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3招快速给你的店铺宝贝打上精准标签

58电商论坛 于 2021-9-24 16:22 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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3招快速给你的店铺宝贝打上精准标签


大家好,今天和大家分享一下人群标签的问题,这个困扰很多商家的问题,很多商家都没有仔细去区分过人群和标签这两个概念,也不知道如何才可以宝贝打上精准的标签,今天和大家一次性讲透,希望大家看了这篇文章之后可以解决一些困惑,也欢迎大家一起交流。

大部分产品都是需要打标的,让系统认识到你的宝贝,好分配对应的流量给你,如果你的宝贝没有标签,系统怎么分配对应的流量给你呢,或者你的标签是混乱的,系统因为识别和认识不到你的产品,分配给你的流量也是混乱的,特别是上架的新品,对于新品的起爆,最重要的是点击率和转化率,而决定高点击率和转化率,唯一的核心就是流量的精准度,所以要获取到更精准的流量,一定要给宝贝打上精准的标签,这个也是我们运营店铺的核心。

那么问题来了 什么是人群?什么是标签?

标签是怎么形成的?

如何给宝贝打上精准标签?

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1、我们要想给宝贝打上精准的标签,首先要弄清楚这几个概念,才可以理解我们的标签是怎么形成的

(1)什么是人群?

这里人群是指店铺的人群,但是不能理解为店铺的已经成交人群,因为店铺里的人群不一定都是已经购买了的,也有一些收藏加购店铺的宝贝的人群,可以把人群理解为三部分,店铺购买人群(老客户),店铺交集人群、无交集目标人群。
店铺购买人群(老客户):店铺私域核心,店铺资产核心,要用心维护。

店铺无成交交集人群:浏览收藏加购等与店铺发生过非购买关系的人群,店铺选款,推广引流、店铺发展等核心点。

无交集目标人群:标签和产品店铺一致是重点,店铺引流另一个核心点。

(2)什么是标签?

淘宝的标签就是为了识别买家和商品所做的一种标记标签,让系统识别到你的商品,方便系统去更好的连接买家和产品,从而把同一喜好的买家,推送同一标签的产品,那么有的同学会问标签又分为那些,标签如果具体细分的话,我们又可以分为,宝贝标签,店铺标签,接下来我会和大家一个个讲明白。

a、宝贝标签:

宝贝标签主要分前期和后期两个阶段形成的。

前期:我们的新品宝贝在刚刚上架之后,系统会根据宝贝的一个本属性信息和店铺标签,给宝贝打上基础标签,这时候的标签就是你的宝贝属性,所以上架的时候信息要完整,别懒得填写。

后期:宝贝标签的形成,是根据顾客的行为(浏览、收藏、加购、购买等),这个时候流量的标签精准性是核心,打上精准的标签多重要不多说。后期标签对宝贝的流量天花板有直接决定关系。

b、店铺标签:

店铺标签主要是有一下几点决定的产生的。

1.主营类目,2.店铺信息,装修风格,以及产品的基础属性,3.产品后期标签的累计标签。或者直接理解为店铺基本信息加上所有的产品标签形成了店铺标签。此处,店铺统一的风格,统一的人群对店铺的发展有极大的好处,小而美不是空话。

c、人群标签:

每个人身上有n中标签,n个有共同标签的人就形成了一个人群,标签,人群标签就是系统买家账号的一个识别,主要是一下三点组成。

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基础标签:个人的基础信息,如年龄、性别、职业、住址、消费能力等。

习惯标签:主要是购物喜好习惯,如手机喜欢品牌;衣服喜欢的风格,价位,品牌。

临时/近期行为标签:主要是根据个人近期浏览收藏加购得出的临时性的标签。如保温杯、电饭煲、加厚牛仔裤等

2、标签是怎么形成的?

我们在了解了标签和人群的基本概念之后,了解了人群和标签是怎么回事,那么我们的人群和标签是怎么关联的?标签是怎么形成的?这里就要提到一个重要的东西——关键词。

(1)关键词

关键词这个概念我们平常司空见惯,但关键词是运营店铺的重要一环,关键词是人群和店铺发生关系的最主要的途径,因为我们的人群买家通过搜索关键词才可以连接到宝贝,我们做的搜索也是做的关键词,因为一个关键词后面对应的是一个人群,所以宝贝引流的时候需要合适的精准的关键词词根,正确的词路精准的词路是引流的基础,这点也是重中之重。在直通车-工具-流量解析-人群画像里可以查到人群的关键词

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(2)买家的购物行为

我们模仿一个买家的购物行为,访客买家会先通过搜索产品相关的关键词,然后根据个人的需求(卖点),价格(消费能力),销量(从众)货比三家,找到符合自己的产品,进入到宝贝链接,同时还会比较下其它家的相类似的产品,选择自己中意的产品来收藏加购。

然后买家还会切换不同的关键词来再进行搜索,按照上面的操作步骤,进行二次,多次的搜索浏览,收藏,对比,最终下单,形成转化。

(3)标签的形成

在这一系列的买家的操作中,单个买家是这样的操作,其它的买家也会这样来操作,但是宝贝一天,一个上下架周期会被搜索不同的买家访问多次,不同的访客,不同访客的行为,就会慢慢的形成我们产品的标签了。

