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影响店铺搜索流量的这四个要点,解决了流量直接翻倍

58电商论坛 于 2021-10-18 10:38 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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影响店铺搜索流量的这四个要点,解决了流量直接翻倍

大家好,最近在做店铺的过程中,经常有一些商家朋友问我店铺的搜索流量做不起来,做了各种操作,花了很多心思来做,店铺依然没有起色,还有一些人做来了搜索流量,但是店铺承接不住,最后还是让流量白白流走了,我发现这个问题也是非常多的商家关注的地方,今天就这个问题,来和大家一起聊下。

做电商做的就是个流量,目前流量目前大致分为2种,一种是免费的自然搜索流量,一种是通过付费推广来获取的流量,大家肯定都是想要更多的自然流量,付费流量只是我们带动自然流量的手段,光靠付费流量做店铺,肯定也不是我们想看到的,随着市场的竞争力度越来越大,我们获取自然流量的难度也是越来越高,现在大多数在头疼的也都是这个搜索流量的问题,我们想要店铺获取到自然搜索流量,要先弄清楚影响搜索流量的因素有哪些?今天就和大家一个一个说清楚

1、标题关键词

首先直接影响到搜索流量的那就是标题了,因为搜索流量嘛,肯定是买家搜索指定关键词,然后产品展示到买家,这时候搜索关键词与标题的匹配程度,会影响到我们的宝贝曝光,想要制作一个好的标题,首先我们需要挑选出一个好的关键词,这里挑选关键词提供几种方法大家可以选择来使用

(1) 淘宝首页-你是不是想找和下拉列表

(2) 直通车-工具-流量解析-推广词表下载

(3) 生意参谋-市场行情-搜索词查询

通过以上途径找到我们需要找的关键词就可以进行进一步的筛选了。

另外关键词又分为核心词,属性词,营销关键词以及目标关键词。

核心词也就是我们产品的核心本质,比如说连衣裙,男鞋,牛仔裤都是我们的核心词。

属性词也就是我们产品的属性,比如宽松,大码,韩版都是属性词。

营销词也就是去营销的关键词,比如买一送一这种。

而目标关键词指的就是我们经过筛选想要作为突破点去获取流量的词。通常由核心词加一个以上的属性词组成

我们可以通过生意参谋-市场行情-搜索词查询这个途径来进行我们的目标关键词筛选,找出数据好并且与我们产品相关性大的目标词

这里拿这个产品来举例

影响店铺搜索流量的这四个要点,解决了流量直接翻倍1.png
我们可以在市场行情输入这个产品的核心词,然后查找关键词的数据,重点关注搜索人气,点击率,转化率,在线商品以及商城占比这5个数据。

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然后我们可以新建一个Excel表格,把这些关键词全部复制到表格里:
影响店铺搜索流量的这四个要点,解决了流量直接翻倍3.png

接着我们就可以筛选了,这里我可以教大家一个简单方便的筛选公式,用“竞争度”来进行数据筛选,竞争度=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数*10000。

影响店铺搜索流量的这四个要点,解决了流量直接翻倍4.png
然后接着我们就可以用Excel表格的排序功能,对竞争度从大到小来排序,然后把竞争度很低的词全部删除,就会剩下这些词。

如果我们是c店的话,商城占比也就是天猫占比高的词全部删了。

接着我们从这里面再挑选出与我们产品相关性较大的词

这里需要强调几点:

(1)挑选关键词的时候我们需要挑选跟自己宝贝符合的词,比如加绒这个属性词,那我们的宝贝到底有没有加绒这个属性,如果有这个属性就可以加上去,如果没有,哪就不要用这个词

(2)关键词之间不能互相冲突,比如复古和洋气、这些互相矛盾的词我们最好不要同时使用;

(3)注意品牌词,如果没有得到商家的授权,我们是不能用到品牌词的。

(4)在线商品数少的词不要使用,这样的词不具有代表性,还有一个关键词长度超过14个字的不要使用,因为最后组合的标题总共才30个字。

接着我们就可以把不符合我们产品的词全部删掉,剩下这些词:

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把这些关键词全部列出来,这里在强调的是标题只能是30个字或者60个字符,空格可以算一个字符,所以我们要合理利用好这些词,不要重复添加关键词。

组合标题的时候竞争度高的关键词尽量不要做拆分,拆分尽量只拆分竞争度低的关键词,有重复的部分可以去掉,这样组合,比如说“打底衫女秋冬高级感”、“打底衫女冬加绒”、“黑色打底衫女”、我们就可以做成这样“黑色打底衫女秋冬高级感加绒”。

