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58电商论坛详解直通车是如何影响搜索流量的?

58电商论坛 于 2021-10-5 13:17 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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58电商论坛详解直通车是如何影响搜索流量的?

直通车为什么没效果?

很多商家提及最多的问题,那么我想反问各位,你们会有目的性的吗。都知道直通车效果可以!

开了直通车为什么没有搜索流量?

直通车如何影响搜索流量?

直通车花费的多搜索就会增长?

直通车数据很好也没搜索流量?

可以肯定的告诉大家的是,直通车属于搜索,只不过是一种付费一种免费!

直通车和搜索是相辅相成的,直通车数据会影响搜索权重,也就是直通车带来的数据和搜索本身的数据会进行对比,如果直通车的数据好于搜索,那就会提升搜索的权重,相反,就会降低搜索权重。

比如直通车流量的加购率是100%,搜索流量的加购是50%,那直通车就是在提升宝贝的加购率,对宝贝的搜索权重是正面提升的;相反,如果直通车的加购率是50%,搜索流量的加购是100%,那直通车就是在降低宝贝的加购率,对宝贝的搜索权重是负面降低的。当然,加购率只是其中一个对比数据,实际上系统会综合后台所有数据,如点击率,收藏转化率,间接成交等,得到一个数据,再跟搜索的相比较。

直通车的数据加成促进的搜索权重的提升。

直通车如何影响搜索流量?

一定要弄明白,直通车能不能提升搜索权重不在于直通车本身的流量,而在于直通车能不能帮助提升店铺权重和宝贝权重,只有店铺和宝贝的权重上去了,搜索流量才能提升。

直通车对店铺和宝贝的影响不是直接的,而是间接的,直通车的流量本身没有搜索权重,但它带来的访客给店铺和宝贝带来的浏览收藏加购转化分享等行为,会给店铺和宝贝带来六个方面的影响:

1.给店铺和宝贝带来了更多人气,提升了人气权重;

2.带给了宝贝额外的销量,提升了销量权重;

3.千人千面下让你的宝贝更容易展现给点击过直通车的人群,促进客户二次点击进店;

4.精准的直通车流量让系统更快速更精确地给宝贝打上标签,提升了标签权重;

5.直通车人群高溢价向老客户投放,吸引他们进店和购买,提升了复购权重;

6.直通车数据好,等于提升了宝贝整体的收藏加购转化率,会改变搜索引擎对其的判断;

直通车主要通过上面六点提升店铺和宝贝的搜索权重,从而相应地提升了搜索流量。

58电商论坛详解直通车是如何影响搜索流量的?1.png
开了直通车为什么没有搜索流量?

你已经坚持每天都投直通车了,为什么搜索流量还是没能起来?先不讨论直通车数据很差的情况,你的直通车没能带动搜索流量,一般是这两个原因:预算过少或预算消耗姿势不对。

直通车周期内带来的人气和销量权重未能超过搜索权重质变要求;

预算消耗每天都一样或时断时续,不懂的去迎合系统优先推送宝贝的机制。

直通车预算该如何递增?

如果你的直通车投放量已经不小了,比如每天一两千元,但搜索流量还是若有若无,因为你每天都用同样的预算去投每一个宝贝,没有考虑数据增长。

同类宝贝,同一个销量的可能有几十个的,而展示的位置只有少数几个,那系统是怎么判定展示哪个宝贝的呢?除了人气和销量要达到最低质变要求,还要最近7天的数据在相近销量的宝贝中的增长趋势是比较优秀的。

150点击即是你这个日访客或日销量对应的行业平均加权数值,每3天,7天,15天,30天都会有个权重值总值,不断变化,这些权重总值影响了宝贝的搜索排名,越近期的权重总值对搜索的影响越大。

也就是你每天投1000元,虽然权重值在逐渐积累,但跟那些数据一直在增长的宝贝相比,你的权重总值可能还没直通车投放比你少的竞争对手高,导致搜索流量没对方多。如果你换种投法,比如起始300元,每天增加50元这样,半个月时间把日预算从300元提升至1000元,这种投法,直通车给宝贝带来的人气和销量都是逐步增加的,系统会认为你的宝贝数据在不断变好,给的搜索权重也更高。

销量好理解,我在这里补充解释一下我认为的人气是什么,人气就是访客对宝贝的喜受程度的数据反映,包括满足一定条件的访问行为,收藏,加购,转化和分享等行为对应的数据。所谓满足一定条件的访问行为,比如停留时长达到系统要求,访问的页面数量达到系统要求,而不是点开宝贝不到5秒就关闭离开了,这种行为是不增加人气的,这也是为什么现在用工具刷流量没有意义的原因之一,刷的流量根本不会提升宝贝人气,反倒拉低了收藏加购转化率和使人群更混乱。

综上,直通车要想明显地提升搜索流量,必须做到,一个是周期内带来的人气和销量能超过质变要求,另一个是尽量让周期内的直通车数据呈上涨趋势。

直通车花费的多搜索就会增长?

