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深度解析提高单品权重因素中的销量权重秘籍

58电商论坛 于 2021-10-24 17:12 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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深度解析提高单品权重因素中的销量权重秘籍

大家好,我是58电商论坛,今天和大家来分享一下单品权重因素中的销量权重因素。我们都知道做电商的店铺都需要流量,特别是需要免费流量,而免费流量的获取跟一些因素有关,这些因素中一个很重要的就是销量权重,那么,怎么提高销量权重呢?我们通过下面的讲解分析来逐步解答。

销量的权重,在七、八年前的淘宝搜索系统中,那绝对是最重要的权重,那时候只要销量高,就容易排到前面去,当然那时候的流量还主要是在PC端。当时也是所谓的‘爆款时代’,没有什么个性化,没有千人千面,人气排序几乎就是销量排序,而综合排序就是销量+下架时间的结合。

但是现在不一样了,从2015年销量的权重慢慢被削弱,到现在的千人千面,只是凭借销量高,已经很难获得稳定排名了。但是销量的权重还有没有呢?当然有!

销量的权重我们从以下几个角度来讲:1,手淘综合排序下销量的权重;2,手淘销量排序简要介绍;3,有权重的销量和无权重的销量;4,无权重的销量有没有用?

1,关于手淘搜索综合排序下的销量权重。

不要再纠结于销量权重的比例了,有人说销量是主要的权重,也有人说销量不是主要的权重。之所以有争论,都是因为很多人都在盲人摸象。

我们来看一下下面三张图, 分别是搜索‘羽绒服女’、‘马丁靴男’、‘活性炭’三个词之后的综合排序搜索结果前20页的产品销量统计结果,每一页的10个产品为一组,看每一页10个产品的总销量随页数的变化曲线。

深度解析提高单品权重因素中的销量权重秘籍1.png
深度解析提高单品权重因素中的销量权重秘籍2.png
深度解析提高单品权重因素中的销量权重秘籍3.png


当然,单次搜索可能存在一定的偶然性,但是我们是经常去分析这个事情的,所以上面几张图基本能反映不同的搜索词、不同类目中的产品综合排序对产品销量的依赖性。

总体来讲,像‘羽绒服女’这个词的搜索结果所体现的,是这类产品综合排序对销量的依赖性比较中等,高销量的产品在前10页分配的比较随机,低销量产品在前面的页面里也有不少的展示位置,而10页之后销量开始有明显下滑,但是并没有完全进入长尾市场。

而像‘马丁靴男’这个词表现出来的,则是综合排序对产品销量的依赖性很弱,高销量产品位置比较随机,低销量产品的位置也很多。到20页的时候,每一页的总体销量并没有什么下滑。

再看‘活性炭’这个词的表现,完全是头部垄断+长尾市场的规律,销量高的产品基本都集中在了第一页,3页之后就明显下滑,第8页就完全进入了长尾市场区间。

所以销量在综合排序中到底有多大的分量,要自己根据自己的品类和引流词去分析,不能一概而论。如果你是卖活性炭的,销量就是你的生命线;如果你卖男士马丁靴或者女士羽绒服,你就要更关注人群、标签、点击、转化、收藏、加购等等其他指标的培养。

这两种情况说不上谁好谁不好,反正都是觉得别人的好是通病。

2,关于手淘搜索销量排序。

销量排序比较简单。目前销量排序中还没有太多的个性化因素,只有少量的千人千面,基本还可以当成是单一维度的排序。所以销量排序是没有什么点击率、转化率等权重的,销量排序的唯一权重,就是确认收货的人数。
深度解析提高单品权重因素中的销量权重秘籍4.png

而销量排序的搜索结果中,当然会明显的表现出排名位置与产品销量(确认收货人数)的完全的相关性。

深度解析提高单品权重因素中的销量权重秘籍5.png
3,有权重销量和无权重销量

有些销量有搜索权重,而有些销量没有搜索权重。至于哪些有哪些没有,众说纷纭,官方有说法,商家也有自己的感受。

可以确定的是,对搜索权重贡献最大的,是搜索成交的销量。而像直通车、钻展、淘宝客等推广渠道的成交,对搜索权重的贡献比较有限(但是如果量大,作用还是明显的)。活动的成交,对搜索权重基本没什么贡献了,至于有些商家感受到聚划算淘抢购做完之后流量有增加,很大程度上是因为成交用户对产品的打标,给你带来了更多的展现人群,而不是权重的提升。

另外有一些官方明确说明的渠道,比如各种返利网站,比如一些站外平台的活动,是没有搜索权重的。

4,无权重销量的作用

针对没有搜索权重的销量,我们到底还要不要呢?当然要!没有搜索权重的销量,至少还有以下三个方面的作用:

(1)销量高的产品,容易形成羊群效应,点击率和转化率会更高,顾客看到销量高的产品购买欲也会高一些,这是我们都能观察到的现象,因为大多数人还是比较喜欢跟风的。

(2)产品销量高,意味着销售额高,可以拉升店铺层级,店铺层级高了,流量的天花板也会提高。

(3)销量高的产品,成交用户多,标签会更加丰富,这有利于我们圈定更多的展现人群,有利于展现量的增加。这一点才是最重要的。销量高的产品可以向淘宝系统证明自己的实力,有实力的商家当然才有资格得到更多的流量;如果商家没什么实力,就算得到了很多流量也接不住,白白浪费了难能可贵的流量,因为流量对普通商家是免费的,但是对于淘宝来说却不免费。淘宝做了广告才拉来的流量,为什么不给能产出价值的商家呢?

