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详解微淘内容种草玩法,内容营销势在必行

58电商论坛 于 2021-10-22 09:21 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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详解微淘内容种草玩法,内容营销势在必行


最近写了很多关于视觉,内容优化相关的知识,发现还有一个板块我这边没有给大家分享过:微淘,其实我问过很多商家,他们基本是不重视这个板块,甚至是连入口在哪里都不知道的。当然了,对中小卖家来说,微淘起步和效果确实很难看出来,但是俗话说的好,只要功夫深,铁柱磨成针。任何东西不是几天个把月就能看出效果的,特别是对于一些标品或者跟新奇美搭边的类目,长期积累微淘得到的种草效果还是非常可观的。今天就跟大家分享一下关于微淘该怎么玩。

随着淘宝平台的不断更新和发展,相信大家可以发现,平台正在逐步的去添加更多展示和互动的板块,比如订阅号,逛逛等,这也说明传统电商在不断变革。

随时随地打开手机淘宝“扫货”已经成为消费者喜爱购物和娱乐消遣的方式之一。从线下转到线上,市场的游戏规则变了,从传统电商转到内容电商,游戏规则同样也在发生变化,更多出现在大家眼前是另外一种购物模式,通过看视频直播、看自媒体文章、看图文帖子过程中购买物品,这就是内容电商。将内容与产品结合,融入到我们日常生活中,用户的参与能够再创造出内容流,用故事去表达,激发受众的兴趣,为品牌和客户搭建良好的沟通“桥梁”。微淘无疑是其中重要的一块门面担当。

什么是微淘

微淘自2013年成立以来,一直致力于为达人,为商家提供内容平台服务,是以关注关系为核心的生活消费类内容社区,为帐号提供确定性的粉丝触达,为消费者提供最新的消费资讯。

详解微淘内容种草玩法,内容营销势在必行1.png
微淘的入口

千牛首页-内容运营中心-发订阅

其实通过现在改版后的千牛页面也不难看出,平台对内容营销的重视,内容运营中心基本都在最左侧导航的第二大板块。

详解微淘内容种草玩法,内容营销势在必行2.png
微淘的目的

虽然微淘不已短期成交为目的,但核心依然是为了提升店铺,最终为销售额服务。因此还是要重视微淘。在这个内容为王的时代,只有通过内容创作提高活粉黏性,积累粉丝量,才能更好的在活动时期厚积薄发,一鸣惊人。

微淘的作用

1、微淘对消费者来说是优质消费内容的聚集地,消费者可以用过微淘,观看商家、达人的种草内容,从而发现想购买的商品,通过更为真实的内容分享体验来进行购买决策;
2、微淘对商家来说,是商家面向消费者进行自营销的内容电商平台,通过微淘,商家可以进行粉丝关系管理,品牌传递,精准互动,内容导购等等;
3、微淘对达人来说,是达人通过个人真实推荐,向消费者安利生活好物内容平台;可以生产深度垂直的内容,帮助消费者做出购买的决策。

微淘的等级


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目前微淘分为六个等级,显然等级越高,淘宝平台流量扶持就会越多,这些都是免费流量,而且这样进来的流量转化率不差。我们要坚持的就是每天发布优质微淘,现在大部分的商家都还没有意识到微淘的重要性,只是每天想起来就去发布一下买家秀啊什么的,不会坚持每天去发,其实重点是内容和粉丝,先说一下内容方面,不管你写什么,只要你每天坚持发微淘,去写一些东西,哪怕只是每天发个产品清单和买家秀,这样你的微淘活跃度会比较高,对于我们的微淘等级,也有一定的加分。

微淘的玩法

(1)上新/预上新:必须是7天内上新或7天内即将上新的产品

(2)好货种草:可以发多个宝贝,适合热卖推荐或新品预热

(3)洋淘秀:官方买家秀那里,点击1张图 5字以上的优质买家秀进行发布,消除买家顾虑促进成交

(4)主题清单:围绕单个宝贝的亮点、使用心得进行展开介绍

(5)粉丝福利:发布粉丝专属折扣福利价,助力提升粉丝转化以及粉丝成交

(6)图文教程:也就是帖子,优质的长文章更容易提高粉丝黏性

(7)短视频:创作自由度高,视觉冲击且有场景营销。分享趣味好玩的视频内容获得用户关注

(8)店铺动态:相当于店铺日记,主要分享店内有趣事件,分享活动信息

(9)转发:转发或传播大V优质文章

基础的东西跟大家普及完毕了,接下来我们就好好聊聊内容的搭建。

微淘的内容

首先,我们需要明确内容是如何触达用户的
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与普通产品相比,微淘的受众很明显就是潜在用户,所以转化相对会比品牌宣传更容易,但它的弊端在于:我可以忍受在朋友圈看广告,不能忍受在广告圈等朋友动态。——消费者

很明显,微博可以看时事热点,娱乐八卦,微信可以看朋友动态,不太会有人愿意打开手机看广告吧?因此,如何加强内容建设,就变成了微淘的核心要点。

1、内容定位

研究内容定位,首先明确用户标签。你的潜在客户,你的粉丝群,他们的需求是什么?如果是快消品,是否有明确的购物周期?如果不是,是否有在意的核心利益点?

