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学会这五步轻松让你的产品宝贝主图点击率翻倍

58电商论坛 于 2021-10-6 12:55 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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学会这五步轻松让你的产品宝贝主图点击率翻倍

我们都知道点击率的重要性,有高的点击率才可以获取到更多的流量,流量是一个店铺的命脉,那么如何提高产品点击率是我们每一个商家运营店铺需要关注的问题,运营店铺就和做实体店铺一样,没有访客,何谈生意?流量的作用,大家都清楚,没有点击哪来的流量呢,今天就大家聊聊如何来提升产品的点击率。

平台的竞争现在越来越大,但虽然竞争越大越大,但是很多卖家还是没有发现这点,还是在用老方法模仿竞争对手的信息,甚至是直接套用竞争对手的产品图片,这样就导致了在淘宝的竞争市场中被莫名其妙的淘汰了,甚至有些卖家还会奇怪,为什么我的产品和竞争对手的一样,我的就没有点击率,我们的主图并没有太大区别呀?没错,其实造成这种情况的主要原因正是因为这种“没有太大区别的主图”,这种千篇一律的借鉴,甚至可以说是没有技巧的抄袭,是会然让你的店铺获取不到流量的。

如果我们想做一个高点击率的主图,首先我们不能抄袭,尤其是简单粗暴的完全照搬,图片是我们商家带给买家最直观的感受,你的店铺想要生存,万万不能小看这说起来简单的图,自然流量能否稳步提升、产品点击率、包括直通车能否达到高点击率等,靠的就是它!没有一张高点击率的图片,你会发现,有钱花不出去,质量分也上不去,直通车PPC很高,根本拿不到免费流量。

淘宝作为一个购物平台,图片给了客户最直观的展现,它是客户点击与否很关键的因素,一张好的图片,可以说是客户和产品之间最好的桥梁,点击率的高低代表了买家对我们宝贝图片的喜好程度,那么如何做出一张点击率高的图片呢?我们一定要充分挖掘店铺人群的需求痛点然后结合自己产品的卖点的提炼,做出满足买家痛点的文案,吸引买家点击进来,接下来我会和大家一一细说。

1、平台图片要求

首先我们要做出高点击率的主图之前,一定要先了解下平台对图片的规则,我们的主图一定要符合平台的基本要求,不然就是无用功了。

主图图片要以正方形呈现(有个别的展现是长图),不可出现其他类型尺寸,高宽一致,这样在展示时就不会变形,我们看到过很多主图外边框有黑边,或者主图产生了变形拉伸的现象,都是因为主图尺寸不是正方形导致的。

淘宝主图的图片大小不能超过500KB,主图最小的尺寸可以制作成为310*310px,此尺寸为主图尺寸的下限,我们打开宝贝上传的时候,也可以看到,700*700以上的主图尺寸,可以出现一个放大镜的功能,为了使主图更合理,建议大家制作尺寸设置成为800*800px,这样图片的画质更清晰,同时也拥有了放大镜的功能,客户可以通过放大镜功能,看到产品的细节。

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2、挖掘客户需求

一个视觉上优秀的图片是一个好的主图的基础,我们拥有了好质量的产品图片后,就开始制作主图了,制作之前大家一定要明确一点点,就是要充分挖掘买家的需求,只有充分了解了你的客户,你才能做出他们感兴趣的主图。
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(1)分析消费者的关注点:这样能了解到买家所需,有利于我们在制作图片时清楚要表达的中心内容。(例如:每个人关注点不同,有的关注促销活动、有的关注品牌效应、有的关注产品特性,总之消费者关注哪些我们就满足哪些)

(2)分析消费者的兴趣点:这样能了解到买家喜好,有利于我们在制作图片时清楚要搭配怎样的元素。(例如:人们都会比较关注与自己相关的事与物,那对于喜欢旅拍的人,我们则可以在设计时添加风景元素,对于喜欢吃的人,那我们可以添加零食进行点缀)

(3)分析消费者的年龄段:这样能了解到买家背景,有利于我们在制作图片时掌握色彩的搭配,因为不同年龄段代表着不同时代,审美自然也是不一样的,针对不同年龄的人进行不同的色彩搭配。(例如:00、90后颜色就要够炫、够靓,80、70后颜色则要时尚、成熟)