我们既然知道了销量权重的作用,那么,怎么才能提高销量呢?下面也给大家简要分析一下。

一、做直通车。直通车本身就是搜索,它对搜索流量的提升当然会有帮助,而且,直通车本身产生的成交就会给产品的销量加权,当然直通车拉来的点击、收藏、加购也会给销量权重的提升起到催化剂的作用。哪怕这个权重都是一点点,也是值得拥有的,难道我们会嫌弃能帮助我们的东西吗?

二、做淘宝客。淘宝客是做淘系的一个很重要的流量渠道,我们千万不要忽视。话又说回来,我们在淘系行走过的人都知道,淘宝客很多时候是亏钱的,就算不亏钱也只是微利,因为对中小卖家来说,淘宝客需要的佣金是很高的,而且要向团长开服务费,产品本钱和快递费一样不能少!既然,做淘宝客可能没什么利润,销量起来了我们也是白忙活,那还有做的必要吗?我的回答是:有必要!我们需要的是淘宝客产生的销量累积!销量增加即销量权重增加,我们很容易理解这个道理吧!

三、报官方活动。官方活动是一个很重要的流量入口,我们要好好利用起来,它能促进我们的销量增长。提报官方活动一般都需要做价格直降或开优惠券,这样做也会降低我们的利润,但是仍然有必要去做。做什么不需要投入呢?直通车和淘宝客都会削弱我们的利润,我们不还是照做!官方活动一般指双十一、双十二、年货节、618等大促,还有聚划算、淘抢购、天天特卖等营销活动。并不是每个店铺每个产品能参加大促的,对店铺来说需要一定体量才有资格报名,对产品来说也是如此。当然DSR指标也是考核因素之一。总之,有活动报就去报吧,谁会嫌弃流量和销量呢?

四、补单。对一些小卖家和刚起步的商家来说,补单也是一个不错的选择。我们可能有各种理由去补单,要么是没钱做直通车,要么是做淘宝客亏钱厉害,要么是没有销量淘客不接单,或者是没有资格提报官方活动。既然补单这个方法存在,我们也给它一定的正名,它就是我们玩电商不可或缺的技术手段之一。但是补单有一定的方法,不能随便补,随便乱补单容易被判为虚假交易并降权,一旦被判为虚假交易了,之前的补单经费就全部打水漂了,心痛啊!一旦产品被降权了,免费流量下降了,销量随之下降了,也心痛啊!那么我们怎么补单才能相对比较安全呢?(注:电商界没有绝对安全的补单方法,只有尽量做到更安全,尽量降低风险。一旦被抓就要调整策略并稍加收敛!补单主要针对新品,只有新品才有资格当炮灰!有销量基础的链接我不建议冒险补单!)

比较安全的补单方法如下:

1. 螺旋上升式。这个方法比较精细化,需要补单量递增,并持续7天,一般以7天为一个周期。例如,第一天补3单,第二天补6单,第三天补10单,第四天20单,第五天补30单,第六天补50单,第七天补100单。补单的时候我们也需要补一些流量进去,因为只补单不补流量,会导致转化率过高而被淘宝系统屏蔽。既然花钱补单,就要起到应有的作用!

2. 集中爆发式。这个方法模拟线下实体店的玩法,那就是开业第一天大力做一波促销活动,让销量集中爆发一次,第二天开始就恢复正常营业了。这个方法淘宝系统也比较容易接受,它似乎在情理之中,不会因为点击率和转化率过高而被抓取判为虚假交易。这样做可以不用补流量了,省了一笔买流量的开支。

正因为这些一点一滴的权重的累积,才形成了比较高的销量权重,我们才能把店铺做到比价高的层级。切记,不要因为一个操作的作用小而不去做,因为不积跬步无以至千里!

关于单品权重中的销量权重,就说这么多。后面还会有更多精彩内容,关注我哦!

通过上面这些分析,我们应该有所启发吧!当然,我们只是起个抛砖引玉的作用,更高的修行造诣还是要靠个人。只要你虚心学习,不断去实践,总结经验教训,允许适度的试错,肯定会有成功的一天。最怕的就是知难而退,半途而废。做电商没有捷径可走,归根到底还是要脚踏实地做好每一个细节,才能长久!

今天就分享到这里,希望内容能给大家一点帮助。如果你想要深入了解更多电商运营干货,可以进入58电商论坛继续学习哦。网站有更多电商运营的专业知识等着你!马上就双11了,提前预祝大家双11大卖!

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发表于 2021-10-24 17:12 | 显示全部楼层 |阅读模式

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