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中小卖家针对自然搜索流量很少应该怎么做?

58电商论坛 于 2021-10-16 16:12 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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中小卖家针对自然搜索流量很少应该怎么做?

自然搜索流量是店铺的核心基础,最近跟多商家朋友找我分析店铺,我看了很多人的店铺,发现一个共同的问题,这些店铺的搜索流量一直提升不起来,导致店铺一直处于不温不火的状态,还有些店铺的产品定位的不错,产品图片也做的可以,用直通车配合补单,猛推一波,搜索流量确实做起来了,而后期承接不住流量,针对这种情况,今天就来和大家聊下这个问题。

一、.搜索流量的原理

搜索权重的原理说到底就是关键词的搜索,每个店铺的每个产品都有属于自己的关键词,不管是标题中的关键词还是成交关键词,引流关键词,这些都跟你的产品以及店铺是息息相关的,也是最根本的,如果你的产品关键词权重低,买家搜索这个关键词找不到你的宝贝,搜索权重自然拉不起来,更别谈流量销量了。

淘宝流量分配现在越来越趋向于碎片化,而这种趋势其实是对买卖双方都是好的,这样会有更多好的产品推荐到买家面前,也让卖家更加活跃起来,而这种个性化主要就是通过关键词来实现的,你之前做爆款可能会有好多关键词都能有不错的权重,但是目前的流量分配机制以及行业竞争等,现在已经不再是那么简单了。

就拿产品的标题来说,如果你的店铺中宝贝标题跟同行做的好的标题一模一样或者是基本相似,那这个时候你的关键词权重低,自然是竞争不过的,这也就涉及到一个标题的核心权重词,什么是标题的核心权重词,大家可以去看下进店关键词,你就会发现很多词都会包含着某一个核心词,这个词就是核心权重词,一般情况下,每个宝贝的核心权重词也就一两个。

我碰到很多产品,有不止一个主词,随便举点例子,毛衣,针织衫;棉衣,棉服,棉袄,我们在做初始权重的时候,可以把整个宝贝标题比做一家公司,在公司刚起步的时候,公司产品有很多,有酱油,有黄酒,有盐,我们要把公司做起来,最快速最省钱的方法就是集中一种竞争最小的产品推,推起来提高知名度,然后再推其他的是不是很有效果,而且资金动用最少? 我看了那么多店铺,都是直通车猛推,好比公司酱油、黄酒、盐同时推广,3个产品同时烧钱推广,来达到公司的盈利目的,这样就造成时间周期长,很费钱,而且不清楚是哪个产品盈利和亏损多少,那么我们又该如何提升关键词权重呢?

二、提升关键词权重

1.宝贝刚上架时

宝贝刚上新时,没有任何基础,这时的重点就在于培养关键词权重,这个时候是宝贝关键词的一个积累培养期,这个时候很多人组合标题都会去使用类目的热搜关键词来加入宝贝的标题中,大家也可以看下自己是不是这样做的,其实在关键词的选择上不要选择类目热词,要以精准长尾词为主,这个是为什么呢,我们要想将关键词权重养起来,可以先从根自己宝贝相关的长尾词养起,当一个长尾词权重起来,可以对该词语进行拆分,延伸出其他关键词,通过这样的操作之后,相应的初始权重就不会很低,有了一个不错的初始权重后,当我们的宝贝标题中含有更多这样有一定权重的关键词,那么整个宝贝标题的权重会被带着提升,这也不难解释为什么你在搜索一个关键词时有的销量高的宝贝反而排在销量低的宝贝后面了。
这里另外多说一点,有些商家在找我聊天问道一个问题,有时候他的宝贝标题中的某个热词在某一段时间把排名做上去了,但是搜索流量并没有随着排名的提升而提升,问我这是为什么?其实这是由于千人千面的原因所导致,并不是说你的排名高流量就是你的,因为每个买家会货比三家,只有你比其他同行做得更好,这样才能将流量从其他人手中抢夺过来,获得精准客户,这就需要你的关键词权重足够高,而对关键词权重影响最大的点就是转化率和点击率,在选择关键词时不仅要注意关键词搜索量数据,还要看能带来的流量基数和转化情况,提升点击率除了使用高精准度的关键词外,还有就是优质的主图,加上准确的卡位,才能避开强大的竞争对手;而转化率的提升,除了宝贝自身原因外,详情页优化等也是不可忽略的因素。

