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【淘宝开店运营】数据分析才是打造爆款的前提

58电商论坛 于 2021-10-20 15:19 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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【淘宝开店运营】数据分析才是打造爆款的前提

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能够持续输出爆款作为所有电商人的梦想,打爆这个话题已经被说了千百遍,但是也有很多人会发现,一个爆款的诞生是讲究天时、地利、人和的。

在大部分人的印象之中,打造爆款的第一步就是选品,但其实在选品之前,我们最先要做的就是对于市场数据的分析,只有在充分了解市场,判断出市场的趋势走向之后,我们才更有可能找到正确的发力点,打造出真正的爆款,那么想要找到正确的发力点具体应该怎么做呢?

通常的数据分析可以分成三个版块来进行论述:行业数据分析、类目数据分析、关键词数据分析,每个版块的分析都有不同的作用和目的。

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行业分析,我们可以通过查看行业过去一年中各类目流量的变化趋势,即使找出淡旺季,掌握操作节奏。

具体类目分析的时候,我们可以通过选定具体类目,查看该类目下主要流量占比及交易指数情况,以便于为我们打造爆款的时候明确流量的来源,做出及时的改善和优化。

而关键词分析目的就是为了了解在类目主要关键词的详细数据,确定出要爆款操作的核心词。

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当然,我们在做市场分析的时候,可以通过数据表格的形式,将一些核心的数据指标统计在表格之中,通过同期数据之间的对比,来预估行业的大致发展趋势。

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想要更直观的得出数据信息,也可以通过添加一些数据统计表来帮助快速总结出各类数据的特征。

在掌握了数据分析的方法和方向之后,我们就可以从当前市场需求、剩余市场空间、以及竞品分析来入手,在了解市场的前提之下,找准自己的入场时机和发展目标,以便于在大的市场竞争之中争取到更大的优势。

接下来我就带着大家从市场、需求等等角度分析,把一个爆款打造的前世今生都给大家梳理一遍。希望能够让每个商家朋友,都打造出自己店铺的爆款。

①、市场趋势分析(市场需求分析)

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所谓的市场趋势分析,其实就是一个行业市场需求的洞察;我们要了解一个行业的市场需求,可以通过分析市场大盘得出。

在大盘中选定自己所属的类目,然后通过分析类目过去一年中的搜索人气,通过行业近一年的搜索人气分析 可以得出大概的市场需求 除了有某些突发的社会性事件可会导致异常波动之外 其余都是在一个相对稳定的范围内波动的。

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在相对稳定的社会环境之下,市场需求的波动也不会特别大,但是像20年的疫情,21年的水灾等等这些不可控的自然灾害所导致的销量的急剧波动往往是不可预估的,所以这一类的数据可以不做参考。

但是像沿海地区每年都会发生的台风、江南地区的梅雨等等比较具有规律性的事件,带来的相关商品销量上的波动数据,我们是必须要参考的。

也就是说,我们在参考数据的时候可以结合实际情况来分析,排除一些偶然性的因素之外,通过搜索曲线 分析得出市场在每个季节、月份等等的需求 为自己的商品打爆做好时间规划。

②分析市场空间

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在了解了基础的市场需求之后,我们还不能着急选品,需要先估计一下市场的竞争大小,简单来说就是找到自己最有竞争优势的商品。


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例如我们是做服饰行业的,这个行业中10月风衣的需求是5千万,在线商品有6千万件,而毛衣的需求只有1千万,在线商品只有8百万,那么相当于毛衣这个类目的竞争会比风衣小上很多,需求还有缺口,在这种情况之下,选择毛衣类目,我们是更有优势的。

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我们通过搜索分析中输入对应的关键词,就可以看到对应关键词的信息,再根据相关词分析可以看到关于关键词的关联词的基础数据,上图中的数据就是我通过搜索门这个关键词得出来的搜索结果。

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如果我们想要了解商品的市场空间,那么可以着重看一下:在线商品数和商城点击占比这两个数据。

当然在这里要注意,我们所搜索的关键词必须为商品的核心词,这样得出来的数据才有参考意义。

③找到竞品的参考数值

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在我们分析好市场需求,确定好自己比较有竞争优势的类目之后,我们就可以明确自己商品的发展目标了,通常情况之下我们的定制的发展目标可以根据竞品的数据来制定,那么我们该怎么选定自己的目标竞品呢?

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我们可以选定自己的具体行业类目,然后通过市场排行,看到在行业类目中高交易、高流量、高意向、高转化的商品,找到自己的核心参考指标,在该指标下找到与自己商品相关度比较高的优秀商品,并将它作为竞品。

再通过竞品趋势分析中的流量、搜索、交易等等确定出自己所要进步的空间,根据实际情况制定详细的打爆计划。

以上就是我们本期的全部内容,希望能对你有所帮助。

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发表于 2021-10-20 15:19 | 显示全部楼层 |阅读模式

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