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淘宝开店六步教你抢夺竞品流量全面超越竞争对手

58电商论坛 于 2021-10-11 11:31 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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淘宝开店六步教你抢夺竞品流量全面超越竞争对手

大家好,我是你们的58电商论坛,又到了分享的日子。
有很多商家朋友最近跟我说过最多的一句话就是,没流量啊,没转化。没流量啊没转化。
今天我就跟大家谈谈流量去哪了
要知道一般情况下淘宝的流量池就那么多流量,多给你了,你竞品就少了,反之给你竞品了,你就少了,所以当我们说没流量的时候,我们就要好好的看看本来属于我们的流量去哪里了,我们又改如何去抢夺竞品的流量。
大家都知道搜索流量是淘宝很大的一个流量来源,不管是免费的自然搜索流量,还是付费的直通车搜索流量,都对我们的单品和店铺有很大的权重影响。

只有关键词才能带来搜索流量,想要获取搜索流量,就需要获取关键词流量,而想要获取竟品的关键词流量,我们就需要通过“竟品流量抢夺计划”去实现。
做产品之前一定要做竞品分析,不是简单的看生意参谋首页面的行业优秀和行业平均。而是找准市场同行竞品,就是卖价接近,产品高度相似的那几个做的好的款。非标品不用是同款,但是价格区间内的,材质相似风格接近的优秀产品总归是有的。标品就更好找了。把这几款产品加入竞品分析,我们能够很容易看到他们主要是做哪些关键词,流量来源主要是哪些。如果其中大多数产品都以直通车推广为主,当然说明我们接下来的产品推广直通车是重中之重;超级推荐,淘宝客,手淘搜索,首页推荐,我的淘宝等等等等。这些流量他们的结构占比是多少,这些内容才是最有效最需要的竞品分析。不是说不能开发新的获流方式,竞品们都没有多少超级推荐流量,但是我认为自己的产品是适合超级推荐的,我可不可以就主做超级推荐流量呢?没有人可以对你说不行,但是如果他们都是直通车推广为主,我们先做这条前辈们都走的路,是不是前期会好走一些?

淘宝开店六步教你抢夺竞品流量全面超越竞争对手01.png
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这里的话其实你还可以借用一些指数转换的工具去转换一下,因为这里是指数而不是真实访客,转换后你是否知道你排到前面大概能拿多少流量了呢?其实都是心中有数的,一般一个词我们最多的话是可以拿到市场10-25%左右的流量的大部分产品来说,我们接着把所有竞品的词都分析好,那么市场情况竞争如何是不是很清楚了呢?

我举过一个非常形象的例子:假如张三的女朋友最近被人抢走了,他应该怎么办?

很显然,第一步,是搞搞清楚,抢张三女朋友的这家伙,到底是谁?如果连是谁都不知道,那怎么去分析这个“竞品”呢?!

一般而言,淘宝上我们的竞品,分为两种:

一种是直接抢了我们客户的,这种是直接的竞争对手,就像例子中抢了张三女朋友的“李四”,在生意参谋中,对应的是“客户流失竞品”;

另外一种,是有可能抢我们客户的,这种就更加隐秘,他可能是“王五”“麻子”,在生意参谋中,对应的是“搜索流失竞品”…

在分析竞品的时候,我们首先要找到的就是第一种竞品,因为这个是真正跟我们短兵相接的,只有把他给干掉了,才能防止客户继续流失,降低流失率!同时,转化率,自然就上去了!

大家要注意,流失率,其实是一项至关重要的数据!

因为淘宝会根据你的流量承接能力来决定给你分配的流量的多少,如果进店的客户流失率偏高,淘宝会认为你不行,从而少给你分配甚至不给你分配优质流量了!而且,还会相应的多给你流失的竞品竞店多分配数据,因为客户都流失到他那了,说明他的承接能力强!

至于第二种竞品,那是当我们做到比较好的时候,才会着重去考虑的,比如进入了top100,这个时候,你就需要盯住前面的对手,因为前面那些,都是跟你抢流量的,可能不是直接导致你访客流失的,但人家的存在,导致了你流量变少了,因为任何一个类目,都存在流量天花板!

那么,我们就要一步一个脚印,各个击破,从top100,到top90,到top80…一个一个,把前面的对手都干下去,最终,类目第一,就是你的!

可以说,真正要做好淘宝,都是有这么个过程的!

如果你连基本的竞争意识都没有,那么,是不可能真正做好的了,可能能混混,赚点钱,但做不大!
说了这么多了,直接教大家怎么做吧


第一步:找到竞品

“竟品流量抢夺计划”的第一步,就是找到竟品。

我们在选择竟品的时候,必须要选择那种有搜索流量的竞品,而且最好是以搜索流量为主。通过市场洞察--市场排行--商品排行榜,找到3~5个左右的竞品。选择产品样式,价格,人群,风格都跟我们差不多的一个商家,如果我们走的是高端路线,高品质的一个商家,我们对标的竞品都是那些几十块的商家,我们的人群、风格、收藏转化等肯定是不一样的,我们对标出来的数据肯定会有很大的一个误差,所以一定要对标找到与我们相仿的商家。
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第二步:计算竟品关键词转化率

