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做好这6点,让你轻松提升店铺权重,免费流量直接起爆

58电商论坛 于 2021-10-22 09:23 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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做好这6点,让你轻松提升店铺权重,免费流量直接起爆

大家好,今天又和大家见面了,了解我的朋友都知道我一直分享店铺操作方面的经验,大家的支持是我一直创作下去的动力,最近发现大家对于店铺权重一直一知半解,不知道如何去做提升,一直处于不温不火的状态,为什么流量都分配到别人店铺去了,没有分配到你的店铺来,其实这都是受到权重的影响,那么该怎样才能提高权重,给产品带来源源不断的流量呢?今天就和大家来分享一下。

一、什么是店铺权重?

其实淘宝权重是一个平台根据商品表现给出的一个估值,通俗一点来讲,就像小时候咱们读书,老师会根据你各科的综合得分得出一个综合评分,然后根据你的综合评分决定你的座位次序,是否要给你当个课代表,又或是平常有什么事情交给你去办这么个意思。

权重不直接决定排名,但对于排名的影响非常大。打开淘宝搜索一款宝贝,在淘宝众多的宝贝中有一个搜索排名,排名越靠前在淘宝展现的页面也对相对应的靠前,这个搜索排名就是靠权重来衡量和影响的,由于淘宝计算权重的方式太过复杂,以至于连设计这套规则的设计师都说不清楚,所以咱们要想让我们的产品获得不错的流量,最大的工作量就是提高权重,提升权重的最大作用就是用来提升自己的免费流量。

从店铺的竞争排名规则,就能够看到,店铺权重的优化,同样是流量爆发的前提。尤其是搜索流量,推荐流量稳定,不单靠推广,要靠自身实力够硬,才能在店铺的竞争中,有稳定的排名,稳定的流量入口,
从本质上解决问题,才能抓住流量,短期爆发免费流量,任何店铺想要经营好,提升权重是主要。

二、权重的组成

通常权重组成分为四个部分:第一个就是人气权重,第二是销量权重,第三是标签权重,第四是回购权重。

人气权重又分为加购权重和收藏权重。加购就是对产品的第一感觉,有想买的冲动和欲望,所以购物车转化率一般在店铺是最高的,但只有标签的人,才会具有权重,如果是购物车超级多的产品,那这个混乱的标签是无法带来人气权重,收藏权重-如果加购是对产品的认可,那么收藏就是对店铺的认可,是希望未来还有更多次的下单的可能,对于提升店铺的权重是具有非常大的意义的。货比权重-建立在用户本身的标签符合的前提下,才会产生相应的权重。浏览权重-同样也是建立在用户本身的标签符合的前提下,才会产生相应的权重。

销量权重分为四大类

a类-老客户回购权重,购物车下单权重,手淘搜索权重,手淘首页下单权重。

b类权重-直通车和钻展等付费推广带来的下单权重。

c类-付费活动下单的权重像聚划算,淘抢购等,淘宝站内活动下单的权重。

d类权重-第三方平台的下单权重,比如折800等,但可以说权重基本没有。

三、知道了权重的组成,怎么才能快速提高权重呢?

店铺的权重是跟店铺的动销率、DSR、精准人群、店铺层级、老客户维护以及内容营销有关系,下面我就和大家一一分享下如何做好提升。

1.动销率

关于动销率在这里给大家普及两个公式:

店铺动销率=有销量宝贝/总宝贝X100%单个宝贝

动销率=已售宝贝库存/单品总库存X100%

很多卖家经常忽视这点,一股脑的上新、添加很多库存,以为新品越多,那它们带来的流量就越多。这个想法是极其错误的,因为一次性上架太多宝贝,没办法同时打理好它们,一旦滞销,就会严重影响动销率!而保证一个良好的动销率,不仅能够增加店铺权重,还能够增加报名官方活动的通过率!

