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小爆款群+金字塔模型——秋冬店铺爆款新打法

58电商论坛 于 2021-10-8 12:48 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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爆款群+金字塔模型——秋冬店铺爆款新打法

在越来越贵的流量环境下,很多商家已经在思索秋冬市场店铺经营新思路了。以往电商人热衷打造单一爆款模式,但随着淘宝、京东平台千人千面、流量分散化的今天,过度依赖一个爆款已经比较危险了。

那么,2021年秋冬店铺应该如何经营呢?本期为大家分享两个异曲同工的秋冬店铺新打法:小爆款群+金字塔模型!供大家参考!



1.千人千面下的爆款群玩法


也许有商家会问“”现在平台的千人千面还适合玩爆款群吗?

事实上,千人千面的底层逻辑正是人群的个性化需求。

我们就可以围绕年龄、性别、购物喜好、价格,等人群兴趣需求以及价格消费偏好,去开发对应需求的爆款。

那么,究竟该如何打造爆款群呢?可以按照以下三个阶段进行

(1)按照类目、价格带以及差异化进行规划

首先,在类目方面,考虑到一个店铺不可能同时起爆所有类目,所以在做爆款群的时候,最好是围绕最能布局爆款群的自类目来玩,进而带动其他相关类目。

其次,按照产品价格梯队进行价格带的规划。

在这方面,核心理念就是要是让每个顾客进到你店铺里面,都能找到他要买的价格梯队,这样就可以大幅度降低跳失率,不会跑到竞争对手的店铺里面买。

举个例子:秋装服装搭配方面,我们可以参考高客单和知名度更高的店铺,以略低于他们的价格来竞争中低客单的顾客,比如从200元-500元,每隔20-50元,就布局1-2款爆款礼包。

最后是差异化规划。在这方面,我们可以按外形、功能、材质、份量组合等商品属性进行差异化,在同一个类目布局多款热销属性的爆款。

但是,在上架商品时,尽量挑选风格、属性相近的宝贝。切忌不能选择与店铺标签完全不同的商品。

(2)爆款破零起量阶段

想要在短时间内快速让爆款破零起量,可以采取黑搜补单搭配直通车和超级推荐承接维护的方法。

前期阶段,链接可以按照每天1单、3单、5单、8单、20单的数量递增,以此带动真实流量和销量。

等基础销量起来后,进入下一个付费推广直通车阶段。当然,这个阶段的推广也不需要抢前几位排名卡位,我们可以先抓精准词、长尾词,然后逐步上升到主关键词,佛系开车。

如果想要快速加权重,可以建立新链接,随着销量增加,权重和流量起来是比较快的。

按照这样的方法打造出第一个爆款链接之后,我们接下来就可以稳步打造第二个、第三个链接了。

那么,爆款群什么样算成功呢?

我们需要做到:PC端第一页,按销量排,有两到三个链接爆款就差不多了;

第二页,又有两到三个款,第三页再有两个三个款。

总体目标简单粗暴,就是要打进销量排名前三页。

(3)爆款群后续维护阶段

小爆款群初步打造成型之后,就进入后续维护阶段了。

在这个阶段,大家重点做好以下工作即可:

首先是付费流量的适度投放。每天佛系开车,常规的直通车、钻展,每个链接根据销售额制定推广费用,每天适度坚持投放,维持销量、流量,不能往下掉即可。

其次是轮流定期参加活动。因为小爆款群的链接基本都符合活动报名门槛,因此平时类似淘抢购、聚划算、618、99大促、双十一、双十二,这样的促销活动可以轮流拿去报各种活动。

最后就是做好老顾客以及私域群的维护回购。

组建老顾客回购群,用优惠券、买赠等方式,刺激老顾客回购,增加复购率,撑住每月的销量和评价。

总而言之,将店铺的潜在爆款变成热销款,热销款变成爆款,爆款流量又慢慢下滑,不间断打造爆款,形成一个店铺的稳定的生态圈,这个店铺就有源源不断的活力,源源不断地为你带来利润。最后撑到旺季全面大爆发就是胜利。

2.打造金字塔模型小爆款群

与上述小爆款群相比,接下来和大家分享的金字塔模型可以理解为上述版本的升级版。

这一玩法的核心就是利用底部+腰部+顶部三层金字塔结构来做一个店铺的整体搭配,关键部分在于用底部来抵充利润,用腰部来奠定层级!

(1)搭建底部动销产品

底部以一个单品复制、铺设大量链接出来,价格高于行业10%。现在天猫每一个类目发布的产品数量是不一样的。那底部链接要求最低不少于500个,上限不超4000个。

新链接上架之后没有销量,补5-30单的基础权重就可以了。之后每个链接再做2-3个带图买家秀,使链接达到可以基础转化的条件。

接下来把你的链接放到直通车里,直通车有以下计划:一是智能计划、一是标准的广泛推广、三是ai智能推广,让系统帮你推流。

我们不要总是认为智能推广不行,利用好了照样事半功倍,这样做的好处ppc还特别低。

至于主图和标题,如果你没有那么多链接,可以把不同的应用场景、不同的颜色、不同的买家秀等放在主图上。另外,淘宝上每一个新品在发布的时候都会有新品标,有一部分商家可能还会参加天猫的小黑盒活动,这两个是可以给宝贝提升基础权重的。

标题方面,用拆标题的软件把生意参谋里面所有的关键词都罗列开,然后用软件通过错标的方法把标题打散之后再重组,就能得到很多标题了。

(2)腰部产品

腰部的作用是拉店铺层级和孵化小爆款。

将底部链接里有竞争潜质、每天递增超过10%的产品拿出来做腰部链接,当做小爆款群去推广。

腰部链接是以同行平均价出售,并且控制在80-100个。

它们用什么样的推广方式来做呢?

①基础销量,各链接平均的基础销量控制到5-30个左右。

具体算法就是:你这个产品类目前10的销量加到一起,除以10乘以5‰。

②精准加广泛配合直通车、补单做单量递增,腰部链接大约能产生200-250单。

(3)顶部大爆款

价格低于行业10%到15%。

举个例子,比如你的客单价在178块钱,那便宜10%的话要便宜接近20块钱。

这20块钱如果折合在产品的单价里面,你在这个市场上是不是更有竞争力?而且转化率超高。

头部要用来猛冲。考虑到规避风险,我们头部一般做四个备用链接!四个备用,我们只操作其中的一个,其他三个预热。

如果第一个链接或者第二个链接出问题了,那我可以在很短的时间内搞一个替补链接直接就往上打,不用再等链接的递增了。

当然,对于一部分商家来说,金字塔模型的顶部是不用做的,只做底部和腰部就可以了。

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发表于 2021-10-8 12:48 | 显示全部楼层 |阅读模式

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