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深度优化推广直通车技巧,带动免费搜索流量起爆

58电商论坛 于 2021-10-16 16:10 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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深度优化推广直通车技巧,带动免费搜索流量起爆

大家好,我是58电商论坛,今天和大家来分享一下如何优化直通车从而撬动免费流量爆发。我们都知道做电商的店铺都需要流量,特别是需要免费流量,而免费流量的获取需要一定的方法,那么这些方法是什么呢?我们通过下面的两个案例分析来逐步解答。

案例一:店铺主打产品蚂蚱酱,根据包装规格的不同,分为若干个产品;直通车账户每日花费:60元,最近7天投入产出比:1.8;

一、 店铺综述:店铺经营的产品蚂蚱酱属于食品类目相对比较小众的产品,地域特性强,客户群体比较精准,复购率高,但可用的推广关键词相对较少;目前店铺有一款单瓶装的产品在“蚂蚱酱”这一类产品中,销量排名第一。可充分利用该单品,进行精准人群的引入,可通过“优惠券”、“满减”、“买送”等活动,提高老客户的购买率和客单价。在推广方面,可以从计划、关键词、人群等几个角度去进行优化,将推广费用花在有转化有效益的地方。

二、 直通车账户诊断:1. 建议对单瓶装单品进行分计划分地域推广由于该产品为地域性食品,地域数据差异比较大,从“流量解析”中可以看到,全网的展现和搜索指数基本都在山东、江苏、浙江等省份;而从店铺目前的推广数据显示,同样可以看到点击花费较多的为山东、广东、河北、江苏等省份,再结合这些省份的ROI,建议将投产比较高的省份:山东、江苏、河南、内蒙、北京这5个省份单独放到一个直通车计划,提高关键词出价,将推广费用花在可以产生效益的地域。而其他省份的投放,建议另做计划,关键词出价可以相对调低。

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2.关键词优化对于该产品的关键词,由于产品的特殊性,可用关键词非常有限,在目前所使用的关键词中:蚂蚱酱、蚂蚱酱潍坊特产这两个词的投产非常高,建议可以去抢首页首屏的位置,以此提高展现和点击率。

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另外在手机端搜索下拉框和电脑端搜索下拉框,都有部分热搜词可以进行添加,尤其像“蚂蚱酱蹬倒山”“蚂蚱酱沂蒙山”这样的精准关键词,可以添加到推广单元中进行使用,并且以目前的销量排名,可以出较高的价格争取首屏的位置。

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对于店铺内30天都没有任何产出的关键词,可以选择删除该关键词或降价。

3. 人群优化:目前的人群数据中,可以看到双11狂欢未成交访客和加购收藏双11同类商品访客这两类精选人群的投产相对较高,可以将这两类人群的溢价比例提高。另外,在自定义人群部分,目前只自定义了男女性别两个维度,建议多尝试几个维度去测试,找到投产比高的人群进行投放。

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4. 点击率的优化从流量解析可以看到,“蚂蚱酱”的移动端市场平均点击率为13.1%,而我们的移动端创意平均点击率为2.19%,这里面还有很大的提升空间,除了提升排名会带来点击率的提升外,建议可以对图片做进一步优化,将低点击的图片进行替换。

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案例二:诊断店铺是一家汽车皮具家居店铺

是否盈利:这个店铺还是很有潜力,虽然在第七层级TOP50,但细细看来,店铺还是有很大的增长空间。在产品线可以做扩充,并开发新品;另外就是在现有的产品销售上再做深耕,直通车、钻展、淘宝客、达人方面还有很多的提升空间,诊断建议:掌柜要把自己的时间给腾出来去分析市场找蓝海产品,扩充产品线;在人员的管理上,对店铺的技术层面可以再提升一下,直通车再精细化运作,降低CPC,相对就能引进更多的流量。钻展和淘客达人也要去研究。 现在进入诊断过程:

1.商品效果看下图:其实店铺的三个主推款,店铺第一个主推款汽车收纳箱的转化率是2.06%,第二款的转化率1.53%,第三款的转化率是1.27%,其实在选款上面来说,只要店铺转化率大于2%的的款都可以用直通车来测一下款,看一下主图点击率有没有达到行业均值(汽车收纳箱的行业平均点击率:3.5%),如果达到了行业均值那么这个款就可以直接用直通车推爆。

(30天的数据)

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如下图:按照30天的数据,找到了转化率大于2%以上的款8个,只要这8款宝贝里面有钱可以赚的款都可以用来打爆的,因为转化率还不错,只缺直通车测主图点击率有没有达到行业均值了,点击率达到行业均值,那么用直通车或者钻展或者淘客达人都可以为这些单品引流,通过付费流量撬动免费流量了。
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2,再来看看直通车推广情况:看下图:直通车八个计划,只用了3个计划,另外5个计划可以做成低价引流计划,低于5毛钱的平均点击花费(PPC)去把闲置的五个计划用起来,哪怕每天每一个计划帮我多引来10个流量再乘以5个计划,那么30天也会多为店铺引流1500个点击量。比如店铺总共有65款宝贝,但是真正用直通车推广的只有3款宝贝,如果把另外的62个宝贝丢到这个低价引流计划里面,会不会也能撬动很多免费流量呢,这个还真说不清楚,只有去实操了经过时间的验证才能知道。

