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京东搜索+推荐流量齐头并进,免费流量持续爆发!

58电商论坛 于 2021-10-26 11:21 [京东运营教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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京东搜索+推荐流量齐头并进,免费流量持续爆发!

做店铺运营这块首先优化的就是流量,然后再转化。流量主要还是以免费流量为主,搜索流量和推荐流量占比还是较大的,那么对于这两个流量渠道我们如何做起来。
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1价格权重:产品在大的主流带上,一般流量才会有爆发。如果有改一口价行为或者修改什么属性都会有一定程度的降权。所以产品价格这块在京东平台是占有一定权重的。当然低价竞争,平台也不希望存在一些低价低质的产品,所以定价也是一门学问。

2关键词权重:不管是标题关键词还是快车推广关键词,带来的权重都是最重要的,哪个词带来的成交就会把权重积累到哪个词上,并不是整个标题带来的权重,所以这也是有时候为什么要去优化标题的原因。

标题优化:标题优化涉及到文本权重,文本权重包括词距+顺序+长短

词之间的距离与买家搜索词精准匹配并且字间距越小文本权重就会越高;词之间的顺序与买家搜索词的顺序相同分值最高;长短部分根据平台算法更倾向短且精准,这种有益于产品排名。

所以标题关键词一定要把控好,确定好核心词,选择属性以及长尾词扩展词来不断优化,具体可以根据这个公式去判断:搜索人气*点击率*转化率,值越大,说明词越好。

除了标题关键词的不断优化,那么词的权重怎么来,主要还是靠积累成交来不断提高搜索权重,当达到一定程度就会增加一定的流量和成交。通常布局关键词权重都选择快车优化。
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关键词优化最重要的三个维度:点击率,转化,投产,进行推广前设置好账户基础,选好词进行优化。但是前期的点击率还是比较重要的,因为点击是第一道入口,没有点击哪有转化,所以点击率快速提升有助于提升账户权重,也就是你的PPC不会那么高,并且出价就能保证有展现,这才是一个顺利开展的账户。

3单品权重

想要做单品爆款就离不开提升主推单品的权重,单品权重又有哪些维度呢,实际上就是店铺权重,比如价格,标题,广告推广,库存,新品标,产品评价等等。

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对于单品权重系统判断数值来说,肯定也是点击率,加购率以及转化率等,如果给你流量了,转化承接不住那就不会有更多的搜索流量。

如果点击率高,加购比较差,这种情况考虑是竞争力不足导致,主图不是唯一的评判标准,因为某些因素导致加购差也会影响展现。

所以单品权重更多的还是取决于产品的竞争力如何,如果想通过快车打造,那提前就测好款测好图在进行优化。

搜索权重的影响因素很多,不只是关键词标题价格等因素,比如店铺风向标,店铺是否开通各种服务加权指标,有没有错放类目等,以及有没有警告扣分等行为,都是影响权重的维度。

4购物触点

搜索和推荐是两种不同的流量渠道,搜索属于人找货,推荐属于货找人,相对来说转化不同,流量级别不同,性质都不一样。做搜索我们知道用快车拉搜索,那么做推荐流量最有效的肯定是购物触点了。

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购物触点可以用于拉新,对店铺感兴趣的,有互动的买家,做产品的拉新,新客变老客,主要是对竞品以及自身对产品感兴趣的买家进行收割,效果也是不错的。

实际操作过程中也许没那么难。但是也有一些需要关注的点。

比如:想要投放相似产品,前提是产品一定要有足够的竞争力,不然很难从竞争对手那里拿到转化。

购物前整体流量还是比较大的,但是转化肯定会低,这种适合拉新。购物中一般转化还可以,但是整体流量没那么多,可以根据店铺的具体情况设置比例。

另外就是还有很多产品投放不了购物触点或者不适合做购物触点,相对非标品来说很多产品更适合做推荐流量,符合了买家喜欢逛的买家需求。

购物触点增加SKU前期可以多添加一些,对于转化差的在进行删除,重点投放转化好的,这样有利于数据的提升。

另外就是购物触点根据我自己的操作经验来说,数据波动也属于正常,因为竞价环境都会变化,也不是说一开始设置好就不管了,不管操作快车还是购物触点都需要系统性的去优化,都要进行不断优化调整的。

所以做搜索和推荐的流量都不要放弃,平台流量分散,想做好一个店铺不单单是靠一个维度的,首先我们要多方面去引流,产品虽然重要,但是我们的运营方式也同样重要。

电商路不易,且行且珍惜。送给做电商的每位朋友!

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发表于 2021-10-26 11:21 | 显示全部楼层 |阅读模式

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