最后组合把核心关键词放在最前端或者最后端,因为淘宝搜索引擎抓取关键词是前后两端向中间抓取的,所以最前端和最后端的权重是最高的,我们要合理利用好。

2、个性化标签

早在几年前淘宝就推出了千人前面,随着系统的完善,现在淘系最注重人群,其实也就是所谓的千人千面完善,淘宝开辟了电商这个市场,维持淘系的其实就是成千上万的买家,所以淘宝肯定注重消费者的购物体验与效率,推出千人千面也是为了更好的服务消费者

所以现在系统在推荐我们宝贝的时候,肯定是按照我们的产品标签来进行匹配,我们标签与消费者的契合度越高,我们展现的机会越大,同样我们产品的标签越多,我们所获得的展现程度也就越高,我们可以在店铺后台-生意参谋-流量-访客分析里来查看店铺的人群标签。
影响店铺搜索流量的这四个要点,解决了流量直接翻倍6.png

看到这可能有些朋友会说了,那我给我的产品做出一大堆标签,那是不是我的展现和流量就越来越多了?这个问题,理论上是!但是不会持久,因为并不是所有标签都适合你,标签与产品属性不符合的话,系统给到你更大曝光的几率,你的点击(流量)也不会高,就算有点击,通过错误标签分配进行展现的流量,也不会有转化。这就是我们所说的垃圾流量,并不会对我们店铺的良性发展有什么帮助,相反还会打乱我们产品的人群标签。

所以个性化标签的精准性,是需要我们来关注调整的,只有我们的标签精准,曝光面对的人群精准,对我们的产品刚需,才能完成一个销售的闭环,这样我们的整体权重才能越来越高,权重高,自然搜索流量也就越高。

如果我们目前的人群标签已经乱了的话,可以通过推广来优化,稀释一下我们之前操作对我们宝贝带来的负面影响。

为什么选直通车呢。因为直通车是可控性最高,可以最快最精准的来把控我们的进店人群,超推的话,比较适合拉新,直通车可以挑选人群,打算修复标签的话,可以测试出适合我们宝贝的人群标签,提高人群溢价,增加通过筛选进来的标签体量,来稀释之前操作的影响。

3、主图点击率

现在平台的竞争越来越大,而主图是抢占流量很重要的一点,有高的点击率才能获取到更多的流量。

举一个例子,假如爆款的点击率是5%,如果能通过优化主图让主图的点击率提升1%,那么搜索流量就能提升20%,一个月可以多带来12000多个搜索访客,在转化不变的情况下,一个月可以提高1000多次成交,平均每天增加400个访客,提高36个销量。这事比你想方设法的刷单简单多了,而且绝对安全。

所以,越是爆款的产品,越要经常换主图。原因是:对于销量一般的产品和新品宝贝,因为展现少,主图点击率影响的销量就少,这时候刷两单可能会有用;但是对于爆款的产品,销售额基数大,刷单就是杯水车薪。而要想推动爆款的产品的销量再次提高,首先动作就是不过一切的提高点击率

因此,可以得出一个结论:初期商品流量的提升,主要靠运营;后期商品流量的提升,主要靠美工。

4、复购率

老客户回购这里,不知道大家有没有测试过,老顾客回购为我们带来的权重其实是不低的,相反老客回购能充分的把我们的产品质量、服务质量,买家的购物体验,反馈给系统,买家肯定是感觉我们的宝贝可以,才会回来复购。

说句题外话, 目前几大电商平台竞争越来越趋于白热化,消费者就是各大平台的中流砥柱,所以你把消费者的购物体验照顾好了,数据反馈到系统,大家说系统会不会给优先给我们展现机会呢? 懂得自然都懂啦。

大家做店铺,一般都会有一些做一些私域流量,以后这个对店铺影响应该是比较大的,不妨一试。

好了,今天的分享就到这里了,以上就是影响搜索流量的各个因素,我们可以从今天分享的这四个方面开始优化自身产品来抢占流量,希望我的文章可以帮到每一位在用心在做店铺的朋友,如果大家在运营店铺的路上还有有少许迷茫,不知道店铺怎么把流量做起来的话,可以直接进入58电商论坛继续学习哦。网站有更多电商运营的专业知识等着你!

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发表于 2021-10-18 10:38 | 显示全部楼层 |阅读模式

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