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超级推荐带动搜索实现弯道超车

58电商论坛 于 2021-9-28 18:27 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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超级推荐带动搜索实现弯道超车

大家好,我是58电商论坛,大家可能都听说过,鱼与熊掌不可兼得的典故,拿到我们电商领域来说,就对应着搜索流量和推荐流量。但推荐流量和搜索流量,就真的不可兼得吗?

当然,这个问题我们还是要坚持实事求是的原则来看待,今天我分别给大家解析一下这两类流量。

搜索流量

搜索流量是淘宝中体量最大的渠道之一,兼容性最强,所有类目都可以获取,也是转化率最高的流量。因此只要是做淘宝的商家,做好搜索流量都是其主要目标。

推荐式流量

和搜索流量不同,推荐式流量虽然在淘宝中也算是体量最大的渠道之一,甚至比搜索流量的份额还要高。但推荐式流量不是所有的类目都适合去获取的,有些特殊类目的推荐式流量就很少,甚至于没有推荐式流量。
超级推荐带动搜索实现弯道超车1.png
综合搜索流量以及推荐式流量的特点,我们知道。想要兼顾搜索与推荐式流量,就需要确保,我们的类目是能够获取到推荐式流量的。

那要怎么判断类目能否获取推荐式流量呢?

很简单,我们在生意参谋打开市场行情,去看看行业中优秀同行的情况即可。如果同行能够获取到推荐式流量,那就说明这个类目是可以获取到推荐式流量的。

反之则没有推荐式流量,不过最好要多观察几家,如果在类目下头部的几家都无法做到推荐式流量,那才说明类目真的无法获取到推荐式流量。

清楚类目是否能够获取推荐式流量后,我们就可以知道我们类目的操作思路是搜索、首页齐头并进,还是只做搜索流量。

想要做好搜索流量,我们都知道,最好的方式是以直通车来操作。但最近有个商家咨询我说,他的店铺没有开车只做了超级推荐,结果最近搜索流量也在逐步上升,难道超级推荐也能够带动搜索流量吗?

这个回答是对的,超级推荐也是可以带动搜索流量的,只不过超级推荐带动搜索的方式,会更婉转一些。今天给大家分析一下,超级推荐是怎么带动搜索流量的。

超级推荐带动搜索实现弯道超车2.png
首先我们要知道,淘宝之所以会给你流量,都是因为系统认为你的产品是能够吃住系统给到你的流量,实现转化。

想要带动搜索流量的原理也在于此,即通过超级推荐所带动的首页流量来证明,我们的产品是有潜力,能够对流量实现转化的。

判断潜力的数据,主要从三个方面来分析:

点击率/量

我们想要通过付费流量撬动免费流量,有一个前提是要确保每天都能够有足够的首页流量进店。一般要300个以上的流量才算入池,这就需要我们做好首页的点击率。

提醒一下大家,首页流量的点击率没有搜索流量好是很正常的,大家不一定非要追求搜索点击率相当。一般来说首页流量的点击率有搜索流量行业平均点击率的一半左右,就算是优秀了。

如果不知道搜索流量行业平均点击率是多少的,可以通过直通车-工具-流量解析中搜索类目核心关键词来查看。

超级推荐带动搜索实现弯道超车3.png
影响首页点击率的因素主要有两块,一是主图,二是人群标签。

主图怎么做呢?教大家一个简单的方法。对于推荐式流量来说,想要获取大流量就必须搞定点击率,所以我们可以借鉴一些首页流量大的店铺,他们的主图点击率应该就不会太差。

通过生意参谋-市场洞察-流量排行榜里去找到流量指数高,但搜索指数低的产品。

超级推荐带动搜索实现弯道超车4.png
这就代表着该产品每天能够获得很多不属于搜索的流量,所以大概率就是首页流量。找到这种产品,然后我们再借鉴其主图即可。他们已经验证过了这个主图的点击率,我们借鉴着来,大概率也是可以拿到首页流量的。

人群标签这块,前期最好要利用直通车开个7天左右,让系统给产品贴上标签,让这个产品有一定的基础数据,否则没有很多的购物意图定向,也就无法展现到精准的人群。

转化率

转化这一块首页流量和搜索流量所看重的因素都是以产品内功为主,所以我们在首页流量中做好转化,是可以在很大程度上吸引系统,拉升搜索流量权重的。

想要做好转化到能够引起系统推荐流量的程度,我们产品的转化率必须要比行业平均的高,才更容易入池。

在产品内功中,会影响转化的方面也有很多,如主图、买家秀、评价等等,这些每个方面都是我们需要优化的,每一项优化好,从多个维度去拉升用户对我们产品的印象。

超级推荐带动搜索实现弯道超车5.png
另外,在优化的时候也要有头绪、带着目的性地去操作。比如我们可以从竞品的评价中了解到对于我们这个产品,用户最关心的问题在哪里,最介意的地方在哪里,再根据这些用户痛点去打造产品内功。

除了产品内功外,人群精准度也是我们所要注意的方面,这点刚才在点击率那一块就讲过,现在不再赘述。

收藏加购率

对于首页用户来说,购买意向是不如搜索流量强烈的,所以我们不一定非要实现转化,即使是引导用户收藏加购,也能证明用户对我们的产品是感兴趣的。

并且就先生这么久的操作直觉来看,现在收藏加购的权重是越来越高了,所以大家最好不要忽视这一点。

提高收藏加购的方式就是简单粗暴的引导用户。相信大家平常在购物的时候也看过很多“收藏加购优先发货、收藏加购送运费险等等”,这就是商家引导收藏加购的方式。
超级推荐带动搜索实现弯道超车6.png

简单来说,就是通过我们为收藏加购创造出一个附加的价值,才能吸引到用户,即使下单转化了,也会对我们的产品收藏加购。

通过超级推荐引入首页流量,实现转化提升了宝贝销量权重后,宝贝在搜索下同样是会有权重提升的。再者说,通过超级推荐吸引到用户给我们产品带来收藏加购的行为后,同样会带动店铺商品在其他渠道的展现权重。

例如通过首页流量收藏了某个店铺的冰箱后,那么我在下次搜索冰箱的时候,该店铺的产品就会优先展示在我的面前。甚至于说我搜索洗衣机,如果该店铺刚好有相对应的产品,也同样会优先展现在我的面前。

最后,虽然在文章中表示,超级推荐可以对搜索流量起到带动作用,但终究超级推荐所针对的版块还是以首页推荐式流量为主,对搜索流量只能起到辅助作用。如果真的想带动搜索流量,还是以直通车来操作更方便一些。

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发表于 2021-9-28 18:27 | 显示全部楼层 |阅读模式

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