注意高权重的搜索标签是,搜索,对比,收藏产生的,这样的人群,在需求,价格,销量上都有固定的购买习惯,购买行为。不同的人群就会有不同的购买习惯,学生党,就喜欢价格适中,不求便宜,贵了能力不够这样的一些产品。白领就喜欢品质产品,价格接受能力高,产品品质,特色必须突出的产品,这个就是各个人群的习惯。

还是经常强调的问题,搜索引擎会抓取宝贝的标签,推荐给适合的买家。千人千面的搜索规则,提升了用户体验,同时对于卖家 来说,我们也得出一个结论,就是你引来的流量一定要尽可能的贴近宝贝的受众人群。 人群标签打的准,转化率越高,搜索排名才会越靠前,形成一个良性循环,才可以不断的获取免费流量。

3、如何给宝贝打上精准标签?

人群和标签以及标签的形成过程都和大家讲清楚了,下面我们就具体分析一下如何给宝贝打上精准标签。

(1)新品如何打标

我们都知道,新品上新之后,产品就被淘宝打上了新品标签,淘宝官方。就会给予一定的流量扶持,这个新品标签呢,是淘宝自动识别的,在满足条件的前提下会给你的宝贝打上标签,那么我们如何获取个新品标签呢,今天分享给大家一个步骤,严格按照这个步骤操作,80%可以打上新品标签

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a、首先我们的宝贝不要直接从供货商那里一键上传,一键上传的宝贝都会被淘宝判定同款,因为淘宝上面的淘宝太多了,你的都跟人家的一模一样。

b、宝贝标题独一无二,标题写好之后不要急着马上上架,先复制整个标题,在淘宝的搜索框中,搜索一下。搜索结果页必须要提示,搜索不到才算是独一无二,搜索结果比较少是不够的。

c、宝贝属性填写完整,如果是从供货商那里一键上传的,属性填写一般都不会很完整,在这里我们必须要填写完整,我们的货号也要不一样,可以在货号的前面或者后面加一个字母,这样的话比较容易记住,也有了差异化。

d、宝贝首图(宝贝第一张主图),和详情页必须和之前的不一样,首图可以在详情页截图,详情页,则要用PS切片处理,再上传。

(2)利用老客户打标

通过老客户打标签,这个就得需要我们的店铺有老客户这个人群基数了,当我们的店铺有足够的老客时候,一定要做精细化的运营,不能白白浪费了这么好的资源,利用老客户打标签,既快又精准,而且对于我们新品的权重提升很大。

我们可以策划一些店铺活动方式,来引导老客户进店、

直接优惠券或者满减折扣活动。如新品买2送1,也可以把这张有优惠的海报图放在宝贝的详情页下方。

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我们可以用淘宝群宣传店铺里的优惠活动。
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也可以利用微淘来宣传,引导老客户进入店铺再次成交。

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(3)利用直通车打标

直通车是目前用的最多的最容易操作的打标利器,也是标签混乱之后拉回标签的利器。直通车打标的有一个非常重要的前提就是关键词已经优化好了,词路核心词已经确定了,因为直通车是现有关键词再有其他的操作,一个关键词后面对应的是一个人群。

这里面的宝贝和店铺人群,在你宝贝打标之后,店铺人群精准的情况下,非常有用,对转化、整体流量的提升有非常大的帮助,有的类目店铺后期直通车可以直接以此为主。
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自定义人群:这里是前期打标签最重要的一个人群设置,我们打标签,首先要知道宝贝适合的人群大概是什么样的,这样才能够有大概目的的去拉人群打标签,这里需要说明一下:小类目标品,人群本来就不多,所以可以直接一级词来做的。非标大类目,可以二级词人群来做的,积累几天数据后可以直接再优化到三级词,在积累一段时间,选择人群,这个时候人群就非常精准了。后续就可以慢慢的降低关键词出价(直接降低出价或者根据时间来打折扣,我个人习惯打折扣),提高人群溢价,这样操作几天,人群基本都可以集中到人群上了。放量后,主要核心指标如收藏,加购,转化等占比增加,这样就会给宝贝打上正确的标签了,直通车的数据也是越来越好的,这里需要注意的是圈定人数,不能太少,一般不要低于100。

直通车打标需要注意的几点:(1)直通车打标的前提是关键词已经选择好了;(2)打标期间关闭定向;(3)是否打标成功可以查看定向里面的购物图定向;(4)打标成功的话,人群会越来越精准,直通车的创意点击率会越来越好,各项数据也会越来越好。

标签现在越来越重要了,我们的标签越精准,所获得的流量就会越精准,从而可以让我们的店铺获取到更高的点击率和转化率,做好我们的标签,店铺的各项数据也会越来越好,我们在运营店铺的时候一定要多去理解标签的几个概念,弄清楚底层的逻辑,然后针对店铺自身的情况,可以用新品打标,老客户打标,直通车打标这几种方式。

好了,今天的分享就到这里了,对于如何打标签有什么不懂的地方或者或者有其它想了解的地方话,店铺运营任重而道远,做任何事情都是有一个积累和坚持的过程的,从基础做起把每一步做好,都可以做到大卖的。
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