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实操做好这些教你玩爆手淘搜索流量

58电商论坛 于 2021-10-26 14:40 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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实操做好这些教你玩爆手淘搜索流量

大家好,我是58电商论坛。马上双十一第一波活动就要开始了,商家朋友们都准备的怎样了?最近有很多商家都在跟我反映,手淘搜索一直做不上去,到底是什么方面的原因咱们分析的够多了,今天咱们分享一个实操案例,也是我最近刚做得一个新品,先上数据。

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产品是一个陈年老连接,大多数情况下,个人是建议大家一定要启用新链接来做得,老连接的干预因素太多了,后期把控不好,容易造成数据的误差,不稳定。然后这次用老连接的问题,还是因为双十一的因素,这个学员朋友担心起新链接没办法入围了,操作时间是在14号左右

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这里可以看到,流量结构基本全是手淘搜索流量。

接下来我们聊聊基本的原理,以及需要注意的核心要素。

我们做搜索的目的其实就是要从关键词搜索中获得更大的展现,像访客,转化等数据,都是买家通过展现到面前的宝贝进行选择,是买家行为,和淘宝的系统没有关系。

我以前的帖子也说过“展现价值”这个东西,很好理解,我们可以把他理解成一个产品系统给你排名给你展现后,你可以通过系统给你的展现创造出什么价值,这个价值包括访客的多少,转化高低,坑产,收藏,加购等等,创造的展现价值越高,那么我们排名就越高,展现也就越大!

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我们操作的核心的几个数据维度①.转化率②.人气维度③.UV值

这是我们爆搜索的几个核心的要素,UV值和转化率一样,一定要稳定,数据肯定都会有波动,但波动不能太大,谁都不能保证我的数据永远都是在一个水平线一点都不差。

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这些数据我们都是根据竞品的数据去确定我们的一个阈值,例如咱们的搜索转化率是9.66%,UV值是28.2,收藏率是4.15%,加购率是5.21%,那么我们这些维度都是以这些数据作为一个均值线,在这条线的上波动,我们流量也会起的很快。

像一些批发或低客单产品,一个客户拍三个四个,这种产品我们要多去拉取一些竞品的数据,看看竞品产品他们平均一个客户是拍几个,客单是多少,然后根据我们产品的实际情况去调整。以家居日用产品为例,这种产品客单很低,一般一个买家进店后购买基本都是在四五个不同的产品,那么我们去做单的方法也要产生一些变化,我能只盯着单产品的坑产去做,也要注意店铺内部的数据,可以在我们主推产品做搭配推荐,让补单的人去通过搭配套餐购买店内几个产品。

再说人气维度,人气维度主要是收藏,加购,推荐这三个大块,收藏加购就不用细说了,维持加购率和收藏率即可,推荐这里以前是点赞,可以看到具体数据,改版后变成了推荐,这个维度主要影响的是手淘推荐这个方面,但是也影响我们宝贝的排名的人气,点赞数越高,我们人气维度的权重也就会越高。

UV值就是成交额/访客数得出的数值,在产品相似,销量排名等差不多的情况下,淘宝判定排名就会优先考虑UV值。两个产品位置差不多,主图点击率差不多,他们的流量相差不会太大,淘宝给了这个位置就是要让产品多出单。流量相似,肯定销售额越多的产品越会获得系统的青睐。淘宝也会给产品更好的位置去看这个位置的数据,我们的UV值保持的很稳定而且比附近位置的产品表现的更好,其他维度数据也很优秀,淘宝也会给我们更好的排名,更多的流量来支撑这个款。

掌握了这几个方面数据的把控,去操作新款,也会更容易起爆。其实原理很简单,最重要的就是对数据的把控。下面我们来看下计划是怎么走的。
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第一天,全标题。第一天没有什么变化,,转化率大家也看的到,这个品的转化率还是比较高的,而且这个产品很好,他的真实转化也很高,产品利润也不低。

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第二天,全标题+半标题。第二天全标题+半标题,朋友们做款也要根据客观情况去操作,不要一味的按照方法很死板的去做,淘宝每天都在发生变化,我们也要随着变化改变方法。

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PS,当天,标题我们也做了一些微调,去除了表现不好的词,加入了一些倍数词。

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第三天,核心词+倍数词。全标,半标不再去操作。,因为这个品属于小众类目,到了第三天,直接就把核心词,倍数词,优质词全部安排上了,这个链接起来的比预计的要更快一点。
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第四天,到这天就只需要关注一下竞店成交的核心词汇了,然后我们跟上即可,做了3天,访客已经来到了100+,关键词也都已经入池。

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后面第五天,第六天,第七天,根据反馈的数据情况去加单减单,流量已经开始向上攀爬,预计这个产品做完单搜索能破2000+

总结一下,同学们一定要记住,我们的方法搜索爆不爆,转化率是核心,转化率稳定,UV值稳定,那么我们的搜索是必然会爆的!淘宝不难做,方法对,产品对,在需要一点时间和一些机遇,都可以做出自己的爆款

说到这里,做搜索之前,必须还有一个关键点,那就是产品标题怎么做,这也是为什么上面的案例,在16号有一个标题优化的举动,因为这个是老连接,做得并没有先做标题,直接是开始拉取竞品的数据后开始做了搜索的计划。但是做了2天,发现标题并没有很契合目前这个时间节点可能以前很契合,但是现在不行了,所以进行了一个优化。接下来我们分享一下,改如何数据化的去打造一个,适合咱们的标题,俗话说得好,工欲善其事必先利其器!那么标题,就是我们第一个要打造的利器。

我们必须要清楚自己产品的类目中有哪些关键词,这些关键词的热度怎么样,然后筛选出一个核心关键词,那么后期我们就主要围绕这个核心关键词来进行推广,还需要筛选出与自己宝贝相匹配的属性词,然后从这些属性词中间筛选出搜索流量比较不错,竞争力又相对不大的词,进行合理组合之后来作为下一步主打的关键词。

一般生意参谋只能查看竞品店铺当天的实时访客流量词和成交词,这种词会具有一定的偶然性,所以通常我们会用一些辅助工具来实现对竞品关键词的检测。以下是我个人常用的一款工具,采集数据都比较方便。重点关注竞品流量成交前5的关键词,个别高转化的关键词做备选。

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标题做好,竞品数据关注好,计划节奏把控好,资源把控好,那么爆手淘搜索流量,仅仅只是一个时间问题。

今天就分享到这里,希望内容能给大家一点启发。如果你想要深入了解更多电商运营干货,可以进入58电商论坛继续学习哦。网站有更多电商运营的专业知识等着你!


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发表于 2021-10-26 14:40 | 显示全部楼层 |阅读模式

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