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【电商选品干货】深度解析电商选款维度,选择正确产品

58电商论坛 于 2021-10-18 18:22 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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【电商选品干货】深度解析电商选款维度,选择正确产品

大家好,我是58电商论坛,最近很多商家朋友问我,直通车一直烧钱,ROI不成正比亏损的厉害,究竟是什么原因造成的,当和他们深入的沟通后才发现他们推广的产品本身是有问题的,而很多卖家都往往忽略了这一点,不断的付费工具上砸钱,导致产品ROI不成正比,最后链接挂掉。在选品时很多店主还不能熟悉应该从哪些维度来判断单品是否有潜力,当然相信每个卖家朋友选款的方式和判断标准也是不同的;

今天这篇帖子我就用我的经验和立场来总结选款的维度,总结出来大家不仅可以在选款的时候作参考,在单品下滑的时候也可以作为诊断原因的参考,目的希望提供一种思路给大家分析和认识自己单品的数据,然后在实际操作中才能做出正确的判断。

选择大于努力,选对了主推款你推广起来必然事倍功半顺风顺水,而且不会亏损,如果选错了款式那么等于是在一条死胡同再大的努力也找不到突破的方向,如今做淘宝的不投入人力或者物力基本上是没有做好的可能性,如果你投入在错误的方向上那么也基本上只有亏损的结果,所以看完这篇帖子请你记下在你准备扩大推广某一个单品之前,一定要考虑下是否选错了主推款?

【电商选品干货】深度解析电商选款维度,选择正确产品1.png
一、选款的必要性

往往我们选款的参考思路和我们诊断一个款的思路是一样的,当你发现自己的产品下滑趋势的时候你可以从这篇帖子的不同维度来分析是什么原因造成的,当然如果你发现有个潜力款数据还不是足够好的时候你也可以从这篇帖子的不同维度来考虑如何去优化它。

选对产品可以让推广变得更省力选择大于努力,这是真理你不能否认,三分运营七分货如果你选对款式了,你接下来的免费流量和付费流量都是非常好做的,款式对了顺应了市场需求,那么你的点击率转化率都会高于同行,这样你在淘宝系统排名上还是在各个付费推广平台都会拿到比同环境下其他人更多的流量,单品的权重也就是往良性方向循环;经常看到一些卖家朋友抱怨自己直通数据这不好那不好,推广费已经烧掉几千上万没有任何起色,一直亏损状态。如果不考虑操作的技巧上问题实拍亏损的主要原因是他们选款出问题了,导致最终如何做都是亏本的,所以如果你能从源头选款就把控好方向,又何愁前期的亏损最终换不回来的利润呢。选择真的是非常重要的,把握好了可以让你少走弯路投资比有回报,操作起来事倍功半。所以卖家们选品的时候,一定关注点击率、支付转化率、搜索人气的扥够时间,而且还要关注产品的行业发展走势,了解产品的的同行竞争是否激烈,然后结合自身情况选择。

二、主推款的判断维度

面对一个店铺会有很多个产品,如果是已经做了一段时间的有足够的数据基数参考的还好,如果是新店新品还没有没有数据参考的,卖家经常会进入一个确定主推款的盲区,这个时候用的最多都会根据以往经验或者厂家同行数据来确定主推款,这种判断主推款成功率还是没有办法保证,因为淘宝上很多店铺或者单品数据是不可复制的,你们的店铺所处的实际条件不同,别人能爆的款未必在你店铺百分百能爆。这个时候就需要理智一点来分析了,再实际选款时候会有很多维度数据需要我们参考的,有我们人为判断的主观因素也有行业大盘数据判断的客观因素,每个因素里面也有非常多的不确定的子因素,而且每个运营在面对每个店铺也会有不同的思路进行筛选,但是最终都是为了找到主推款,综合分析下这些因素之后,可以更快更准的让你确定主推款。

1.顾客需求:了解顾客的需求点,基于对顾客的需求进行开发或者判断某一种产品是否值得推广;

