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深度解析淘宝开店运营搜索核心玩法,15天快速起爆店铺

58电商论坛 于 2021-10-14 16:31 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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深度解析淘宝开店运营搜索核心玩法,15天快速起爆店铺

大家好,今天我们继续来聊下搜索,我发现很多商家在实际操作过程中总是出现各种各种各样的问题,店铺的流量总是起不来,有一些商家朋友花费很多,人工干预很多单,大多数连为什么补单, 补单的逻辑都还不知道,针对这种情况,来给大家分享一下如何获取手淘搜索的操作。

这个是我最近操作的一家店铺只要方法只要用对,效果还是比较明显的。


深度解析淘宝开店运营搜索核心玩法,15天快速起爆店铺1.png
深度解析淘宝开店运营搜索核心玩法,15天快速起爆店铺2.png

黑搜的核心原理是什么?

黑搜具体如何来操作?

黑搜有哪些需要注意的地方?

接下来我会从这几个方面来和大家一一分享

一、黑搜的核心原理是什么?

黑搜是什么?淘宝规则现在千变万化,但是底层的一些搜索是还从来没有发生变化的,黑搜的底层逻辑就是在短时间内,通过人工干预的方式,进行集中做产品的坑产,精细化控制产品的各项数据,让系统把你的产品识别为一个潜力的产品,从而分配更多的流量到你的店铺里,因为在一定的时期里,系统分配相同的流量的时候,你的店铺产出比别人的店铺多一些,不把流量分配给你,分配给谁呢?淘宝的搜索底层逻在这里,他的这个搜索逻辑都是有可操作性的,当我们投入大量直通车或者做一些技巧性的补单的时候会发现,系统都会给你产品展现给你免费流量,一般搜索体量大的类目可能在第三天就会有免费的搜索流量出来。当然一些小的类目可能5-7天左右才会有感觉,我们可以很明显的感受到,系统是非常敏感的,你给他数据了他就给你反馈。当你销量快速增加的时候,一些成功的类目他就会倍速的给你访客,这就是按照黑搜的方法可以快速起来流量的原因。

当然还有一些商家朋友,操作了一段时间,补了大量的订单,感受不到系统的反馈,给你的店铺分配流量的时候,这个时候你就要思考的问题其实并就是你的图片详情页,或者产品,或者价格,或者sku有没有问题,简而言之就是影响搜索的这些要数,你有没有给到系统一个正向的数据,点击率,转化率,收藏加购,坑产,uV价值。这些关键点有没有出问题,因为系统靠点击率,转化率,收藏加购,UV价值这几项数据给他的反馈来决定是否分配流量到你的店铺,并不是只是大量补单就可以了,这些数据要做好精细化把控,控制数据也是之所以要补单的目的。

二、黑搜具体如何来操作

1、选竞品

我们做黑搜很重要的一点就要选择竞品,知己知彼才能百战不殆,我们选竞品目的第一个就是要参考竞品的数据,因为我们后面后面把排名做上来,就是会要抢竞品的流量,第二个就是监控他的数据,方便我们后面做数据把控,那么我们该如何来选择竞品呢?

我们选择竞品通常通过4个维度进行选择:

①同行业同类目以及相似的产品相似客单价相似属性。

②产品流量结构手淘流量占比大于40%(过高的就要警惕竞品是否也是补的单)。

③选取4-6个更具精准的参考价值,避免我们数据波动大,以及数据的偏向性。

④阶段性竞品参考,例如新品初期选择月销2000+的作为初始竞品,中期会选择5000+竞品来对标做增长。

选好竞品以后我们可以对竞品进行数据分析,可以先分析竞品的价格,产品的卖点从而来优化我们产品的内功,最主要的就是要分析竞品的各项数据情况,分析他的流量和转化已经进店成交的关键词和引流词,我们可以直接通过生意参谋的竞品分析得出产品的在过去30天的平均数值,我们需要参考的是收藏加购率、转化率、UV价值、客单价、竞品坑产的六大核心指标。接下来我们核心的操作数值,就以我们的竞品分析的数值作为基础数值,后面操作的时候,各项数据要保持比竞品的数据做的高一点,才可以拿到竞品的流量。

