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【实操】电商淘宝新手开店零基础快速破0到1

58电商论坛 于 2021-10-18 18:23 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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【实操】电商淘宝新手开店零基础快速破0到1

大家好,我是你们的58电商论坛,又到了分享的日子。
想开一家淘宝店,但是不知道从何下手?新店投入成本很大,但是毫无起色?宝贝已经上架几天了,但是没有任何流量?

今天,58电商论坛将以这些问题为基础,仔仔细细地跟你们讲一下关于新店如何启动的细节和实操!让0基础新店快速地突出重围!

"为什么我没有流量?我的产品挺好的呀?",但你有没有反问自己“为什么要给你流量?"

一个店铺应该从哪里入手?
选品十分重要如果产品有问题,后期即使再费钱费时间去引流,都不会有什么明显效果,这就好比你拿杯子去接水,但杯子底部是空的,无论接多久,都不会接满水,既浪费水,还浪费了时间。

那如何判断产品是可以做的?

这里分享一个选品方法:关键词竞争度分析、比如你想卖“沐浴露”,打开卖家中心的生意参谋-市场-搜索分析,输入“沐浴露”,

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主要看三个数据:搜索人气、在线商品数、商城点击占比

其中,搜索人气代表着这款产品在市场的搜索量;

在线商品数不难理解,就是目前淘宝上宝贝数量;

商城点击占比代表品类竞争的难易程度,占比多的代表天猫店多,天猫多,市场大。

我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度,即:

关键词倍数=日搜索人气/在线商品数

给个参考值,关键词倍数<0.5的市场,就不建议新手卖家再进入了,竞争难度非常非常大。

这里的沐浴露竞争度=39340/5724916=0.006,很明显不符合。

通过这个方式既可以分析出行业的状况,判断自己正在做的产品是否有竞争力,还可能通过数据发现表现更好的细分产品。
一、制定店铺运营规划

店铺运营规划的制定主要是配合淘宝平台的玩法,我把它分为了三个步骤:

运营规划一:确定主推款

确定店铺的主推款,一般一个店铺是1-3个主推产品,大类目店铺要多一些,你可以去看同行店铺,店铺里有多款产品,但是只会有3个左右的产品卖得最好。因此新店铺建议先推一个,选一个数据最好的,展现、点击、收藏加购、转化等,这些数据后面会分析。

运营规划二:找准主推款方向

找准主推款的方向,也就是产品运营方向,我从买家思维来讲,大家可能更好理解,买家买产品通常是通过手机淘宝搜索、活动推荐、朋友分享这3个途径,针对新连接,前期是没有权重没有排名的,那大都是以手淘搜索为主,其他途径为辅的运营方向。

当然产品不同,方法会有差异,下图是我总结的主推款运营的几个方向,可以参考

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运营规划三:制定主推款递增计划

制定主推款数据递增计划,为什么要做这个数据计划?其实就是为了配合平台赛马机制玩法,一个产品能否成为爆款?简单说,就是看你产品前期的数据是否达到行业水平。新品一般都是有流量扶持的,当给了流量后,淘宝就会看你的产品是否能够促成购买,能,淘宝就会给你更多的流量,不能,扶持期一过,流量只会越给越少。

就这么现实,不要问为什么!因为淘宝也会有业绩考核,商家和淘宝是投资和回报的关系,前期先免费支持你,要是烂泥扶不上墙,那只有被抛弃的份。

当给了你流量但是转化不掉时,就需要做人为干预提升转化,该怎么提升?每天提升多少?一句话,配合淘宝的数据模型。

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计划表各项数据的制定,需要参考近一周或者30天产品的行业数据,这个计划是非常简单的,不清楚具体在哪里看数据或者不会做计划的可以私聊我, 我教你就好
当然主推款之类的选好了,要注意一下一下的一些事情哦,别盲目的就是刷


01风 格

刚开始做一家店铺,PC端可以先不用管,移动端要建立属于自己的风格,像三只松鼠、百草味、花西子等等这些,就算买的产品比较贵,但是依旧很多人愿意为此买单。

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店铺前期一概不用装修,浪费时间和浪费金钱!因为现在很少有人去看店铺首页,除非搞特别大型的活动,在上架产品初期,要做的,就是详情页、主图和产品标题。
02新品标

新品标会把你当成全网的一个独一无二的产品,并给予部分流量扶持,前期比较容易启动。新品标还能让我们在综合排序面前,位置比较靠前。系统会判断我们的产品是符合要求,且有创新意识的。

新品标的时间周期正常是7-28天,也有超过28天,甚至达到90天的。而我们要在这有效的时间里,做一些有效果的事情。

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新品标怎么获取?