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如下图:直通车主推款计划,发现关键词质量分都很低,没有一个达到10分的词,看了后台仔细分析以后发现了一个质量分到不了10分的原因。

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如上图:每一个关键词计算机和移动端都有很高的排名,但是掌柜推广时没有按PC和移动分开推广。计算机端(PC端)点击率很低,移动端的点击率很高,如果PC和移动不分开,计划里面的每一个词的点击率都会被计算机端(PC端)拉低,所以直通车的计算机(PC端)和移动端赶紧分开两个计划。这两个计划的使用的关键词,每一个关键词的出价和创意全部都一模一样,只是计算机(pc端)计划要把移动端的所有关键词出价改成0.05元,这样移动端就会没有展现,所以这个计划就是纯计算机端计划了;移动计划的话就跟计算机端计划相反的操作思路。

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这是计算机端点击率:0.62%

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这是无线端点击率:4.15%

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直通车总结建议:

1.计算机端计划把PC和无线混在一起开,就可以利用无线端的高点击率拉高计划投放关键词质量分,提升整个计划权重。

2.无线端计划就把投放关键词的所有计算机端关键词出价统一调成0.05元,这样这个计划就是纯无线端展现量和点击量了,就会让投放关键词的质量分达到最高,计划的权重也达到最高,把平均点击花费(PPC)降到最低。

3.把闲置的五个计划做低价引流计划,把剩余没有加到直通车推广的62款宝贝全部加到计划里面,每一个宝贝200个关键词加满,然后把平均点击花费(PPC)控制在0.5元以内,争取每个低价引流计划平均每天能引进10个点击量以上(目标应该设定的更高)。

4.定期优化直通车车图,其实作为行业中高端客单价的产品,在价格上面没有优势,那么我们要随时保持警惕,应该时常优化车图提升直通车车图点击率,把点击率高的图片优化成主图,这才能保证自己永远立于不败之地。

3.再来看看钻展:

看下图:店铺未投放钻展,通过分析直通车发现,其实店铺的准客户的点击率和转化率很不错,而这部分准客户包含:已经点击过我们店铺的访客,收藏/加购过我们店铺的访客。钻展就是能守住这些准客户的工具,可以让那些点击过收藏过加购过关注过我们店铺的买家,打开淘宝就能在首页看到我们家的钻展广告,让客人更方便进到我们店铺来下单。

钻展里面的营销场景定向里面的准客户都是好客户,点击率和转化率会很不错,特别是:收藏店铺/收藏宝贝/添加购物车这三种人群,这三种人群是必须投放的。

延伸:还有达摩盘里面的人群,最近30天领取店铺优惠券的人群,最近30天收藏店铺的人群,最近30天购物车里面有我们家宝贝的人群等等,这些人群都很优质。

总结建议:

1.直通车应该精细化运作,直通车的平均点击花费(PPC)可以降低30%以上,相同的预算可引进更多的流量。

3.智钻锁定店铺的忠实买家,这样就能撬动老客户的流量。

4.在淘客达人方面其实还是有很很大的提升空间,高客单价的汽车收纳盒让达人来推广是比较合适的,店铺每天的访客超过5000UV的都可以尝试做有好货,其次是必买清单,淘宝头条,短视频目前是最热的淘宝扶持的流量也是很不错的。

5.高客单的产品详情页基本上3个月左右优化一次,比如春天必备的一款汽车收纳盒,如果夏天到了要做一套夏天必备的一款汽车收纳盒,同理秋天/冬天必备的汽车收纳盒,每一个应季的详情页都是会让客人进店觉得店铺的体验很好,会大大的增加进店访客的收藏率,加购率,转化率的。

6.中高端客单价的产品其实还有最重要的一个数据指标,就是询单转化率,详细店铺能做好今天,肯定在客服上会有一套属于自己的客服转化管理体系,所以客服这块也要每周开会找问题,然后讨论如何提升客服咨询转化率。

店铺找到问题了,后面面临的是如何解决,掌柜需要做的是分配工作,不要什么事情都自己亲力亲为,只要知道方向,尽自己所能去克服,让生意变得简单,让所有的工作都流程化,制度化。

今天就分享到这里,希望内容能给大家一点启发。如果你想要更深入地了解更多“黑技术”,可以直接进入58电商论坛继续学习哦。网站有更多电商运营的专业知识等着你!

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发表于 2021-10-16 16:10 | 显示全部楼层 |阅读模式

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