请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版
 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索

58电商论坛教你新品增权的具体细节

58电商论坛 于 2021-10-5 13:16 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
重要提示
视频资料无加密常用视频格式(AVI、MP4等),手机电脑均可观看】

58电商论坛教你新品增权的具体细节

大家好,我是58电商论坛,前几天有个朋友跟我说他有个新品链接,不管怎么就是做不起来,他的经销商做的都比他好,看着别人的拿货量越来越大,怎么就这么气呢?金九银十又到了不少类目换季的时候,大家的店铺情况如何呢?努力就是旺季,不努力就是淡季,尽管在疫情的影响下生意没能像往常一样活跃,然而有很多商家在深深扎根成长.......市场需求一直存在,所以操作不要间断。尤其是季节比较明显的产品,像服装类,涉及到换季上新,保持好流量的衔接是很重要的。

58电商论坛教你新品增权的具体细节1.png

进入正题,总的来说,想要做好一个新品链接,需要花很多钱。前期必须考虑好四个问题:全程需要的花费是否能够接受、经营能力能不能和对手打平、能不能扛得住这样的战略性亏损、以及当对手有了反应,能不能及时找到应对策略。

首先我们准备工作一定要做到位的,工欲善其事必先利其器!
1:主图,测试3天,根据类目图片以及竞品图片,买家需求来做图。4张附图针对买家痛处以及产品优势来做。
买家痛处:行业前20买家问题全部拉出来就知道了。
2:详情描述,视觉优化到极致,有衔接性,能准确解决买家痛处以及产品的优势,还有成为买家向往的。
3:视频,同以上 前30秒准确的表达出来你能带来什么。
以上说出来简单,做起来很难,看个人对自己的类目的了解能力,不要是你以为,要用数据说话。
标题:每周更新关键词,检查类目有无新出高流量高转化低竞争的词。
打竞品前自己的产品要覆盖到竞品的sku还要增加更多sku这样买家的选择性比较多,成交率也就比较大。还有很少商家朋友不够重视标题,特别是部分女装店铺。你可以把标题做的比较个性,但是该覆盖的主要关键词和词根,我们还是要有的。优化标题的文章很多,我这里简单讲一下1你产品的主要属性词2.生意参谋-市场行情(标准版)的搜索分析3直通车投放一段时间,能拿大流量、收藏、加购很好的关键词等多个渠道

如果标题于产品属性不符,这样会导致所有渠道的入店人群都不精准,直通车、超级推荐和免费搜索流量,搜索关键词的人群不够精准,导致点击率一直在4%左右,收藏、加购数据也很差,关键词的权重起不来。转化率不够,只有依靠 S丹 弥补,预算增加很多,还达不到效果。

4.制定计划 大家应该多多少少知道一点,做搜索需要控制数据。什么补单没效果是因为没有控制好数据、补单被抓是没有控制好数据,店铺需要数据化运营。其实没那么玄乎,跟大家说说为什么要控制数据,因为淘宝系统会综合各项数据分配给产品展现和坑位,我们控制数据是控制自己产品的数据,对比的是竞品和行业的数据。当我们的链接是一个新的链接,没有任何数据的时候,我们需要通过人工干预,达到竞品的数据,来抢占竞品的流量。

第一天:新品上架首先要做到的就是破0做好数据铺垫就行,补几个访客,做一点收藏加购,最好是用蓝海词去做收藏加购,形成一个比较好的数据反馈,淘宝系统才会持续不断地给你流量。收藏加购控制在行业优秀水平即可。破0可以通过关键词、拍立淘、淘口令都行!

第一二周:开始做数据,控制转化率前面基本都是刷基础的销量及评价,并且第一周会同步地查看产品的哪些精准长尾是可以在前五页找到,在生意参谋具备基本的数据,搜索人气至少是2000至5000,其次这些精准的长尾时,他们的转化率至少是7%到10%,OK, 基于这个目的;后续,同步继续刷,然后开始少量的开车来拉升辅助这个产品的销量及评价,甚至同步少量的淘客来推广。并且这个时候要注意开始收货好评。(收货好评是完成服务反馈、权重积累的最后过程,如果只有销售额,没有收货;你的权重顶多能得到30%-50%)完成关键词积累过程后有一个很直观的表现——你会发现关键词排序更靠前了,成交的主要渠道为关键词成交;其次以拍立淘、猜你喜欢、购物车成交、收藏夹成交、淘口令等作为辅助拉升销售额,避免堆积在一个入口导致数据异常被抓!这些成交渠道也需要每天做计划。给大家提一下,如果你要做猜你喜欢,是一定需要先让人做好收藏加购的。同时注意第四天支付转化率做到同行优秀水平,第五天支付转化率做到同行平均水平,(可在生意参谋首页的运营视窗里看)随后逐日递增,这样操作到第三周的时候,权重基本上就会起来。

