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实操京东快车玩法

58电商论坛 于 2021-10-19 16:42 [京东运营教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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实操京东快车玩法

废话不多说,直接进入主题,哈哈。

首先我们要去正确了解快车的消耗。

有很多商家反馈这块最多的就是快车烧不出去,展现点击都没几个,也有的烧的快,其实烧的快说明账户权重起来了,但是也要控制好收支平衡,比如一上午就烧完了,导致PPC也很高,总之很多情况吧。

对于快车的消耗情况,不同阶段消耗不同,跟你的快车质量分等都是有关系的。另外就是一般我们做快车都会抢靠前的位置,这样也会导致花费比较高。如果你是新计划或者权重不高的情况,抢靠前的位置快车肯定会烧的比较快。

实操京东快车玩法1.png
像新计划直接提高出价卡排名,以为能拿到很好的展现点击,实际上我们操作的时候还是要配合很多条件的,比如店铺活动,主图详情优化,标题优化等等,如果是打爆周期较短的产品,那就考验你的运营能力了,用这种方式是否能拿到更有利的数据。

重点还是要理清楚每个计划的目的,不同阶段去针对性的优化,哪些数据不好可以暂停,再重新测试别的产品,这个主要还是看数据反馈情况。

怎么降低PPC拉高ROI

其实每个数据都是相关联的。最直接的数据体现,降低PPC最大程度上会拉高ROI,当然也得看单量。那么怎么降低PPC?

一种是调整出价来降低花费,通过关键词降低出价或者人群溢价以及时间折扣来方式进行调整。比如产品受众人群明显,主要是以人群引流,那么就可以先降低基础出价,再通过时间折扣,最后调整人群溢价,推广这块其实里面存在很多技巧的,如果每个人都会操作,那就没有做不好的账户了。

调整的条件就是看整体的计划权重是否达到稳定,初始我们可以通过展现量判断下,看计划的展现量如果同比在增长,那就可以尝试下操作的机会,如果数据下滑,就再调整回来,调整顺序为时间折扣-人群溢价-基础出价。

实操京东快车玩法2.png
当你的PPC降低了,ROI就不会差,有些商家之前问过我一个问题,说点击率转化率都不错呢,PPC也一般不高,为啥投产就是做不起来呢,最致命的原因就是单量太少了,单量上不去,怎么提高产量,另外就是看客单价,客单价太低当然也会影响投产。

所以要想拉高投产不建议做利润和客单价太低的,这样的操作起来太累心了。拉高ROI的方法一种是关键词优化,因为词路很重要。比如前期我们可以选择竞争度没那么高的,精准词,这种词一般PPC都不会太高,会满足我们拉ROI的需求。

中小卖家如果实力有限,那么较为精准的词能帮大家实现低价引流。拉高ROI的因素很多,比如PPC,转化率,整体账户权重等情况。涉及的维度比较多,就不一一列举了。

快车如何拉搜索权重

我们都知道快车是拉动搜索权重一个很有效的利器。是否能拉动搜索流量最大的影响因素就是快车的产出,所以要想通过快车拉动搜索流量,那么最好是快车优化的关键词和店铺的搜索进店词保持一致,因为这个词下的销售额和销量是有很大关系的。

实操京东快车玩法3.png
其实逻辑很简单,就是买家搜索类目词,你的产品在很前端出现,买家点击和下单,基本都是围绕这个步骤,要在前端首先就要有展现有点击有转化,权重上去了,排名就上去了,另外有排名还得让买家点击你的产品那就要看你的主图视觉是否OK,另外看了是否下单,也要看评价,详情视觉等,是否促销活动。

说白了搜索就是这么来的,只是平台会有自己的一套算法,你的产品越靠前,看到的人点击的人越多,并且转化也高,那么搜索流量就会提升。

另外就是快车权重,因为权重看不见摸不着,需要我们通过数据去判断,比如展现点击是否在预算同样的情况下增加,点击率转化率以及加购数据是否优秀,单量如何。所以权重一词更能体现。

在不同阶段搜索流量也有变化,这个我们在操作的时候随时去关注就可以了。看下搜索流量变化趋势。什么阶段是增长,什么阶段下滑,需要怎么优化等情况。

快车操作我之前也分享过不少,都是在实操过程中总结出来的,帮助大家少走弯路。不过每个店铺情况和产品不同,操作肯定也不一样,具体还是要根据自己店铺的实际情况。快车的操作技巧和方法也很多,一些需要注意的点大家一定要避免。

这篇文章就先分享到这里。

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发表于 2021-10-19 16:42 | 显示全部楼层 |阅读模式

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