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京东手把手实操教你全面打造爆款

58电商论坛 于 2021-9-29 16:46 [京东运营教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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京东手把手实操教你全面打造爆款

爆款都想做,但是不是每个类目每个产品都能做爆,像有些小类目是没办法做爆的,市场需求量有限,所以销量也受限,不过能做到脱颖而出就是优秀的。今天跟大家分享下,怎么去做爆品。

对于中小卖家来说怎么去制造一个爆品,这就需要从市场,时间,选品,产品推广,营销等各个各方面去做好规划。并且判断一个品是否爆,是需要前期的测试店铺之间数据的磨合来的。不是一步就能做到位的。

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第一点先说下选品

在选品的时候最应该考虑的供应链,产品质量,以及产品价格。产品质量核心,如果影响到买家体验,你的店铺不能发展的,就跟我们做线下是一样的,要注重品质,注重性价比。另外就是供应链这块,如果供应不到位,很容易掉链子的,也有商家朋友因为货源问题而下线产品的。这样严重影响了店铺的发展。

选品要看市场,并且也会有季节性的产品,注重运营时间点,什么时间段去做好基础,什么时间切入推广,都需要全盘规划的。

第二点重点说下价格-受众群体范围

商品价格是转化的重要影响因素,什么价格段容易出爆款是需要我们去分析的。一般引流爆款都是性价比高的,具有足够竞争优势的产品。所以价格最好是在大主流带上,比如说男士卫衣:

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喜欢133-228价位的,47%用户喜欢,所以这个价格段是容易出爆款的价格带。当然我们在具体定价格的时候,也需要结合成本利润等因素去客观定价。如果价格方面没有优势,就要营销点卖点突出,让产品更能吸引买家的眼球,图片,细节对应到产品也可以很好的转化。

所以价格也是你是否做成爆款的一个重要因素,就拿刚举的例子,如果定价在349以上,甚至更高,受众人群没那么多,所以做爆款的几率是很小的。

第三点测图测款

做爆款离不开测图测款,测图测款的目的就是测出来一个爆款好图以及一个有潜力值得投入的款来。如果没有测,盲目推,那成功的几率就大打折扣,浪费不必要的花费。

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一般测图和测款可以同时进行,如果单品测或者两三款可以单独用快车去测,关键词的话最好用二级词,匹配方式切词匹配,时间地域这块就不多说了。具体也看自身预算情况,一般来说测试不需要投放太多,一天一二百足够了。

测图我们重点关注点击率,测款就需要看加购情况,以及转化能力。如果产品多的话也可以海投测,这样也比较方便,测之前最好先做点基础评价出来,再通过海投测图测款,最终选出数据最好的产品。

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测试周期一般在5-7天,花费控制在1000之内就可以。这段时间足够能确定主推款的。测出来的产品再做下分析,自营占比多少,市场容量是否大,操作周期多长时间,需要多少预算并做好竞品分析,卖点,活动,一些基础优化就要配合到位了。

第四点流量基础-推广

做爆款的利器就是快车,就比如说前期的话我们做好基础测好款一般情况就可以开始推了。当然推的过程肯定要配合店铺各个方面,比如主图视频,详情页优化,活动,以及店铺视觉上的调整等等,其实这就是我们所说的系统性的去优化。

做爆款流量肯定是免费流量的不断输入才能做成爆款。在快车投放中主要是针对关键词以及人群去投放的,通过出价调整能有效获得精准访客提高排名,间接的带动免费流量。

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操作的过程就需要我们细节性的去优化了。像我一般操作的话,前期会根据计划的展现和点击情况去做调整,没有展现,没有点击没有数据量肯定是操作不起来的。如果点击花费不变,展现量不断放大,说明权重正在逐步提升。有了点击数据,再看下加购和转化数据,也许刚开始做PPC会偏高,但是随着数据变化会不断降低的。

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当你做的计划连展现都拿不到的情况,那就多计划去操作,看哪个计划起来就用哪个计划。有时候不一定是哪里的问题,你又找不到原因,所以就重新做计划试试,别着急看反馈,因为计划的数据也需要时间的。另外就是关键词出价这块,实际上出价高也许有时候拿不到展现,出价低的也许能拿到,所以这就是权重的差异,跟链接自身的基础权重也有关系,或者可以通过人群去调节下。

第五点内功-提高转化能力

有些店铺平均浏览时长很短,跳出率高,这就考虑是否详情设计出了问题,如果有访客点击进来,如果有购买意向就会看产品详情,所以我们在细节排版上要优化到位,另外就是主图视频一定要做,对促进转化,对店铺权重会有一定的帮助,

京东平台本身就对主图详情这块要求比较高,具体要求可参考品台细则。

第六点店铺活动增加产品销量

店铺能报的活动都要报,对于自营店来说也许活动资源多些,但是普通的POP店也有不少大大小小的活动,活动提报产品一般都要主推有基础的产品,这样效果更好一些。像很多店铺上了活动,数据反馈还是很不错的。所以店铺日常活动都可以提报,增加更多单量,这也是冲刺爆款必须要集合的一个运营维度。

文章就先分享到这里,想要做爆款就一定具备爆品的潜力和思维,好产品配合正确的运营加上资金的投放,一般都能很好的提升。

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发表于 2021-9-29 16:46 | 显示全部楼层 |阅读模式

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