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四方面助你引爆手淘首页流量

58电商论坛 于 2021-9-28 14:09 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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四方面助你引爆手淘首页流量

大家好,今天和大家分享一下关于手淘首页推荐流量方面的知识!最近发现很多商家在操作手淘首页流量的时候,不是流量进不来,就是流量忽高忽低,起伏的变化比较大,还有一些获取了流量,但是获取流量的花费比较高了,获取首页流量的底层逻辑大多数商家还不太清楚,针对这种情况,今天就和大家来聊聊如何提升首页流量。

首页流量做起来,流量的起爆是非常快的,都2021年了,流量从原先的买家搜索来找到宝贝,已经变化到逛手淘首页来获取流量了,首页流量就是来推荐这种流量的,手淘首页——猜你喜欢的流量入口可谓是非常大,而且爆发速度相当快,如果利用的好;流量少则一两千,多则好几万。

接下来从以下四个方面给大家讲解一下手淘首页流量如何起量

获取手淘首页流量的原理是什么?

操作手淘首页前,宝贝需要满足什么要求?

影响手淘首页流量的因素是什么,怎么样流量入池?

操作手淘首页的详细流程讲解

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1、获取手淘首页流量的原理是什么?

手淘推荐获取流量的原理其实很简单,推荐流量属于货找人,就是把你的宝贝推荐给可能想要买的人看。想要完成这件事就需要产品标签和人群标签这两个东西。系统会根据你产品标签去匹配人群,只有宝贝标签和人群标签相匹配上,系统才会抓取到并推荐给相应的人群看。

产品标签就是产品在刚发布的时候,系统会根据你的类目属性价格标题关键词等来为产品打上一个标签。人群标签就是根据买家对宝贝的点击、收藏加购以及转化等行为,会打上人群标签。是什么样标签的人群买了你的宝贝,之后会把你的宝贝推荐给有着相似人群标签的买家。

总结:要想获取首页流量,首先第一步就要找到购买你产品的精准人群,做好标签。因为千人千面,系统是根据你的是根据买家最近浏览以及最近购买的宝贝,猜你喜欢的宝贝,展现在猜你喜欢这个页面上, 所以获取手淘首页流量,首先要先让系统检测到你的精准人群,在根据买家的喜好,猜买家喜好的宝贝,然后在展示在猜你喜欢这个流量入口上。

2、操作手淘首页前,宝贝需要满足什么要求?

(1)定位好产品

在获取首页流量之前,首先我们要定位好自己的产品,的、选好产品,其次是运营好产品的基础内功。不是所有的产品都会展现在首页的,个别类目是不存在首页流量的;除了个别类目的特殊性以外,想要拉流量,产品必须过硬,产品是一切的根源,有好产品才是王道。库存、质量、性价比都要合理的控制好。

(2)了解好店铺人群

选择好提升首页流量的产品之后,我们要了解好店铺的人群,是针对什么样的人群做投放,不同的人群带的标签是不一样的。我们可以在生意参谋-流量-访客分析-访客对比,里查看到店铺的人群。

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淘宝为了让我们的流量更精准化,也为了让他的平台流量更精准化,让他的用户能够快速找到符合该用户购买习惯,价格等等因素的产品。不同的价格,不同的人群,淘宝会给他展示不同的产品,这个就叫做千人千面,你的人群标签越精准,淘宝给你推荐的流量也越精准,被推荐到猜你喜欢的可能性越大!

而我们的店铺人群标签,主要是由5个维度组成。

a、价格区间

不同的价格标签的人群淘宝会给他展示不同的产品,你永远不要想着我们一些三四十块钱的产品能够推送给那些经常购买三四百块钱产品的人群

反而言之也是一样,三四百块钱的产品淘宝也不会推送给那些购买同类产品不超过50块钱的人群,因为经过长期的标签积累,不管是 店铺 和买家的标签 已经定性.

