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双十一新品一定要避免这这四大致命问题不踩坑

58电商论坛 于 2021-10-28 11:18 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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双十一新品一定要避免这这四大致命问题不踩坑

最近双11的活动氛围真的是越来越浓厚,别人都是过年最热闹,而对于我们电商人来说,这双11就跟过年没什么两样。
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双11还有四天真的要来了,先来跟大家聊一下整个活动期的节奏状态。

从10月27日开始淘宝平台正是全面打响商品预热,从开门红当天一直到十一月三日,淘宝会首次迎来消费者第一波的购物高峰,已经报名双11会场活动的商家朋友们这里要画上重点,因为这很有可能就关乎到你在11月整个销售情况,而对于大卖家及头部卖家、季节性产品来说,这直接关系到今年下半年的盈利状况。有多重要就不在强调了,认真看下去,你会收货意想不到的惊喜。

双十一新品一定要避免这这四大致命问题不踩坑2.png 双十一新品一定要避免这这四大致命问题不踩坑3.png


根据我们近几年来双11大促活动的数据统计发现,双11活动期的成交量会占比到整个11月的80%,有的商家甚至可以占到90%以上,11月1日-3日第一波现货高峰期内,成交量则占整个双11活动期的60%-70%,而开门红当天,也就是双11零点-两点则会占到第一波现货期成交额的80%及以上,由此看来,双11活动期1-3日是整个活动期集中成交节点,而开门红当天则是重中之重。

而到4号晚上的20点,也将会开始第二波预售活动,借此迎来第二波全网商品的现货预热,直至双11当天也到达整个双11活动最后的爆发高峰,所以说如果有朋友没有来得及赶上第一波现货,那么第二波现货期也可以获得不错的成绩。而双11过后,也将会迎来最后的返场季,届时整个双11活动也将告一段落。

双11期间流量会出现断崖式下跌!这是怎么回事?经历过618的中小商家都知道,在今年618活动期间,市场的流量出现断崖式下跌,如下面今年618时期五金行业,市场流量的截图数据的表现那样,突然的流量断层打的人二丈和尚摸不清头脑。

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那么此次双十一期间也将会发生类似的现象,初次参加大促的朋友,对这个现象并不清楚,借着此次机会一定要好好了解一下,后面我也会讲到解决方法,我们接着往下说。

那至于为什么双十一期间流量会出现断崖式的下滑呢?

原因其实很简单!

从平台活动系统,流量分配机制的规则来说,10月20日开始淘系的整个流量会更倾向于头部商家和KA大卖家,毕竟大家都知道,虽然入女装、美护、家居等类目市场流量庞大,但毕竟始终脱离不开网名数量,所以总得来说,淘宝的流量也是有限的。

而这样的情况下就一定会牺牲腰部及以下中小卖家的利益,毕竟双十一是淘宝一年中最重要的一次数据公关,毕竟头部商家的流量承接能力较强,那么就一定会出现这样中小卖家流量下跌的情况,也是为什么,大家总能在大促活动前老是听到自己或者别人家的运营说到,大促前要破层,要B单,要堆销,要抢到好的市场排名,或者稳住现在层级之类的话。

看到这里肯定有朋友会问,现在该怎么办呢?基于淘系的活动流量分配的现状,如果你想在双十一期间还能有不错的表现,或者想分得活动的一杯羹。

针对这类商家朋友,我的建议是最近就不要太关注投产的数据,把时间和资金用在提高你的加购量上,收藏也不必做太多关注,核心还是加购量。

只要你近期加购量能拉起来,那么你双十一的成绩一定不会太差。

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还有最后四天,无论你是TOP商家还是中小卖家,你的整体流量一定会有一个明显的上涨。

