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双十一预备期巧用品销宝逼死同行,让你抓住每一个访客进店成交

58电商论坛 于 2021-10-3 15:31 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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双十一预备期巧用品销宝逼死同行,让你抓住每一个访客进店成交


今天给大家带来课程是双十一蓄水期品销宝计划的建立 也是我们双十一整体布局推广计划系列课程之一我是58电商论坛!说到品销宝的产品 可能是有些同学不太熟悉 不太了解!如果你是品牌商家 都可以开通品销宝这个这个产品进行使用!

我们进入阿里妈妈的首页,找到这个搜索类产品,进入到明星店铺点击开始用我们就可以进行到我们的品销宝后台进行操作了。
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品销宝这个产品在你品牌商家遇到一些推广的瓶颈或者你其他推广产品投入产出比不多的时候这个产品会有个至关重要的作用, 因为它首先投入产出比比较高 第二呢在于主搜拦截对你的品牌词有非常大的保护作用,也就是说在你的主搜可以有一个非常好的流量加持。那这一点点流量,特别在双十一的时候就可以对你的店铺整体有一个非常好的效果的提升!

那我们看一下品销宝在我们的无线端的前台的展示和我们pc端的前台的展示,那我们在主搜端首先给你一张大图,大的创意图拦截主搜!

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开通品销宝以后会出现这样的一个大图。还没等进入搜索 还没等进入观察搜索的时候你的宝贝,爆款宝贝或者店铺的信息 或者打折的信息或者是优惠券信息在这里面就会有个呈现,那我们在做双十一的预热和我们的蓄水期的时候,那这个产品非常非常重要因为我们这里可以添加优惠券等信息。

我们再来看一下我们这个计划里面的一些投入产出比 或者叫投资回报率。品销宝无疑来说在这块的数据是比较惊人的,我们做好品销宝做好品销宝的无线端和pc端对于我们的店铺的流量加持,那一点点超越你的同行的流量起到至关重要的作用!

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接下来直接进入到我们今天的课程实操建一个具体的双十一蓄水期的品销宝计划!

首先我们到我们的店铺的品销宝的后台点击。新建营销计划这里我说一下我们这个计划,一般来说对于我们品销宝品牌来说我们有一定的创意图,创意图那我们会有一个延续的过程 也说你这个logo也好你的店铺色彩也好让人家一眼认识你,今天我卖红罐凉茶,明天看着这样红罐凉茶是会有熟悉的过程,也就是说你的品牌因为你是品牌商家不管是你经营什么样的商品你得把你的logo 你的色彩你的文案 你的字体统一的延续使用这样呢对买家会有一个非常好的传播过程 记忆过程。

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那么对于品销宝这是重点特别双十一前期我们蓄水期 那我们这创意呢 应该跟我们的店铺双十一装修统一跟我们的店铺的主搜的宝贝设计,主图要统一要这样买家能认识你 熟悉你 记住你在蓄水期 在预热期 关注你 然后再爆发期购买你的商品 那这里面有个矛盾过程。你的创意不换对买家来说是好的 但是呢长期有一个弊端就是买家疲劳第二不换对我们的计划有个疲劳期 一般来说是是三到六个月比如说我这个计划图片不换是没问题 但是你到三个六站到六个月啊逐渐到衰弱期 你就应该去重新建个计划啊 随着有新的活动啊 去重新建个计划!

我们新建一个明星店铺

这个计划我们起个名字好 这个名字我们叫双十一蓄水期 也是我们这年双十一蓄水期 我们无线端的全地域 也是我们快递能到地域我全选上啊全时段啊 因为品销宝这个跟主搜没什么区别啊 搜的话才能看到你,那我们就把这样的一个名字 作为对于我们这个计划大概的一个内容提要做好, 每日投放预算300元起 但是一般你花不出去的, 投放时间我们一般来说从今天开始投放双十一的话从今天开始投放蓄水期是非常合理的 那我们就从这样一个时间结束点 我们先不限制 甚至地域我们把快递能达到地区或者我们想卖的地区 我们都给选上,我们把我们快递能够触达到地区 或者我们投入产出比值得的地区 我们给他选上。
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下一步 设置推广单元

同样 我们把我们这个推广单元的内容做一个提要 做一个标题使用 然后我们开始添加词包啊 我们选择词包这里面有的品牌词 也有这个定义词啊 这些自定义词大部分是根据你的平时的主要热卖的爆款的宝贝这主要是标题和一些标签上面的词衍生出来的。那我们先选择一下!

