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【2021纯干货解密】电商淘宝全方位快速拉动搜索流量

58电商论坛 于 2021-10-9 14:53 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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【2021纯干货解密】电商淘宝全方位快速拉动搜索流量

最近收到很多朋友的私信,问店铺的搜索流量一直起不来,怎么样拉动店铺的搜索流量?拿到免费的搜索流量,很多人可能会认为把销量干上去不就行了,系统就会分配更多的流量,竞争小,利润空间大,这个方法放在过去没有问题,只要销量越高,排名也就越靠前,就能获得到更多的流量,很多人也觉得那时候的淘宝好做,但是现在淘宝的规则都是在时刻变化着的,在手淘首页搜索一款产品也经常看到销量少的产品,那么现在如何来拉动搜索流量呢?今天就和大家一起解决这个问题,相信看完这篇文章,你会对如何做起店铺搜索流量有不一样的体会和感悟。

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想要获取流量,首先大家要重新认识一下“展现”是怎么来的,先把宝贝展现在买家面前,然后买家点击进来才会有流量,而淘宝的展现是根据宝贝人群标签来展示的,一个关键词用拓展词的方式可以分发到不同的人群,人群的种类甚至高达上千种,如何从上千种人群找到最适合宝贝的标签就非常重要了,标签越精准系统所分发的流量也越精准,也就越容易提高成交量,也就是投资回报率, 选择的关键词不同,所属的人群也不同,根据产品的需求找到相应的人群,无论是买家还是卖家来说都是最需要攻克的难题,尤其是在淘宝系统已经逐渐完善今天。

人群展现方式

运营每任何一家店铺,都要先分析店铺的人群,找到适合店铺的人群是每一个运营都需要去分析操作的,店铺没有获取到流量,首先扪心自问一下自己,有没有找到适合自己店铺的人群?店铺的目前人群是否精准?
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比喻说一款宝贝有1000个访客,但是分析访客的时候,年龄在20岁以下的占比60%,有比较好的转化。但是店铺高客单转化的人群在在25-30年龄段。但是店铺高流量占比,转化较好人群是低年龄段的人群,系统认为你宝贝符合这类人群,会继续给你这样低消费能力的人群,店铺人群就被拉低。系统继续给你更多的展现也没有理想中的效果好,本身宝贝符合25-30女性,但是硬推给年轻女孩,这就决定了产品roi上不去的因素。

50个人里有60%的人群是精准的,对店铺来说就会有非常不错的roi,即使人群100%精准,也不会达到100%的转化,因为roi的决定是多方面的,总会有不同的原因会影响着roi,很多人不知道店铺为什么做不起来,原因就在这里,首先没有了解搜索的核心关键所在,初期做基础销量,或者是低价做淘客提升基础销量,人群标签就会彻底变混乱,人群标签混乱了,所得到的人群也就不精准了,后面也就更不知道该怎么调整了,店铺久而久之,就不知道怎么做下去了。

人群精准定位

想要做人群精准定位,最快最有效的方式就是通过直通车来做,通过直通车打造宝贝标签,达到自然搜索和手淘首页的标准能快速爆发免费流量,以前系统的抓取指标是点击率,现在这部分的权重也被逐渐弱化,很多商家朋友认为直通车就是给马云做贡献,但是搜索和直通车双保险下,可以帮助店铺用更少的钱,带来更多的收益,大家都知道选择什么样的关键词,对应的就是什么样的人群,如何选择合适的关键词才是制胜关键。

1,有流量有转化的爆款词:数据筛选后查看最近七天的数据,找出跟宝贝类似款式有流量有转化的10-20个关键词,添加到计划中做广泛匹配,展现设置为15-20的出价位置。

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2,人群调整:直通车自定义人群,选择人口属性人群。

3,组合性别,年龄溢价:类目笔单价每个单价都添加,月消费额度每个阶段也都填,所有溢价设置为30%投放。

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4,人群进行筛选:暂停低于行业平均点击率的人群,只留下高点击率的,这样可以快速筛选出精准人群,可以节省时间,直接从众多人群筛选出最适合宝贝的人群。