(4)分析消费者的缺失感:这样能了解到买家痛点,但需要我们帮助消费者制作出一个现实状态和理想状态之间的缺口,然后降低现实提高理想,抓住顾客的痛点,基于这个痛点之上给予解决方案,最终在强烈的缺失感下促使顾客完成我们想要达到的目的。

3、做产品卖点提炼

对买家的购物需求做出分析,分析买家痛点之后,我们要结合自己产品的特点,做出产品卖点提炼,面对不同的消费群体,我们一定要通过产品的多角度发展、产品的款式、价格、功能特性等去充分的展示出来

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(1)以产品价格的优惠活动或折扣,来做产品的利益引诱;

(2)以产品的款式、颜色的多样化,突出产品的差异化;

(3)以产品的功效特性为卖点,放大产品的功能性;.

(4)以消费群体为主,营造其优越感,突出产品的价值。

(5)以目标人群的标签特征和目标人群的消费行为为主,进行产品关联,从而带动其他产品的销量。

4、图片设计要领

我们在设计直通车车图时,首先要分析是由什么元素构成的。其中包含两个部分:产品内容和文字内容。对于这两部分,不同类目产品所分配的比例就不同,在具体运营店铺过程中,具体的内容我们大家要结合自己店铺产品情况做好这两部分。

(1)产品内容

以产品内容去吸引买家,卖点提炼、主要以产品和赠品信息为主,最终通过产品多角度展示来吸引买家进行点击;

(2)文字内容

以文字内容吸引消费者,内容营销主要是根据产品的价格、功能、特性等,在设计的时候做好产品卖点明确,从而辅助产品图片更好的去传达产品的卖点。

除了以上两个方面,还要以视觉差异化去吸引买家,利用合理的排版展示、在大家图片都相同的氛围下,一定要敢于做独一无二的人,通过视觉差异化使产品脱颖而出以此来获得更多的点击。(例如:当大家的图片充满各种氛围、眼花缭乱时,这时你就可以选择一张简单留白的车图,通俗点说就是大家图片背景都用黑色时,那你就用白色。总之就是反其道而行之,让自己的产品异常醒目。)

图片一定要根据制作的文案去设计,不然会脱离中心主题,因为一个创意图的好坏,将直接影响到产品的点击率。只有识别度高、表现手法新颖的创意图,才能让产品足够的突出。

5、文案

当我们制作文案时一定要围绕人性的本身去出发,一定要清晰,主要从逻辑清晰和视觉清晰两个方面体现

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(1)逻辑清晰

直击消费者利益点、或者制造紧迫感,也可结合当下较流行的网络热词或者流行用语传输幽默感,总之文案一定要扬长避短、通熟易懂,精准又有创意的文案才能吸引消费者的目光,从而获得更多的点击

(2)视觉清晰

文案切忌不要与背景色重叠,无论是背景还是文案内容都要清晰醒目,要让消费者清楚自己要干什么,为什么而买,深谙消费者所关心的问题,最好是消费者在经历某个场景中一直存在的问题,然后对于这个问题,提出靠谱的解决方案。

在很多时候,文案创作者与消费者的关注点是不一样的,他们习惯性的去塑造产品的形象及价值,希望每一个买家朋友都能像自己一样,对自己的产品爱不释手,而作为消费者们不一定就会关心你的产品,甚至会觉得这又与我何干?

一个优秀的文案,不管消费者有没有用过它的产品,但一定听过它的广告,既能宣传品牌形象,产品又能得到广泛传播。因此好的文案不在于技巧的多与少,而是善于寻求在消费者身上存在的突破点,找到消费者急需解决或未被满足的痛点,并提供给他们填补缺失感的解决方案。

好了,今天的分享就到这里了,以上就是制作主图的一些思路和方法,平时我们一定要多分析客户,分析买家的痛点,针对性来提炼自身产品卖点来设计主图,主图就像流量的钥匙,能不能打开流量的大门,就要看我们的主图表现方式了。

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