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淘宝双十一大促前严查,免费流量如何获取?

58电商论坛 于 2021-10-23 18:09 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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淘宝双十一大促前严查,免费流量如何获取?


最近我和大家一样,都在为这个年终最大的淘宝盛典忙的不可开交,和团队的小年轻们熬了不少的大夜,从规划到筹备,报名到备货,活动策划到推广引流,一阵忙活,着实不容易,知道大家也好几天没休息好,都辛苦了。

当然就因为忙着做店,也没多少心思可以放在写文章上,所以与其对付的写一些没养分的内容,我就想着不如找个空闲的时间跟大家好好的聊聊。

这不,刚刚起手了几个新链接,有朋友会说,现在操作新链接哪里还来得及上双11的活动啊,这是没错,但说这话的一看就是老商家,店铺有规模和不错的层级,老铁们这么说的话,就有点站着说话不腰疼了哈,中小卖家可别听他们的话,做的久的朋友都知道,淘内的大促活动,说到底是一个老客召回成交的场景,而这里的老客召回指的是什么,是指的那些有店铺基础并且沉淀一定的粉丝量的店铺,这样的店铺一般都是三、四层级以上的,除了新消费品牌,迅速能在几个月内吸收大量铁粉的,像我们这样的典型淘宝卖家,没个一两年想达到这样的体量,确实不现实,所以说啊,双11双12不是你报了名就能赚到钱,没有基础和人群的店铺来说,这样的活动期如果没有访客,或者连预热都没有,那就更别提赚钱做生意了。

所以说,对于中小商家来说,活动期间该起款的就起款,该B单的正常操作,头部商家可能把一年的盈利全压在活动期内,市场竞争有多激烈就不用多说了,而对于我们来说,其实是需要避其锋芒,抓住平销期猛起来搞。

话说回来,虽然平销也很重要,但现在也正值双11大促活动期,查的又严,市场环境又十分激烈,那么在这样的局面中,我们到底该如何操作才是最有效且最安全的模式,人人垂涎三尺的免费流量到底该何去何从,今天就来跟大家分享一下,准备好笔记本,关键的位子记得画重点记录下来,因为这些关键点你可能是今年最后一次看到;

皇天不负有心人,这段时间我正好操作了几个不错的品,数据的增长表现良好,说实话自己看着也比较满意。

废话不多说,先来带大家看看数据。
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从数据截图上大家可以看出来,人人都说搜索难搜索难,这不我这两个品还是该拿流量拿流量,并且80%的流量都是来自免费流量,那些天天喊搜索没流量,搜索流量都是假的人,现在应该早就脚底板抠地了,这说到底还是操作上的问题,其实操作的模式方法,往往都大同小异,但是能做好的却少之又少,原因其实在于细节的把控和对市场的敏锐度上。

再次跟大家细致的讲一遍操作手法,唯一不同的是,今天我会把自己操作这些品操作的过程,以日的形式记录下来,看完之后还有不懂手法的,你可以找我。具体不懂的地方在哪里,我会针对你的问题,耐心的给你做解答,且都是无偿的。另外我还准备了一份数据执行表,有需要的朋友可以找我拿一下,免费送给大家!

在操作之前我们又有几个问题要去解决:
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一.确定竞品

首先找到竞品,有几种情况:

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说到竞品,我看还是要再次重点和大家强调一下,因为我还是发现很多商家往往就是会忽略,甚至压根不在意,竞品的重要性,举例来说,这个操作就好比盖楼,找竞品就是地基,地基不牢靠,盖得再高,早晚都会倒。

上面说到的核心四要素,我看这么展示,大家也只会把它当成大纲来看待,我在换种形式跟大家讲清楚点。

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寻找竞品一定要设为首要执行环节,你就好比给自己设立目标,明明每次考90分,你非要找个80分的当目标,大家觉得这样成绩能上去吗?

树立高的目标并不代表你一定要去实现它,只是给自己一个引导的方向,我要努力向那个目标前进,可能最终我是没有办法实现的,但是我只要以行业第一的标准作为我们参考数据,那我就会非常容易就可以做到行业平均水平以上。

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首先我们打开千牛后台,找到生意参谋,点击市场——市场排行——商品——高交易,从高交易商品中找到与自己产品类型或者款式对标,且价格高于自己的款。

随后点击竞争——竞争商品,在查询商品中添加竞品链接。

淘宝平台来说,平台是功利的,系统一定会把大部分的流量都分配给头部的商家,因为头部商家对流量的利用率是最高的,这样才会给平台持续带来高的GMV的产出。平台对于商家的考核最终落地到的是一些可以参考的数据指标:转化率、UV价值、点击率、增长率等等。

那我们作为商家,就需要找这些头部竞品的数据作为标杆,我们努力向优秀的数据靠拢,这样我们就会发现慢慢的宝贝的流量变多了,订单量也增加了

二. 优化标题

选择关键词要符合四个点:①相关性 ②搜索量③转化④关键词背后的高转化人群和店铺人群吻合,以上四点全都要高,这里是知识点大家一定不能忽视。

这里我只着重说一下关键词背后的人群问题,以一个关键词为例,其他的词根就不说了。这里有不清楚的朋友,可以在评论区留言我看到了都会回复! 提升关键词权重无非就是去优化这几个维度的数据:点击率,收藏加购,坑产,UV价值。

举个例子:当消费者搜索“羽绒服”这个词,系统给与展示机会,用户点击了,点击之后产生了收藏加购的行为。那么这一系列的操作就体现了在这个关键词下我们宝贝的人气。在接下来有其他用户继续搜索这个词的时候,系统就会给予优先的展示权。但是光有这个宝贝人气是不行的。我们商家也好,淘宝平台也好。我们最终目的都是为了盈利。那淘宝还有2个重要的考核指标就是消费者在有没有在这个关键词下产生交易。