2、补单操作计划

我们不管老品还是新品操作一定要起新链接,一些商家朋友会问为什么要起新链接呢,我们新链接是为了控制产品的数据,正如前文所说,系统决定是否给你的店铺分配流量是取决于你的宝贝点击率,转化率,收藏加购,坑产,uV价值给他的一个反馈而新链接的数据就会相对好控制一些,并且新链接有系统的一个扶持流量,所以开始操作的时候建议是用新链接来操作,目的是为了让系统对你的产品各项数据重新打标,黑搜整个操作流程分为[①入池期②成长期③爆发期④稳定期]4个阶段,入池期是我们产品的一个准备起,成长期是核心递增的时期,这个时期递增的好,数据把控的得当,后面就容易爆发,成长期过后,就是产品的爆发期了,这个时期要记住,我们的产品是对标竞品来做的,这个时期的数据要比竞争对手做的好一点,这样才可以抢占竞争对手的流量,前面都做好的话,后面稳定期只要守住流量就可以了,下面我来讲下每个阶段怎么来操作

①入池期(1-7天)

入池期操作重点,惯例进行基础递增+前3后4规则,竞品转化率在2个点以下,操作数据为四维1.5倍,竞品转化在2个点以上,操作数据为四维2倍;前三天操作全标题+半标题,四维倍数不变,后4天就不要操作全标题了,操作半标题+目标词+倍数词进行四维数据降维,四天把数据均匀降到1.0倍,也就是竞品一样的数据。这时候可能有细心的同学要问了,7天操作完之后怎么知道链接有没有入池?直接点的回答是没有降权就是入池,委婉点的回答是起真实手搜流量就是入池。

②成长期(8-10天)

成长期操作重点,这个时期是核心的递增时期,宝贝的转化率,收藏加购率,UV价值要控制好,严格控制好成长期每一天的四维数据和UV值,单量上根据竞品坑产或者操作关键词的坑产表现来做4天左右的成长期计划,成长期的数据尽量要高于入池期递增环比数据来进行递增。

③爆发期(11-15天)

爆发期操作重点,心态调整好,对于中小卖家可能到了这一步就会退缩,为什么,因为爆发期3-5天操作的单量可能是你平时30天操作的单量总和。爆发期再次将四维数据平稳拉高到入池期制定的1.5倍或者是2倍的标准,单量上进行倍增或者大于成长期递增环比数据来进行操作。

④稳定期(最快15天后,不同类目数据表现不同)

稳定期做什么,稳定期我们需要做的是①优化链接转化②洗人群标签,核心就是要把前面做来的数据守住。

两个步骤做完后,我们操作的链接进本已经是稳定手搜流量,稳定的转化数据了,然后再根据真实转化数据去降低补单单量,让链接开始产生利润。

三、关于黑搜的认识误区

最后再来跟大家说说一些常见的认识和操作误区:

1、访客数

真正实操的时候单量基本不会有如此理想的完美螺旋情况,那么这时候就需要我们随机应变,不要太死板的根据初定的数据去刷单,要懂得看实时流量

2、收藏加购

有人的黑搜里是不算收藏加购的,也不会去注意做这方面的东西,但是这其实很危险,淘宝考察的是综合数据,你的收藏加购率和你的转化率不对等就会让淘宝很纠结,那他纠结了就会让你降权。另外,不是说做了收藏加购就不会被抓,但是不做的话概率一定会更大,这是必然的。

3、基础

补单并不是神技,没办法让一个不好的款变成大爆款,淘宝所有爆款的诞生都是因为他本身就是爆款,运营只是通过技术优化让他的优势体现出来并为人所接受,所以要黑搜,你首先要做的是测款,确定他就是一个好款,切记!切记!

再和大家说一下决定产品是否起爆的原因是有很多因素的,最重要的两个就是1.产品要好2.操作能力要强,你产品不行,要是流量爆起来,维持不了转化率,就需要再补很多单去维持转化,因为搜索维持的根本就是转化率,转化不够无法维持那流量就掉了,此外对操作能力要求也比较高,如维护实时数据稳定性的操作,需要承受7-10天的低转化周期。

好了,今天的分享就到这里了,做搜索就核心就是通过精细化来控制产品的数据来抢占流量,今天写的都是我在操作店铺的过程中不断去总结和发现的实操操作,如果大家有对于做搜索流量这块还有什么看不明白的地方可以直接进入58电商论坛继续学习哦。网站有更多电商运营的专业知识等着你!

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发表于 2021-10-14 16:31 | 显示全部楼层 |阅读模式

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