其次,用户的属性标签。我们知道,用户的年龄、性别、爱好,消费能力等,都在他之前的多次购物中被平台贴上了不同的标签,微淘展现的内容,是否契合潜在用户的主流标签?比如说,9.9元包邮的店铺,发布高端奢饰品信息,显然就不太合适;经营美食的店铺,发布小菜谱,一定会比音乐会点击更高。

一个卖大码女装的店铺,客户一定是身材不太理想的女性,那么发一些显瘦的服装搭配、塑形教程等更适合这类人的胃口。

一个卖奶粉、小龄童装、纸尿裤的的店铺。那么客户以有宝宝的女性为主,那么微淘内容就要紧紧围绕着这类人展开。发一些有关亲子互动、育儿知识、情感历程之类的会提高粉丝黏性。

一个卖户外服装的店铺,客户一定是喜欢运动、户外达人为多的的年轻人,那么可以发一些户外知识、户外穿衣搭配等这类型的微淘内容更会吸引粉丝。

最后,我的内容集中解决他们的什么需求?这其实是很重要的一点,粉丝为刚需而关注的账号取关率远小于其他账号,因此,考虑用户的心理,直击痛点,才是最高级的内容。

2、内容频率

与其他新媒体运营一样,固定时间发布内容,也是微淘运营一个小小的窍门。

每个层级每天能发布不同条数的广播,类似微信推送,相比一般发布能有更多的展现和点击。有几个黄金发布时间,如上午8:00-9:00,用户在公交地铁刷手机;下午3:00左右,大多数白领选择放松一下的下午茶时间;晚上7:00之后的时间,吃完晚饭最闲适放松的时间,具体可以通过阅读量与转化测试最适合发送的时间点。

但无论选择在哪个时间发送,最重要的是固定,一旦开始,不能轻易停止,维持用户习惯。让我们亲爱的上帝们一天不看,就浑身难受。

3、内容形式

海报、图文、长文、音频、视频、直播等等,形式多样。

除了这些,微淘还有许多小活动工具,帮助加强存在感,如微淘盖楼,宝贝上新,这些小活动出马,很快能拉回一波浏览量。

4、内容风格

制造你的“辨识度”。卖萌也好,高冷也罢,微淘是一个展现店铺性格或运营小心思的窗口。如何让你被用户记住?这是一个太大的课题,但我的理解是有记忆点,前有“一百块都不给我”,后有“蓝瘦,香菇”,易上口,易传播,有爆点,也是独特的风格。

提到内容运营,怎能不提文案狂魔杜蕾斯?我们来看看小杜官方微淘的内容展示。不论是时下热点话题,还是科普小知识,除了店铺产品推广,小杜显然无限拓宽了微淘内容面,但无一例外的特点,就是污污污。需要注意的是,下图中的浏览量只是指展现,真正的点击及阅读还要进后台才能查看。以官方微淘98.4w的粉丝量,这个数量的点击和回复显然还有很大的空间。

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5、买家秀

想不到内容来发?买家秀来帮忙!不要小看了买家秀,虽然有些买家拍照技术确实有待提升,但在他们手中表现出来的宝贝真实影像和购物体验才是下一个消费者关注的重点。

优质的买家秀能够带来许多流量和不错的转化,同时#买家秀#还可以当话题来进行内容推送,曝光量、流量、转化率提升快狠稳。

总结:微淘跟付费流量不一样,不是说一操作马上就能看到效果的,而是要经过自己的积累,需要一个比较漫长的过程,这个过程中要做到的就是要坚持。坚持努力过后就会有一定的回报和收获!

近来总听见大家抱怨,付费流量越来越贵,这是必然的趋势,也代表着淘宝作为一个电商购物平台规则越来越规范化。因此,我们更应该重视精准的免费流量,微淘作为与买家直接交流的通道,显然是值得我们花费这些心思。今天的分享就到这里了,想学更多电商运营小知识的朋友记得可以直接进入58电商论坛继续学习哦。网站有更多电商运营的专业知识等着你!
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发表于 2021-10-22 09:21 | 显示全部楼层 |阅读模式

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