2.行业大盘数据:行业大盘数据主要是指整个市场行情趋势如何,我们主要看的工具就是生意参谋的市场行情了,如果你没有开通那么你也可以通过直通车的流量解析数据进行判断,我们选择主推款的产品肯定都是要有市场空间的,市场需求是呈现上升趋势的,上升趋势越是明显的类目那么就越值得你考虑,作为你的店铺主推款也要符合这个条件,避开选择一款市场趋势下滑的款作为主推造成损失。

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3. 产品属性:产品属性是否符合市场需求也是检测你的这个单品属性是否值得主推的一个因素,判断是否你的产品属性符合市场成交量大的趋势,如果能发现你这个单品的属性和成交分布吻合,那么你这个单品就具备了打入市场的基本条件了。

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①产品是否具备独特的卖点并符合大众需求

淘宝有海量产品,并不是每一类产品都能让大众接受的,卖产品就是要找出你的卖点吸引顾客购买欲望,找出你和竞争对手差异化的卖点,你的产品卖点越清晰数据数据反馈就越及时,因为你就有足够的竞争力,同时你的卖点也要考虑到符合大众需求,不能一味地强调自己的个性,个性太强了市场空间也就小了,比如你是服装那么就要考虑这个单品是否百搭,这样也便于后期做产品关联推荐,带动店铺其他产品的权重,实现引流价值最大化。

②产品要有一定利润空间

利润空间充足那么你的推广运营空间就大,所以主推款必须保证有足够的利润空间来给你操作,若经营商品不可以为店铺带来高利润,即使你的商品销售更好,也赚不到更多的钱,所以我们选品思路一定要清晰,不管你是付费推广还是活动都需利润,交易的本质还是盈利,不盈利的交易即使做起来了也是失败的。

4. 竞品监控:竞品监控也就是挖掘和监控你的同行竞争对手产品数据和动态,这里用到的工具很多中,在淘宝里直接搜索你产品的精准关键词,按销量排序就可以找到,也可以在市场行情里面找和在竞争情报里面,找到你产品直接竞争对手的方法有很多种,我相信卖家朋友都很了解,在这里我就不详细介绍了,找到他们不是目的,目的是你找到他们之后对他们整个产品的主图、关键词标题、价格、促销方案、属性、详情页和引流方式进行综合分析,这样得出的综合数据就对你的产品就有很大的参考价值,因为你可以对比衡量自己是否具备打入市场的一些基本条件。

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三、直通车测款数据判断

直通车测款是最简单直接的一种方法,平台大部分的中小卖家都是通过直通车数据来进行测款的;一般情况下,我们前期加进直通车主要是为了测试测款而不是为了转化;在这里具体的直通车测款思路我就不在赘述;

测款阶段参考的维度主要是点击率、收藏加购率这两个指标,(这里我说是测试测款阶段,其他的一些指标可以在测试测款阶段不用太在意),我们把店铺款式分为主推爆款、次推引流款和普通款,那么直通车展现量和点击量足够的情况下,测试的数据就是可以得到以下结论:

1)点击量高收藏加购率高的款可以作主推款来操作;

2)点击量高收藏加购率弱的款可以作引流款来操作;

3)点击量低收藏加购率高的款可以作为潜力款来操作(根据卖家自身情况考虑是否换品);

4)点击量低收藏加购率低的款;(可以考虑换品)

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直通车测试出来的款式数据之后,也就是你的主推款确定下来之后,做到这个节点基本上你已经成功一半了,因为你这个时候只差足够的流量了。接下来就是看你如何对详情页进行优化升级和用什么样的操作思路打造爆款了,要结合市场爆发的节点,以及爆款成长的几个节点来综合把控,什么时候该用什么手段推广以及什么时候该扩大推广费等都是你要计划的;

总之,我们选品的工作是必须要进行的,在做店之前一定要有市场优质竞品的数据作为参考支撑,结合产品一系列判断维度选择有优势、质量、品质都不错的产品作为店铺的商品,这样后面操作店铺时就会事半功倍,也能及时发现问题解决问题,而这一系列的目的就是为了店铺以后有更好的销量。

好了,今天的分享就到这里大家还有什么对店铺选品布局不懂的可以直接进入58电商论坛继续学习哦。网站有更多电商运营的专业知识等着你!

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发表于 2021-10-18 18:22 | 显示全部楼层 |阅读模式

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