请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索

【小白商家必看】拼多多的推广逻辑和方法

58电商论坛 于 2021-9-29 16:44 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
重要提示
视频资料无加密常用视频格式(AVI、MP4等),手机电脑均可观看】

【小白商家必看】拼多多的推广逻辑和方法

最近和很多商家交流,发现做拼多多的小白商家比较多,部分是从淘宝转过来的,以前对淘宝也是一知半解,现在做拼多多对平台推荐算法的理解更是懵懵懂懂。开口就是月销几千单。

拼多多店铺月销千单,月销百单是很容易的,你会经常听到谁的店铺一个月就爆了,现在日发几千单,忙的不行。他日发千单,我做个日发百单不也活得很滋润吗?

但日发千单并不是说拼多多就非常好做,因为出单和盈利不是同一个概念。而且不同的类目体量是不同的,客单价低的,出单相对容易,流量便宜,转化率高。客单价较高的,受众人群有限。流量比较少,出单的量就没有低客单价的多。

在拼多多日发千单很容易,难的是有足够支撑团队的利润。

拼多多免费流量促发机制

我用几个拼多多店铺测试过,之前也提到,拼多多的免费流量不像淘宝那样,什么黑搜、什么几天爆搜索,首页流量直线拉升,到这里都失灵。

拼多多的推荐算法核心是坑产和标签。

坑产很好理解,淘宝的都知道,但是有些商家不知道的是淘宝只要你shua进去的销售额,都叫坑产。

别不信,还真有人这么认为的
【小白商家必看】拼多多的推广逻辑和方法1.jpg

但是拼多多恶心的地方是他会过滤,随你怎么补,给你过来掉,不计GMV。还扣你技术服务费。找谁讲理去。

拼多多的免费流量占比不会很高,大概在26-35%左右。这是系统推荐机制决定的。和你店铺运营水平无关。除非你是大品牌,直接和平台签了协议。

你所要做的就是怎么在这个范围内拿更多的流量。

基于以上观点,拼多多的运营引流的渠道就很单一——开车+报活动+直播

很多商家看到这个运营模式会很头疼,一看这个推广模式就很烧钱,非常吃利润。

直通车

虽然拼多多流量便宜,但是开车也是非常花钱的推广项目。拼多多的推广分为搜索和场景。搜索和场景又分别有自定义计划和OCPX计划。每个计划有什么作用,应该怎么配合着开?相信小白商家都非常头疼。

【小白商家必看】拼多多的推广逻辑和方法2.png

活动

之前我帖子讲过怎么报活动,拼多多是活动对价格要求比较高,报活动的目的性一定要明确。如果你目的是为了冲量,积累坑产,可以多报一些活动,提高销量,积累坑产。如果你想保住利润,小富即可,就不要频繁的去报低价活动。

那拼多多能人工干预吗?有效果吗?

当然可以人工干预,补单。但是你得清楚自己干预的目的是什么?

销量?评价?搜索?

根据你的目的和预期的效果去做,目标明确才能达到想要的效果。

【小白商家必看】拼多多的推广逻辑和方法3.jpg

直播

直播一定要提前准备直播脚本,话术、产品卖点,如何介绍产品、粉色互动、吸粉方法、活动等。

直播标题一定要突出本场直播的卖点,要激发观众的好奇心,才能吸引观众进店观看直播。为直播间带来精准的人气权重。

视觉

直播间布局等

主播语言表达能力,销售水平。主播作为直接和观众沟通的销售人员,一定要精准的了解产品特性和卖点。及时为观众答疑,同时吸引观众存留,成交。有足够的突发事件紧急处理能力。处乱不惊!

标签

店铺人群标签主要有什么呢?

人群偏好标签:通过平台大数据分析,对于经常浏览和购买的商品特性,比如喜欢什么样的价位,会经常看什么样的产品,系统就会根据这些相同的共性来推送相关性高的其他产品。

人群行为标签:搜索、浏览、收藏、加购等购物行为相匹配的人群。

个人属性标签:性别、年龄、消费能力层级,地域等,个人基本信息也是系统打标的范畴。

价格标签

产品价格越有优势,平台流量扶持力度越大。

商品标签等

拼多多的标签相对比较少的,淘宝现在对标签越分越细,标签多达700多个。标签太多,反而导致人群的不精准,转化率很低。算法这块不得不提抖音,还是它厉害!

新店起步的时候,系统会给你一个基础权重,分配一些类目的基础流量。会有一定的自然访客。但商家们不要想通过这个去薅羊毛。薅羊毛拼多多是鼻祖,作为一个普通的中小商家,你怎么能薅得过拼多多呢?

系统的基础权重是为了更好的为我们店铺打标,商家你需要做的就是,先干预一定量的评价和基础销量,再通过直通车付费的手段,为店铺引流。

至于销量和评价是多少呢?

目前拼多多对改销量有所遏制,所以你改个1000+就可以了,至于具体的量,还要根据你竞争对手的销量来。

评价

做店铺就是要追求效率。评价要尽快出,所以我基本都选择软件出评,软件出评优点明显,出评快、效率高,价格低。一个新品链接的评价至少也得100+,部分类目300+,你要是慢慢的做评价,那得多久啊?

【小白商家必看】拼多多的推广逻辑和方法4.jpg

评价做到一定数量,点击率和转化率都能达到行业平均水平以上。这个时候才是你开车+活动推广的有利时机。

有些朋友销量和评价都没有做多少,直接上车。转化率非常低,投产一直起不来。每天车子烧了不少钱,但是效果却非常差。

所以我们要检查一下到底是哪个环节出了问题,哪个步骤顺序有问题?

电商平台的变化很快,以前拼多多还是红利期,随便做做也能爆。现在更注重细节上的优化,基础的逻辑都是相通的。把控好方向,才能做到事半功倍。

今天58电商论坛的分享就到这里。

【58电商论坛】,www.58dslt.com  是一家拥有最新网赚项目教程,各大电商学院vip视频教程-涵盖淘宝、京东、拼多多、跨境电商,,店铺装修教程,新媒体-抖音等带货教程,电商小程序,淘宝美工教程,电商素材,各大付费平台资源合集为一体的综合性电商网站。
点击此处自动升级VIP会员
发表于 2021-9-29 16:44 | 显示全部楼层 |阅读模式

回复 |

使用道具 举报

该帖共收到 0 条回复!
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

最近更新

小黑屋|手机版|Archiver|58电商论坛 |网站地图

GMT+8, 2021-10-16 23:03

Powered by 58电商论坛

© 2017-2018 58电商论坛

快速回复 返回顶部 返回列表