1、定位

产品的图片和产品的详情页,必须做到独一无二,自己去拍图,不要随便模仿

2、价格

比如,你是卖瑜伽服女,你的成本价是30元,店铺利润要做到30%-40%,甚至更高。

那么,基础定价=30+30*40%+3.5元(快递成本)+1.5元(包装成本)=47元(毛利润)

通过搜索得知全网60%的买家会喜欢78-369元的客单区间价格。那你会定多少元?
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如果是我,我会定价49元,显示价格我将写79,但是我会赋予一个活动,比如,前10分钟内下单,抢49元

那买家就会有疑问点:1、怎么抢?2、还有多少时间?3、怎么才算9分钟内?

当买家有了这个疑惑点,说明他注意到了我们的产品!

那怎么实现49元?我们可以做:拍下立减20元,晒图再奖励10元。

3、标题

不要我以为,一切要用数据来说话!因为产品在开始初期,标题是打开搜索流量的第一把钥匙!

选词可以选来自生意参谋--搜索分析,我有专门讲过关于数据化标题,私聊我可获取教程

注意

并不是所有的产品都有新品标签,标品很少可以拿到新品标。拿到了,只是比较容易启动,拿不到,也不是说你的产品后面就不行了

03店铺款式区分

不要给消费者带来障碍,比如产品分类,不是为了堆积产品的数量而去上产品。

同品类的产品,放在一个分类下,尤其是猫店,错放类目会很麻烦。

当店铺的产品满足10个以上,才会激发店铺产生动销率,一个成功的店铺,动销率不会达到100%

这个百分比是按时间段计算的:1天、7天、14天、30天。主要看14和30天计算,至少要达到80%以上才算合格。

04发布产品

1、类目

可能会有很多个类目,可以借助插件--店侦探,查看整个环境下,大部分同品类的产品都放在哪里,我们就跟着放在哪里。
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2、标题

30个字60个字符,一定要全部写满!因为大数据的情况下,智能系统每天在众多发布的新品中罗列数据,只要没有满足30个字最基础条件的,系统就直接剔除!

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淘宝上卖货优化标题的目的就是顺应淘宝的检索系统,让我们的产品可以通过客户搜索的关键词被快速搜索到,从而获得更多的曝光。


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3、图片
如果想要获足够的用户点击量,需要有两个数据支撑,一个是产品展现数,一个就是点击率。将淘宝看做是一个大型超市,超市给我们提供了货架,我们需要做的是往货架上进行供货,在供货的过程中,我们只有提升自己的点击率之后,用户的点击量才会得到一个提升。

除了传统1:1方图,现在又出了3:4的长图,小二直接说:“你如果加上长图,会增加猜你喜欢的流量获取。”能添加图片的地方,一个都不要落下!图片做细致点,不会太过麻烦。

发布后,放仓库?直接上架?还是定时上架?一定要放入仓库!这时会生成一个链接,这个链接就是产品的身份证。

产品放入仓库,选择定时上架,上架时间选在准备上架的时间晚24小时。推送到淘宝群聊中,并在群聊中直接产生成交,这相当于,我这个产品还没正式上架,就已经有了相应的成交。

假设第一天成交3单,第二天5单,第三天10单,

这时淘内免费其他的流量,会带动着搜索加权。因为所有的个性化流量都会给予搜索加权。

注意

前7天一定要做成交量的递增,不用增加太大,这可以刺激搜索权重的出现,能让我们的产品,在前期更容易拿到流量,群聊下单,也不会降权。

要开一家店铺,要卖一个产品,要做一个电商人,千万不要想当然,所有都用数据说话,而我们也终将是为数据服务。

好了,今天的分享就到这里,以上就是今天我为大家带来的内容了,大家也可以互相交流学习,希望能帮到大家。

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发表于 2021-10-18 18:23 | 显示全部楼层 |阅读模式

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