比如说淘宝给了100的流量,我们产生了1500的销售额,而另外一个产品淘宝同样给了100流量,他只有500销售额。那我们的产品自然排名就会很快的提升

每个关键词都会有他背后的人群属性标签。我们在直通车流量解析里面可以看到,这个词的人群画像分析,消费者性别,消费层级,年龄,组合优质人群,消费单价等等,我们在挑选关键词的时候一定要注意根据数据去筛选,结合自己的产品属性,是否与这个关键词搜索背后的人群契合。以及自身店铺人群的定位情况去合理筛选标题关键词。如果关键词与产品不匹配,即使有了搜索流量,但是产品的这个风格不被消费者接受,转化率就会低,点击率不稳定。周而复始,即使有搜索流量之后也会掉下来。

三. 操作计划

做好所有准备工作之后就要开始制定计划了,汇总所有要的数据,假设以15天例,对标老品的UV价值是15.27,客单价140,十天搜索量是10211,转化率13.31%,第十天单量1368。

为了方便演示,我直接拿自己的竞品跟大家做演示,也可以看出现在活动期竞品的操作有多猛烈。大家在操作时,一定要注意根据产品本身的市场优势做调整,这里我给大家的演示,也要根据自身品类操作,这里只要明白原理就行。

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这里就是单量递增,倍数和转化率递减的过程。

一个好款10天起流量,数据平稳以后,开始降单量;
一般的款式15天起流量。数据平稳以后,降低单量;
垃圾款,一直都起不来。

排单节奏:

目标单量2000单

单量配比:

第1-4天占5%;5-8天占80%;10-15天占15%

铺垫期(1-4天)

单量分配:3、9、20、45

操作关键词以全标题+半标题+竞品词流量成交长尾词

第1-2天:

全标题+半标题

第3-4天:

半标题+竞品词核心流量成交长尾词

入池期(5-8天)

单量分配按照第四天单量的1.5-1.8倍核心递增

操作关键词以竞品词+实时流量词为主

第5-6天

竞品词

第7-8天

竞品词+实时流量词

爆发期(10-15天)

单量分配根据单量先增后减

操作关键词以实时流量词+竞品核心流量成交词为主

第10-11天递增至315单

操作词路:实时流量词

第12天,缓慢降单,降单幅度5-10单之间

第13-15天,快速降单,开通付费承接流量

四、数据维护

流量爆发后,千万别飘!以为放任它自由发挥就可以躺着赚钱了。相反这也是只一个好的开始,你并不能保障自己的人群标签就是精准的,如果你放在那里不管不问,或者只是简单的去维护转化率,90%的机率你的流量会开始往下掉,因为系统不能深刻识别到你的标签,如果你是这么操作的话,那可真成了别人口中的,一顿操作猛如虎,结果一看55个访客。

我个人建议使用直通车来承接和清洗人群标签,想让直通车配合干预单完美承接搜索流量,继而迎来更高规模的流量爆发,你需要核心解决两件事情。

本身直通车的技巧这就是一个逻辑问题,我们一层层推下来,就相当明了了,我们来看看如何通过优化直通车承接住干预单带来的流量

1. 通过优化直通车精准的控制引流人群

2. 通过在某个精准的人群里的大量递增成交,可以让链接在这个人群里的权重增高。

3. 链接在某个人群的权重高,如果自然搜索的关键词刚好和这个人群的关键词匹配,那么在千人千面的基础下,系统就会推荐你的宝贝给这部分人群,也就是自然流量的额外曝光。

4. 在自然搜索下,如果用户通过搜索关键词进行了成交,那这个关键词在所对应的人群里的权重就会提升,自然就会带来宝贝搜索权重的提升。

最后简单的说一下资源和产品的问题。有的产品天生就好卖,有的图片拍出来就是点击率高,这个说不清楚的。一定是好的产品用了好的办法才会出现爆款现象。如果自己的单品操作不起来,不妨换个产品,也许就是你最看不起眼的单品就是一个潜力款。

再就是资源,不说做搜索,说大一点做电商哪有不刷单的,那些跟你说不刷单,不推广就能赚钱的人都是想骗你的学费。有付出才有回报。我前两年就一直在资源这块吃亏,后来思路放开了,多接触其他的资源才发现好多时候链接没有操作起来,不是操作的问题,不是产品的问题,就是资源的问题。

总结一下:

说到底,我们操作最重要的一是把控节奏,二是顺应市场。手淘搜索其实并没有那么难以操作,大家在操作的过程中,把数据做的颗粒度在细一些,排单的节奏结合市场行情,找准关键词,再根据店铺自身实际情况去对症下药。

很多人会忽略市场分析和节奏把控这些细节操作,双11已经进入倒计时,电商的很多成功之路其实都是复制+迭代出来的产物。当然了,成功也绝非偶然事件,需要很多的学习和总结。决不能再像3-4年前那样粗糙运营,坐等爆款敲门,特别是后疫情时代下,再做淘宝这点是实现不了的。

好了,今天的分享到此为止,电商也是互相交流学习,自我成长的地方,店铺遇到增长瓶颈或者新品有思路和操作上的问题,可以直接进入58电商论坛继续学习哦。网站有更多电商运营的专业知识等着你!马上就双11了,提前预祝大家双11大卖!

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发表于 2021-10-23 18:09 | 显示全部楼层 |阅读模式

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