这个就是我们宝贝刚上架时的一个积累搜索权重逻辑和操作,标题要从长尾词开始养起,其次还要注重宝贝的基础内功优化,基础内功优化这点也是比较重要的。

2.寻找竞品

宝贝上架设置好标题优化好图片等基础内功之后,这个时候有的人会问,接下来该如何去继续运营,提升店铺权重呢?这个时候我们可以去寻找竞品,任何行业都有竞争对手,我们运营店铺也不例外,知己知彼才能百战不殆,那么我们该如何去寻找竞品呢?竞品不光是同类型的产品,也包括产品价格 ,销量,以及产品的功能,款式,主打卖点等等产品优势。

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我们寻找竞品可以从以下2个维度来选择

(1)首先要选择跟你要做的宝贝相似的产品,并且客单价差不多的产品,这样主要的消费人群也会靠近一些。

(2)同类型的高销量产品中,获取的流量渠道里,以手淘搜索的流量为主的竞品,我们刚开始选竞品时不需要选择什么行业的TOP1或者是TOP2的产品,而是符合我们店铺情况,跟我们的宝贝差不多的产品,这样才可以通过优化尽快超越的竞品。

竞品选择好之后可以先分析竞品的价格,产品的卖点从而来优化我们产品的内功,最主要的就是要分析竞品的各项数据情况,我们可以添加到生意参谋-竞品-竞品分析中来分析收藏加购率、转化率、UV价值、客单价、竞品坑产这些数据,从而来制定后面的补单操作计划,来一点一点提升关键词的权重,拿到竞品的搜索流量。补单不是乱补,也不是一下子把坑产叠上去,而是根据分析竞品通过竞品的各项数据来制定计划来操作。

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3、实操

这个是我最近操作的一家店铺,整体流量上升还是比较稳定的,已经有打爆的趋势了,接下来和大家说说我是怎么做的,

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一个店铺至少要有一款产品作为主推款,先把主推款的搜索权重提升起来,带来搜素流量从而拉动整个店铺的流量,不管老品还是新品操作一定要起新链接,我这里建议是起新链接来操作,新链接的数据会比较好把控一些,也更好让系统识别,目的是为了让系统对你的产品各项数据重新打标,操作计划分为4个阶段[①入池期②成长期③爆发期④稳定期],稳定期之前要记住一个重要的点,只需要关注你干预出来的数据表现和最基础的真实手搜获取数据表现,因为我们要做的就是提升搜索权重,带来搜索流量,其他的都不需要看。多说一点,类目不大的情况下,稳定期之前真实手搜获取数据表现都不需要关注,可以直接干掉TOP1链接。下面细讲操作4个阶段怎么去做计划

(1)入池期

第一天:操作全标题+半标题

第二天:操作全标题+半标题+目标词+倍数词
第三天:操作全标题+半标题+目标词+倍数词

(2)成长期
第四天到第八天:禁止操作全标题以及半标题,那么在第四天的时候我们要操作什么词呢,第四天后我们的店铺就会有一些自然搜索流量进店,这个时候我们可以操作操作目标词+倍数词+实时来源词,同时必须保持数据一致,转化,收藏,加购的数据

第五天也是:继续操作大词,继续怼坑产,同时记得调整uv价值、目标收藏、加购、转化率等,根据产品数据来调整

(3)爆发期

因为爆发期我们大量的词根入围,因此可以组成很多的入围关键词,这样会导致的问题是许多入围的关键词其本身精准度不够。还有爆发期的流量并不稳定,因此需要维护数据,此时的数据已经不是完全由我们干预操控,淘宝已经给我们带来了一部分的展现,展现就会带入访客。因此我们需要根据产品的情况去维护转化率、UV值、人气指标等,让各维度的数据都符合行业正常的数值

(4)稳定期

稳定期做什么,稳定期我们需要做的是①优化链接转化②洗人群标签。

好了,今天的分享就到这里了,搜索流量是一个店铺的核心,这篇文章写的知识点较多,希望大家看完之后有不一样的体会和感悟,大家如果对于如何提升搜索流量这块有还有不理解的地方,可以直接进入58电商论坛继续学习哦。网站有更多电商运营的专业知识等着你!

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发表于 2021-10-16 16:12 | 显示全部楼层 |阅读模式

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