58电商论坛教你新品增权的具体细节2.png
数据维护两周之后,搜索权重开始逐渐上涨,这时候就得做好数据的维护工作。

每天注意看生意参谋运营视窗里的趋势图(上图),如果发现自己的数据低于同行平均水平,立马补上去。给大家举个例子:

假设你目前有200个访客,昨天的同行同层级卖家(平均/优秀)转化率为5%,那么正常来说200*5%=10单,这就是你需要保证的单量,并且销售额是需要逐步的往上递增的,所以需要匹配好相应的访客;

如果达不到效果,你后续会发现你的真实访客会慢慢往下掉。

当然,以上仍是大致思路,具体实操细节还需要结合你对人工干预、对数据分析的理解去实践;我们人为干预和优化店铺数据,以更好的适应淘官方搜索算法为基准。这方面主要是几大核心数据,分别为:点击率、收藏加购率、单品搜索支付转化率、UV价值、产值增长率、店铺其他指标(DSR、跳失率),尤其是核心强权重板块的数据要做好。补单现在依然是我们提升新品流量主流的操作方式,也是效果最直接的操作方法,但是补单行为一旦被淘宝平台发现,必定会给店铺带去一定的惩罚,如:罚款、降权、降流量、导致店铺退款率增加等,严重的话还可能会有封店的可能。

但是,同行都在补单,我们不做,店铺的竞争力就没有其他同行好,我们为了自己店铺的发展,明知道补单会有风险,但是又不得不进行补单操作,那么这就要求我们在补单的时候一定要格外的注意,要格外的小心谨慎,以免自己的心血白流!补单被抓主要就是自己产品的至少有一个数据值出现了异常,被淘宝系统稽查出来了。补单起不到效果主要是没有达到坑产,也是数据根本没有达到对标的量。当然补单起不到效果、补单被抓这种情况,实际上也有补单资源的问题。像有些伙伴找的资源,因为账号本身就不安全,所以补的单容易被淘宝后台过滤,就让你补的单起不到效果,或者是直接链接被降权,所以大家在资源这块也要自行把好关。那么在补单的时候,怎么去保证安全度 ?一个是我们了解到底需要什么样的一个数据,以及你所找的资源是否靠谱,这个大家都说了太多了,我再说就啰嗦了,如果有新来的小伙伴不懂或者有需要这方面资源的可以私信我!

有些人会讲,补单是会把标签打乱的,现在的淘宝就是定位标签以及人群标签的时代,如果我们不去做好标签,不去圈定标签,那么我们能够获取到的流量就少的可怜,流量是一个店铺的根本,如果没有流量何谈销量。是的,但是做淘宝不能这么单一的去看,补单的目的是为了增加我们产品的竞争力从而获得权重,通过优化店铺基础 优化店铺标签同时我们通过直通车投放强化标签,超级推荐去放大我们的标签。当我们在开车的时候,使用的关键词越精准,并且通过核心转化词去进行拓展,你引进的流量就会越精准,人群标签就会越明确,这些精准的人群就会对店铺和产品标签产生影响,打上精准的标签,有利于加强你的个性化搜索权重。标签这个问题很重要,这次就不讲了,让我跟团队的大神们好好理理思路,找个时间好好的跟大家讲一下,当然欢迎伙伴们加入我们一起来讨论这个问题!

最后的最后,我们要清楚的明白一点,纯刷单,或者纯推广的时候,我们是不赚钱的,这个时候是在投入。当链接不需要刷单或者推广减少,产品自然流量转化能占一定比例的时候,这个才是我们赚钱的起点。通过各种手段,让一个新品能每天盈利,我们要做的就是优化,核算回本周期。做好了整个起款的复盘总结经验,为下一个新品起款做准备。

【58电商论坛】,www.58dslt.com  是一家拥有最新网赚项目教程,各大电商学院vip视频教程-涵盖淘宝、京东、拼多多、跨境电商,,店铺装修教程,新媒体-抖音等带货教程,电商小程序,淘宝美工教程,电商素材,各大付费平台资源合集为一体的综合性电商网站。
点击此处自动升级VIP会员
发表于 2021-10-5 13:16 | 显示全部楼层 |阅读模式

回复 |

使用道具 举报

该帖共收到 0 条回复!
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

最近更新

小黑屋|手机版|Archiver|58电商论坛 |网站地图

GMT+8, 2021-10-16 23:49

Powered by 58电商论坛

© 2017-2018 58电商论坛

快速回复 返回顶部 返回列表