的追求极低的点击花费,而且对产品的推广优化一定是基于产品现状来灵活变通的,千万不可急于求成。

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关键词说了很多次,这回把人群拿出来重点说下。当需要拉新流量时,我们可以把所有带浏览的人群都拿出来溢价测试,比如类目品牌下的浏览人群,关键词下的浏览人群,DMP浏览搜索类目商品人群和相关兴趣人群等,等产品已经有一定转化基础了,就可以拉竞品下的浏览未关注未购买未加购的人群。当需要收割流量时,我们可以投类目品牌下的定向人群,高购买欲人群,高意向成交人群,以及收藏加购有购买意向的人群等。

3完善内功

内功优化:对内功这的优化有以下几个要点,风格定位,价格定位,标题优化,图片美观度,卖点文案,页面设计布局,品牌形象包装等,完善这些要素的最终目的有,增加点击量,促进形成转化,增加复购率,促进粉丝粘性。拿详情页的设计来局部举例说明下,①要引发起买家对产品的兴趣,②要激发出买家的潜在需求,③要通过对产品细节的描述和文案卖点的优化,让买家有个为什么要购买你产品的理由,然后通过前期对产品评价的维护,让买家对产品逐步产生信赖心理和占有心理,④最后通过对品牌的介绍和急迫的营销氛围,让买家快速形成下单购买,还可优化完善关联搭配去扩大买家客单价。

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活动营销:常见的营销方式有,满减满送,折扣清仓,买送加送,优惠券等,做活动的目的是通过氛围的营造,通过适当让利以及对细节点的优化,去积累新买家唤醒老买家,从而带动店铺销售额的提升,免费流量的提升和品牌知名度的提升。针对于即将要打来的双十一大促,我们可以从以下几个方面进行布局,①选择优势品类,提升品牌形象,用品牌力带动店铺搜索流量的提升,②突出利益点,打造特色单品,做好推广布局合力引流,③为优质产品选优质活动做优质规划方案,提升服务沉淀优质客户,为二次复购做足铺垫。

4迭代维护

数据分析:在打造爆款的过程中,离不开依据对数据的分析及时作出相应的优化调整,而且要通过对这些数据的分析制定出后面的布局方案。比如引流过程中需要重点关注,展现量,点击量,跳失率,收藏加购,转化率,客单价等指标波动情况。

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爆款矩阵:一款爆款的成功不是结束,而是新的开始,现在平台流量碎片化,要想让店铺发展更为稳定,就需要找出更多有潜力的新款,有节奏的进行爆款群的打造。

维护用户:可以通过设置会员,来对店铺用户进行精准系统的维护,建立用户模型能积极有效的促进买家二次回购,提高互动粘性,实现店铺销售额稳固增长的效果。

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因为近期收到很多商家朋友的反馈,说自己的店铺一直在打造爆款的道路上胡乱摸索,砸了不少钱却迟迟没有见到任何效果反馈,所以才想着拿出这个主题来再好好讲下思路方法,希望能对各位有益。

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发表于 2021-9-23 16:54 | 显示全部楼层 |阅读模式

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