大家都知道转化率=订单量/访客数,所以想要知道竟品关键词的转化率,我们就要知道订单量和访客数这两个数据。
1、访客数

访客数的数据是可以直接在引流关键词里直接看到的,我们将引流关键词和访客数复制到表格里。
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对手的流量,都是天通过什么渠道来的,这些渠道,我们是否也有操作!虽然我们可以通过查看头部商家的流量结构来清晰行业情况,但对于我们目前的阶段,还是以竞品的流量结构为主导较好。

流量结构可以分为两个部分,免费流量占比及付费流量的占比。如果产品已经是成熟期的情况下,免费流量占比会决定这个单位竞品的利润率大概会有多少。因为免费流量产生的订单才能称之为利润,付费流量产生的都叫成本。

而付费流量的占比,决定我们成本的高低。这部分成本,是我们需要核心去考虑的。而通过付费流量结构我们也可以看出,我们的竞品到底是做的定向流量还是非定向流量,也就是竞品的直通车跟超级推荐,看竞品到底是用哪个工具做起来的。

如果是直通车做起来的,他的核心词路是怎么样的?他的关键词组成是怎么样的?这就是我们要努力去学习、模仿且超越的。

而我们做词路的时候,一般是把词路从宽到窄了去做,那么这个时候我们就可以去对标他关键词的词路,通过该词路去做测试,看看该词路对于我们产品的效果如何。

更重要的是,了解了这些渠道的引流能力,也就是每天的数据绝对值!

通过流量渠道的分析,我们就能知道自己“败”在哪里!

2、订单量

点击成交关键词我们会发现,平台并不会直接给到我们某个关键词的订单量,而是会以交易指数的形式呈现。
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所以我们需要通过第三方工具“小旺神”将交易指数换算成详细数据。(不知道小旺神的朋友可以私聊我哈,我教你怎么下载和使用)

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3、转化率

我们将成交关键词和换算好的订单量复制到表格里,然后找到成交关键词和引流关键词共有的关键词,手动计算出这些关键词的转化率。

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按照同样的方式,计算出其他几个竟品的关键词转化率,然后找到这几个竟品共同的关键词。比如说“外套女”这个关键词能给

这几个竟品都带来转化,我们就可以直接将“外套女”这个关键词做到我们的产品里,去截取竟品的流量。
第三步:计算自己的转化率

打开生意参谋--流量纵横--品类--商品360,我们可以看到单个产品的流量来源
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然后点击“手淘搜索”查看详情,就可以看到这个产品的引流关键词,找到第二步中我们找到的竟品关键词,计算出它们在我的

产品下的转化率。

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第四步:计算行业平均转化率

打开生意参谋--市场分析--搜索分析,查看上面我们找到的那些关键词的行业平均转化率。
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第五步:进行数据对比,然后人工干预截流

将我的关键词转化率、竞品的关键词转化率、关键词的行业平均转化率进行对比,然后进行数据化人为干预。

如果竟品关键词的转化率高于行业平均,我的转化率可以补单到竟品的1.5~2倍;

如果竟品关键词的转化率低于行业平均,我们就要以行业平均为标准去操作,补单到行业平均水平的1.5~2倍。
第六步:直通车推广

除了人工补单抢夺竟品关键词流量之外,我们还可以通过直通车直接花钱去推广这些关键词,实现截流。

主要做法就是将这几个关键词低出价高溢价,人群溢价最高可以出到300%,圈到更精准的人群,带来更精准的流量,成交量自

然也会越来越大,关键词权重越来越高,拿到的搜索流量越来越多。
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直通车不要不舍得花钱,拉升搜索权重一定要花出去钱,才会有数据可以优化。
做竞品分析的好处

做竞品分析,是平台流量分配机制的必然要求。目前,淘宝的搜索算法主要有两个目的:1.推荐能满足用户需求的商品;2.推荐的是好商品。为了达到这个两个目的, 平台会不停地进行产品数据赛马,所以想要获得更多的流量,不在于你自己能做多好,而在于要比对手做的更好。通过竞品分析,你才能知道自己的产品数据是不是比竞品好,是不是更有机会被平台推荐给用户。

通过竞品分析,可以更好地制定竞争策略。前文说过,淘宝基本上每一个类目下都聚集着成千上万家店铺,竞争很激烈,只有了解竞争对手,才能做出针对性强的竞争策略。

借鉴竞品推广经验。通过分析,我们可以直观地看到到竞品引流关键词、推广策略等,当我们推广自己的产品时,就可以借鉴对手的优秀经验。

竞品分析存在的误区

1. 只盯头部商家。一说起竞争对手,不少商家习惯一上来就盯着同类目的头部商家看,把这些商家当做自己的竞争对手,这是不明智的。选择竞品,要从自身实力出发。

2. 把竞品分析看成数据分析。不少商家把竞品分析做成了单纯的数据分析,比如,只看生意参谋或店侦探这些工具中的数据,根据这些数据去判断、制定竞争策略。不是说数据不重要,而是说竞品分析还需要关注更多的方面。
好了,今天的分享就到这里,以上就是今天我为大家带来的内容了,希望能帮到大家。

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发表于 2021-10-11 11:31 | 显示全部楼层 |阅读模式

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