我们点击生意参谋---品类--宏观监控--商品排行中,选择查看近30天的数据,可以看到零支付的宝贝。

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官方规定,发布90天以内还没有销量的宝贝,就判定为滞销,不会出现在搜索引擎里,但是一般情况下,30天以内还没有销量的宝贝我们就要把它做滞销处理,因为上新有扶持的,扶持都没有成交,那么之后成交的机会就更少了,我们优化的话要把这些宝贝删除下架,或者重新上架,注意上架不要将宝贝库存添加太多。

2. 店铺动态评分

店铺动态评分,是买家评价之后,系统给出的店铺多指标的服务水平,是卖家了解自身店铺经营服务水平的直接参考数据,是面向商家以及买家展示的内容。
在底层搜索权重中,动态评分是重要参考指标,所以对于评分低的商家,要去优化优化这点,否则评分低,会影响推广效果。
优化的前提,是在行业中处于优势,如果你说全行业都不好,那就是顶牛的想法。

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⑴低评分,会直接影响产品的曝光
⑵低评分,会影响宝贝的搜索排名
⑶低评分,会影响店铺活动
⑷低评分,会影响宝贝转化
⑸低评分,会影响店铺获取平台资源扶持
如果综合能把DSR,在同层店铺中,处于相对优质指标,你就可以有更好的竞争基础。

3. 店铺层级/排名

店铺层级是淘宝系统判断店铺运营能力的一个重要指标,每一个层级所能获取到流量是不同的,层级越高所带来的流量也越大,店铺层级只是综合权重里的一项,店铺的层级是由商家最近30天内的支付宝金额计算的,把尽一切办法的去提高成交金额,虽然有一定的权重,但个人建议这是不可取的,还是先把店铺的基础权重做好。

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4. 精准店铺人群

店铺人群简单的说,就是风格明确的店铺、遇到了喜欢这类风格的买家,就形成了一个精准人群标签。所以店铺风格越一致,那么人群就越精准,下单的可能性就越大!按照现在淘宝的个性化功能,会自动匹配符合店铺的买家人群,这样店铺就会有很好的手淘首页流量,从而提升店铺权重,所以如果你想让你的标签足够精准,选词和填写宝贝属性的时候,要关注的第一个基本原则就是:高度相关性,不要为了所谓的展现机会去用一些不相关或者弱相关的关键词,甚至去乱填写属性。

其次我们可以在生意参谋---流量---访客分析---访客对比里,查看我们店铺的精准人群标签,并且后期上新、或者做活动都遥尽量朝这个人群靠近,加强精准人群标签。


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5.客户营销指标

很多时候,平台提供产品的时候,更多的也在关注客户服务,客户营销,客户留存等问题,现阶段引流拉新成本高,通过更简单的方式,留存客户,进行更好的产品和客户的互动,是长期发展的方向。
现在引流以及产品优化时,都会关注人群问,个性化产品搜索展示,推荐展示,更好的贴近买家需求,是平台追求的。
而老客户营销,就是在维护基础的店铺人群,有大基数的老客户流量,店铺的基础人群权重指标不会有波动,更容易拿到相近的人群流量。
在做内容推送的时候,针对人群的展示,同样可以强化产品的人群特性,对于后续推广时,访客的二次收割有直接帮助。
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店铺有好的人群标签,才能更容易获取好的搜索排名,好的推荐流量,访客的积累,老客户的积累,都是在强化指标,通过店铺的人群精准,才能获取更好的手淘搜索,手淘推荐流量。

5. 内容营销

内容营销的趋势日益明显,我们可以根据自己的店铺寻找相应的达人直播,增加店铺的曝光,都可以提升店铺的权重,其次我们也可以通过制作不同的内容,做各种创意来提高粉丝的互动与粘性,对于关注店铺的粉丝,一种是对店铺产品感兴趣,一种就是引导,也就是通过做活动等各种方式引导买家成为粉丝,并且留住粉丝就要进行微淘操作进一步引导维护,以达到提高店铺流量和销量的目的。

好了,今天关于提升店铺权重的几个技巧就分享到这里了,如果说店铺的数据是一个店铺的躯壳,那么权重就是一个店铺的灵魂,权重会时刻影响到店铺的数据,要保持店铺能源源不断的获得稳定流量和转化,优化和提升店铺权重是必不可少的,如果你的店铺也在提升这块,不妨试着去做优化,相信你会有不一样的体会和感悟,现在现在淘宝的规则变化越来越快,我们运营店铺,要保持一个不断学习和交流的心态,如果大家在运营店铺上有遇到什么问题,可以直接进入58电商论坛继续学习哦。网站有更多电商运营的专业知识等着你!

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发表于 2021-10-22 09:23 | 显示全部楼层 |阅读模式

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