因为我们大部分商品 我们大部分品牌可能是覆盖面比较少,那我们的词其实是有限的, 事实上 你看我这个是广撒网, 那我们把我们的能选词我们都选上,实际上这个花钱花费的话 一般的店铺来说花费是不会太多的, 投入产出比还是比较好的那我们这个计划我们为了双十一更好的积攒流量 那么做一个广撒网我们做一个大的选择。

好 我们选择完了 我们看到我们这个词包里两个词包 一个是品牌词 一个是我们的各个热销的宝贝衍生出来的关键词啊 这里面的流量预估和我们的消耗预估都有。

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那我们就可以进行下一步进行创意上传

这个创意这块比较关键 我给大家先做出来一张图片大家看一下重点的关注点在哪里我们点击下一步上传创意这里面有个在线自助啊 我特别喜欢 希望大家用这个在线自助, 我们点击在线创作而我们选择一个比较好的 我们适合我们店铺的而且比较简单的 因为越简单越有力量

我们双十一要有个优惠券 我们这现在是无线端 我们选择无线端的模板就好了那我们现在这个想主要宣传的是双十一,主要想传达的是优惠券让他们领券,到时候双十一的话对我们店铺,首先发生了一个联系,有了这个联系你双十一无论是在做其他推广也好无论主搜的千人千面也好都会有这个买家跟你有发生一个蓄水期过程,这样买家优先展现,所以我们这样创意,我们两个关键点,一个关键点是我们要传达我们双十一店铺的优惠信息, 第二我们要传达我们店铺有优惠券或者是哪些优惠信息,第三传达我们的店铺的主营品牌和记忆性,这是最重要的,记不住你白搭.

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三个重要的地方在我们的创意图上显示显现出来

第一个双十一一信息

第二我们双十一的优惠信息

第三记住我们店铺的产品或者是我们店铺的色彩 或者我们店铺的文案 或者我们店铺的品牌有个地记忆点。三点缺一不可!

例如我们选择这个模板开始自助这里logo换成我们的logo这里为什么推荐大家使用这个现成的模板,而不是你自己自建自定义模板这样的因为这个操作起来非常简单,而且对于我们这个成型的模板呢,它的位置,包括logo的位置啊包括其他的东西啊都设置非常合理啊

那我们简单的话 我们有些图片调用就是可以了 而且这个模板呢大部分素材是可以存的, 你这个创意用完了下个创意可以调用的,我们现在双十一优惠券我们还没发出来呢,那我们现在加一个 在这里晃一晃,有的还可以直接把优惠券放到这个创意图片上, 有些模板还直接把优惠券金金额给你显示出来所以我们要巧妙的利用这些优惠券,肯定是放首页更好一点。

现在我们用主搜的模式来宣传店铺更好一点,因为你店铺的首页,毕竟把各种优惠信息,优惠券 还有这些我们的产品的概述,讲述我们有哪些产品, 店铺故事,这样的首页更有价值一些。

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接下来素材的上传重点。首先我最重要的我要告诉他们双十一有活动了,第二我让人家记得住我双十一的时候店铺的装修主图的设计,店铺首页的海报全会是这种红色调红金色调,然后是我们这个正宗养奶这样的大的文案这样的字体,然后我们的宝贝让人家记得住,你主营的宝贝 让人家一眼识别到一眼看到当时我跟这个店铺发生过关系。

为什么我们蓄水期非常重要呢我们蓄水系发生关系跟店铺有了一定接触,这样进入店铺的客户 然后领着你优惠券的客户有了收藏加扣的客户这样的话 在双十一那么激烈的 搜索大战中 那我们就赢得了先机 有一个优先展示的权重。

你蓄水期用了这样装修用这样色调 回头你在爆发期 也说双十一当天或者双十一活动的时候第一波的时候我们要延续使用我们刚才说了三要素!活动的要素,熟悉你的要素,还有一个是我们的优惠券优惠信息。

总之先把人吸引过来,让他店铺给你发生关系,这是我们做的,然后我们这个创意没问题了 我们就可以进行一下生成创意,这就可以了 完成创意可以完成计划了。

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总结一下:

那我们将核心重点是我们建立一个双十一蓄水期,那的这样一个品销宝计划在主搜端可以有几个拦截作用,如果你投放钻展它是拦截主搜作用,这样的品销宝,作为我拦截对你的店铺起到了一层保护作用,跟你的竞争对手拉开了第一个差距如果你钻展没做好或者没做,那我们做了个品销宝 那么在搜索的顶端二重拦截拦截主搜。

跟我们的那些其他的直通车推广主搜有个区分开来,那么二层拦截所以非常重要,相对来说比较大图,我们可以放店铺的链接,也可以放整个整店形象的创意图,也可以放我们爆款宝贝的创意,但重要的是我们双十一的时候要有要素。 双十一优惠的信息让他记住我们店铺,并到双十一那天进到你店铺里面,马上记得你熟悉你这样的创意。
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发表于 2021-10-3 15:31 | 显示全部楼层 |阅读模式

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