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b、性别

第二维度是性别,性别分为男和女,我们假设一下

比如说某卖家卖的是女士内衣,如果他找了一些男性去帮他人工干预单那不惨了,男性有几个会去买女士内衣的,

就算淘宝默认为这个产品是男士买给女性朋友的,那这个比例也不能超过10-20%,也就是说你的性别人群标签一定要还是女性占绝大多数,这样才能更大机会被推送给女性。

所以我们在给产品打标的时候就要思考清楚,你的这个产品,他本身的男女分布。

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c、购买习惯

第三个维度就是购买习惯,以往这个用户的id他有没有购买过相似的产品,这个很重要

如果他以前买过相似的产品,那么这个客户下单的时候对你的一个标签的加成是比没有购买过的此类产品的用户去下单是要强很多的。

比如说你是卖牛仔裤的,如果用户之前也是买过这类产品的,那么他到你店铺再次购买牛仔裤的话,就对你的产品标签精准性提高就会加强很多。

d、年龄

第四个维度就是年龄,比如说你的产品符合哪个年龄段人群的用户,哪个年龄段人群买得更多,那么哪方面的人群 占比多 ,淘宝就会 默认为推送给这个年龄段 的人群。

所以人工干预单的时候 一定要记住 ,先找到自己产品的定位,再去人工干预单,如果找一群混乱标签 的人干预,那么店铺标签很容易混乱,导致淘宝搜索引擎检测不了你的标签属性,或者说标签不精准,那么就很难被推荐给精准的买家。

这也是很多朋友说自己人工干预单越做越少的原因。因为标签乱了。

e、地域,地区

第五个维度是地域,地区

同上,你的产品哪个地区或者地域的人群购买的多,淘宝 就对你产品 推荐给哪方面人群比较多,那么用这个地区或者地域的人群刷,淘宝对于你打标可能就倾向于这一块地区了,推送也会朝向这一地区人群。
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(3)点击率

系统在给我们分配流量之前都是要先参考我们店铺的一个数据怎么样,点击率就是一个很重要的指标,点击率上来了,后期才可以拿到第一部分的访客,没有点击率,系统给我们的只有展现或者曝光,当展现不能成为访客的时候,系统对你宝贝的判断就是把你pass掉,所以主图的点击率必须要搞定,做到你行业平均之上。

(4)转化率

首页流量有一个特点,那就是流量爆发迅猛,但是转化率相对低一点,我们前期想要首页流量那我们产品的转化率前期必须要比行业平均要高,这样才能容易入池,前期我们运营店铺的时候,先要优化好产品的内功,然后可以做些大额的让利促销,来引导成交转化。

3、影响手淘首页流量的因素是什么,怎么样流量入池?

(1)能否快速建立你的精准人群标签

之前我们已经分析了店铺的人群标签,要先了解好我们店铺的人群,并建立人群标签,这点是比较重要的。人群标签的建立,直接影响的是我们能否展现在猜你喜欢,能否拿到这部分的首页流量有很大的关系。

(2)店铺的一些基本指标是否到位

在获取首页流量之前,我们店铺的基本内功要先优化到位,不管获取什么流量都是一样的,比如说店铺有没有违规扣分,有没有3D动态评分飘绿,店铺的售后服务指标是否在平均之下,店铺是否存在违禁词、店铺微淘粉丝和老客户的维护等等这些指标我们一定要好好的去观察,把这些基础的先维护起来,产品入池的概率就会大大增加。

(3)宝贝的基础内功

继续优化产品的标题、主图、还有属性,把一些过气的关键词替换成更精准、上升的词,不断在去优化你的主图,这么做的好处是提升你的点击率,可以让获取来的首页展现,变为访客。

(4)产品核心指标的维护

产品核心指标的维护,比如说点击率、收藏加购率、转化率、页面停留时长、跳失率等等,想要手淘首页流量能够提升起来,第一个靠的是你产品的点击率,第二个靠的就是你产品的转化率。

4、操作手淘首页的详细流程

了解了手淘首页的考核指标以后,接下来给大家分享一下,如何去操作我们的手淘首页流量,在操作过程中前面的两周是爆流的关键点,所以前期我们在积累基础权重的时候,可以先来做一些基础销量,操作过程中注意以下几点:

(1)第一步:先要找到跟我标签符合的人

在操作获取手淘首页的流量之前,我们要先找到跟我标签符合的人,如果自己有老客户的话,优先用老客户,如果没有老客户,那就让这些人去搜索浏览和我们和我们产品类似的产品,去搜索浏览和我们和我们产品类似的产品,风格类似、价格区间类似这类的,当他们做了一两天之后,开始找到我们的产品,收藏加购关注宝贝和店铺,提升权重(想要容易入池,收藏加购的量必须要够大)。

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(2)第二步浏览销量高的同类型产品

第二步在浏览销量高的同类型产品,最后再浏览我们的产品并下单成交,这样是为了让系统判定我们的产品比销量高的产品更有吸引力,到后期权重提升了之后,猜你喜欢很容易出现你的产品,这就是说的入池了,

如果你能把我上面所讲到的四个点都理解,并能执行的话,下一个获取手淘首页流量的就是你了,好了,今天的分享就到这里了,双十一就要来临了,9月份是很好的准备黄金期,现在也是做起爆流量的最好时候,我们要把握好时机。

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发表于 2021-9-28 14:09 | 显示全部楼层 |阅读模式

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