标题组合原理

我们运营店铺每个人都知道标题对搜索流量的作用,也知道标题怎么写,但是往往最基础的步骤越容易让人大意,组合标题底层的组合原理却被很多人疏忽了,很多人以为把所有的词都加进标题里就可以了,其但是组合标题还是有一定的规则的,比方说时尚卫衣的搜索人气是10000,潮流卫衣的搜索人气是15000,两个词的热度不平均,权重也不平衡,这个时候需要做的就是在潮流卫衣里加入属性词,人气值高的关键词不要去做拆分,要保持词的完整性,才可以获取到这个词的搜索流量。

PC端副标题可以做到详情页,SKU里,详情页上用白色字做,竞争对手看不到也就做不了复制,但是系统同样能够抓取,也有一定的展现度。

如何通过直通车带动搜索流量

前面理论基础我们弄清楚之后,但是理论毕竟是空想,如何把理论落地才是我们重点关心的,接下来和大家详细说下该如何操作。

想通过直通车快速打造爆款,首先要了解类目前20的宝贝数据,并对20个宝贝进行分析,通过搜索关键词查看市场体量,在通过直通车的数据做好初期投放预算,根据竞店的点击,收藏加购,转化等数据,区分价格,先做到心中有数,做个初步的规划,比如主图设计,定价,营销卖点,以及详情页的设计,想要提高新品期直通车的权重,需要做到以下几点。

1,点击率标准:对于展现和点击都比较好的产品,淘宝会给更多的扶持以及展现机会,点击率是获得考核标准的门票入口。

2,收藏加购标准:前期靠收藏加购等数据反馈,中后期考核的是roi,需要考虑的就是转化率和复购率。

第1天:地域筛选1,2线城市,比同行价格稍微高一点来出价,关键词选择精准词,数量10-20个左右,创意两个,创意标题涵盖直通车其中的10个关键词,点击量控制在20-30,前期权重比较低,点击率比较好的可以保留关键词进入第二天。

第2天:如果第二天没有在预期之内,反倒出现滑坡现象,一部分原因是第二天不知道怎么出价,会导致店铺权重下滑的情况,点击量会降低一半左右,本身流量就比较少,因为流量下滑,点击率会也下滑,一整天下来的数据不太好,没关系,继续第三天操作。

第3天:适当提高出价,获得排名靠前的机会,可以有效提高点击率,提升各项数据,提高出价之后会增加50以内的流量,点击率也会比第二天提高很多,为了接下来的数据,还需要在做调整,通过批量修改出价工具,将出价提高到15-20%左右,这个期间不要加入过多的关键词,以免影响数据反馈。

第4天:店铺基础没问题的情况下,展现和点击都会逐渐提高,前提是主图的点击率没有问题,这个期间流量也会达到80-120之间,直通车的权重也会比之前高很多。

第5天:数据继续提升,流量会是第四天的一倍左右,流量200+。

第6天:流量提升至300+,提高10%-15%的出价,继续提高流量上限。

第7天:流量提升至500-700+,通过最近三天的流量提升,直通车的权重已经很高,系统抓取到店铺的权重,给宝贝入池的机会,排名也会更靠前,点击率也会大大提升。
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第8天:入池之后根据数据情况进行调整,通过直通车带来的展现,点击,转化等情况,可以有效降低PPC。

第9-15天:手淘首页的流量也会随之爆发,系统会优先考虑点击率,在考虑转化等其他数据指标,当点击率越高,对转化率的要求指标就越低,客单价越高,对转化率的要求也越低,更容易积累权重。

总结:用直通车来拉动想要拉动搜索流量首先要分析市场体量然后优化产品内功提升直通车的账户权重再来操作,账户权重低投入再多也不会达到预想中的效果,只要掌握了账户权重,用比别人少的费用去做推广,效果还是别人的几倍,注意的是当产品已经爆发之后不能随意下架了,更不要轻易换图,换图之后的效果是不可控的,影响点击率,就会影响转化率。

好了,今天58电商论坛的分享就到这里了,淘宝的规则变化都是与时俱进的,大家运营店铺要保持与时俱进的学习,才不至于落后,如果还是和几年前那样运营店铺,就像把店铺的流量和销售额做起来,是无法实现的,我们要保持学习的态度,不要闭门造车,做电商也是一个相互学习和交流的过程,才会有进步,今天写的都是干货。

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