这个不是绝对的,直通车投得多,不一定就会带来大量搜索流量,前面已经说过直通车的操作本身对搜索权重是没有任何影响的,但直通车带入访客后,产生的点击效果会被搜索引擎参考,也就是如果直通车的点击率和点击效果好,搜索引擎就会认为这个产品不错,可以给它更多的搜索流量。相反,如果点击率和点击效果不好,搜索引擎就会认为这个宝贝连精准的直通车流量效果都不好,再给它搜索流量也是浪费,还不如给别的宝贝。

尽量精准直通车的流量和提高点击效果,在做好这两个的基础上再去加大投放,才能投得越多搜索流量也越多。

如果你不计成本,随意砸钱去投,投得多肯定会带来更多搜索流量,但有能力砸大钱去投的往往不笨,他们在前期就会花大预算去进行选款测款,保证直通车的数据不差才会大量砸钱。

那反过来不投直通车就不能有大量搜索流量吗?肯定不是的,我见过很多直通车投的很少,甚至不投的店铺,免费流量也很多,这种往往都是有品牌,产品或价格优势,但你和我的产品很少能自己脱颖而出,所以我们都需要借助直通车去提升搜索流量。

直通车数据很好也没搜索流量?

直通车数据很好,但搜索流量却很低,这种情况也是有的,先不讨论投的太少达不到影响搜索权重的质变要求的情况,假定一个直通车投放量不小,数据也很好,搜索流量为什么还是没能起来?

我们来理清一件事,直通车带来的点击效果会影响搜索流量,也就是搜索引擎会参考直通车带来的点击数据来给搜索权重加减分,但搜索流量却很难影响到直通车(除了宝贝权重高直通车初始权重也高以外),因为直通车和搜索计算的维度不同,直通车只看自己后台的创意质量,相关性和买家体验这三项数据,不受搜索流量的数据影响。只要你处理好这三项数据,直通车的权重就不会差,特别是直通车前期主要看点击率和相关性,中后期才会加上买家体验。
58电商论坛详解直通车是如何影响搜索流量的?2.png

直通车相对于搜索的独立性,一个宝贝只要把那三项数据做好,就可以把直通车做的很好。但这三项数据外的其他数据就不一定都好,可能其中一个导致搜索流量起不来的因素却不在直通车的考核范围内,或者同一个因素也有可能直通车对它的要求很低而搜索引擎对它的要求很高,所以会出现直通车数据很好,投放量也不小,搜索流量却起不来的情况。怎么办?肯定就要去分析是哪个因素拉低了搜索权重,有针对性地去优化,直通车能做好,说明宝贝本身是不差的。

直通车如何提升搜索流量

让自己赚到钱,一是增加直通车展示位置,二是提高直通车扣费,三是选择点击率高的产品。第一个不是我们可以控制的。第二个提高直通车费用我们是可以通过提高出价去抢位置,但这个不是明智的,因为直通车本来就难以直接盈利,还提高出价就会连累全店的投入产出比。那只有第三个做出点击率高的图片,才是我们应该去执行的。所以,你应该懂日常直通车优化的重心了吧,不是关键词,不是人群,不是定向,而是车图。

尽可能推送受买家喜爱的宝贝,系统怎么知道哪些宝贝受买家喜爱?无非就两点:

一是人气和销量高,这么多人愿意收藏加购甚至购买,肯定不会是不受欢迎的宝贝;

二是最近的数据越来越好,人气和销量都在增长,看起来很有潜力。

所以,你应该明白,直通车的日常工作除了优化车图外,最重要的工作就是优化直通车的点击效果,以及想办法在一个周期维持人气和销量的增长。

综合以上所有内容,要想通过直通车提升搜索流量,必须做到四个要点:

必须一:尽量精准直通车的流量;

必须二:提高点击效果;

必须三:周期内直通车和店内流量带来的人气和销量超过质变要求。

必须四:周期内让数据呈增长趋势;

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发表于 2021-10-5 13:17 | 显示全部楼层 |阅读模式

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