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58电商论坛带你详细解读标品与非标品的核心差异点

58电商论坛 于 2021-9-24 16:24 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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58电商论坛带你详细解读标品与非标品的核心差异点

大家好,我是58电商论坛,今天来给大家讲讲标品与非标品的差异化运作手法。标品与非标品是电商行业中形容商品的两个名词,具体什么含义呢?简单来说就是看在同一类目下的产品,是形态各异,还是几乎一致。

为了防止有些新手商家不理解,58电商论坛还是举个例子来说吧,比如说女装就是很典型的非标品,因为在女装类目下,会有着形式各异的款式供人们选择;而收纳盒就是很典型的标品,在收纳盒的类目下,你看来看去,无非都是一个盒子加上一个盖子,最多只有颜色和款式上的细微差异。

58电商论坛带你详细解读标品与非标品的核心差异点1.jpg

好了,完成对新手商家的科普后,我们就进入正题吧,究竟在操作时,这两个类型的宝贝,我们该怎么操作?

一、非标品

58电商论坛首先说非标品,非标品就是看款式的产品,有典型的女装、女鞋、女包以及首饰等等,如果不好区分,大家也可以这么理解,就是与女性相关的,大部分都是非标品。

对于标品来说,最重要的就是款式。一个好的款式,甚至可以打败用户对于销量、评价等其他因素的影响,让用户直接转化下单。

那款式如此重要,我们该如何筛选呢?

58电商论坛带你详细解读标品与非标品的核心差异点2.jpg

要注意,在款式的筛选上,不是由我们来筛选的,而应该是由用户来筛选。因为我们的款式最终的受众还是用户,只要他们觉得款式好,才是真的好。

想要让用户判断款式的喜好,可以有以下几种方式:

1、直通车

最安全、最无风险的测款方式自然就是直通车了,通过直通车测款方式也比较简单,只要注意在直通车推送的时候,要推送到足够数量的精准用户面前即可,再通过他们对于宝贝的反应来判断款式的潜力。

如果收藏加购率达到了12%以上,那说明我们宝贝的款式就有了爆款的潜力,更高则潜力更大。

不过呢,想要通过直通车对多个款式进行测试,确实是需要花费一定的资金,这是直通车测款的一个痛点所在。

2、基础销量测试

这种方式就是通过给所有宝贝做好基础销量,让系统给到宝贝一定的流量来直接检验宝贝款式的潜力。如果宝贝本身的潜力不错,在通过系统根据你基础销量所给予的流量,就能够实现不错的收藏加购乃至转化的数据。

这种方式的好处在于,通过系统的数据来测试,当宝贝的潜力不错,获得了较好的数据后,系统会继续给我们的宝贝推荐流量,让宝贝的流量直接上升。并且相较直通车,花费也会少一些。

但弊端在于,通过这种方式很容易被系统识别为作弊,导致收到系统的处罚,严重的甚至会导致封店。具体该如何选择大家就仁者见仁了。

58电商论坛带你详细解读标品与非标品的核心差异点3.jpg

那是否还有其他的方式测款呢?也是有的,通过粉丝、鱼塘等方式,也能实现测款的目的,但这些方式判断款式潜力没有前两者那么直观,58电商论坛在这里就不再多说了。

在选定好的款式后,我们就通过直通车标准计划去正常推广即可,只要我们能够切实将宝贝推荐到精准用户面前,好款式的数据很容易就能拉升。

二、标品

相较于非标品,标品没有什么款式之分,用户在购买标品的时候,也不会注重它的款式,所以用户对于标品的决策链路会很短。一般只注重排名靠前的一些商家,这就要求我们做标品,一定要尽力把宝贝的位置靠前,让用户能够第一时间看到。

但对于新手商家来说,新宝贝想要获取自然搜索高排名是一件很困难的事情。

要么是通过直通车来直接将宝贝展现在较高的位置,以付费的形式去获取用户展现;要么就是通过淘客、做销量等方式,把宝贝的销量权重、关键词权重逐步拉升,以实现让系统拉升你宝贝的位置。

当然,这两种方式也同样存在有非标品测款的优势和劣势。

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直通车需要花费较高的资金,淘客和做销量在资金方面虽然能节省一些,但淘客对于搜索流量但帮助不大(虽然有说淘客也有搜索权重,但目前对于搜索但帮助仍然不大),做销量则有被系统处罚的危险。

至于标品的销量具体需要做到多少,这个没有硬性要求,自然是越多越好。如果是在标品大类目下,我们至少需要做到在PC端搜索主关键词,按照销量排序第一页的最后一名的销量。

总结一篇文章的内容,主要就是非标品需要注重款式;标品需要注重销量以及排名。当然,说起来简单,在具体操作上,想要做好这两个方面却又不是件容易的事情。

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发表于 2021-9-24 16:24 | 显示全部楼层 |阅读模式

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