所以最近几天大家也可以稍微加大一点付费投入,还是那句话多关注加购量就可以了,不要去管投产。

根据最近几年活动期的数据统计,双十一期间加购的转换率会超过14%,有的品甚至超过20%。

说到里,估计有朋友会安耐不住双十一的寂寞,想开始做新品,赶双十一的活动。

现在就不要去做新品了,新品的话建议11.3日以后再去操作。大家都知道,活动期稽查会更加严格,稍有不慎就会被抓降权,但大家不知道的是,大促活动期间被抓除了降权处罚之外,更会影响到后面的淘系活动报名,所以活动期新品起款该如何操作,真的是满满的细节,想学的朋友注意了,在这里我会把起款的方法告诉大家,真的有心做款的朋友,可以找我聊聊你的想法,我会就着你店铺和产品的情况,无偿帮你制定新品起款方案。

大家都知道,现如今起款有效的方案,不是付费砸出来,就是做搜索起来,付费怎么做新品这个就不多说什么了,大家都知道。

而手搜起款,就打到大多数朋友的知识盲区了,大家经常听到的搜索起款,多半是B单思路,像7天螺旋递增,非搜、黑搜等玩法,首先这些方法大家都可以尝试一下,,但大家可能也发现了,操作了这么多种方法,效果确各有千秋,其实这是因为每个人的操作手法和对细节的把控不一样,所以最后的结果也会各有不同。

而活动期期间,如果我们想通过B单起新款,那光懂玩法可远远达不到起手搜流量的效果,大多数其实并不知道,平日里的补单操作在大促期间根本起不了太大的作用,主要原因有几点;

首先市场的环境和格局不同,平日的市场竞争环境相比激烈程度上,肯定是不如活动期,受到市场赛马机制的影响,关键词的坑产会像直通车的PPC一样被抬高,毕竟活动期市场竞争激烈,连付费的PPC都能被炒的涨价,搜索流量何尝不是。就好比,平销时10单就能有流量进来,活动期可能就需要30单,甚至40单。

其次是细节的把控,平日里大家常听到的数据维度,多是来自对转化率、UV价值以及收藏加购的数据控制,在大促期间光会这点知识储备量,系统该抓还是会抓你,刚刚也跟大家说到,活动期的市场稽查是十分的严格,既然如此我们在操作时,就更不能像平常一样去操作单量。

问题在于市场是动态的,所以排单也是一样,人人都在说细节,那细节到底该怎么操作?

前四天还是一样全标题+半标题+目标词+倍数词,这样做让标题里的词根都入围,获得一定的权重,权重可能不多,但是也为后面爆发期有更多的展现,在铺垫期我们除了重点关注关键词这一块,但在关键词入围的时候,转化率以及点击率要跟上并且不能超标、不违规。

第五天开始,直接刷竞品高成交流量词,操作5-8天注意核心递增单量,50单的倍数往上递增3天,通常操作到第9-10天,流量开始爆发。爆发后开始矫正各项数据指标,根据导流效果,开始降单,开通付费承接和促转化。15天下来搜索权重起来后,基本上可以获得靠前的资源位,后期维护好链接。

搜索起权重不是一天就能起来的,所谓权重,其实是关键词上的排名,通俗来讲是资源位,好的资源位,排名靠前自然系统会优先曝光。

操作思路大同小异,而活动期你会发现,这样操作后,虽然可以拿到大词的流量,但是一但大词介入多了,流量不增反降,原因很多是出现在大词的转化能力弱,或者不稳定。系统分配机制其实很简单,同样一个词上谁的品产值高,产能稳定,谁就优先分的到流量,反观则掉流量。

所以在活动期间,对于数据的把控,更加要细化到每个关键词的引流增长情况上。

当你也遇到这样的问题时,有效的办法一定是凌驾于对数据的敏感度之上,大家可以7天为一周期看数据变化,特别是对标竞品的关键词数据,举例来说,如果对手关键词单量7天一共是500单,核心大词上是350单,那么在下个7天内至少需要超过350单,才能抢到对手核心大词的流量,而前期刚开始操作,老链接的话还是多补一些单子,而新链接就只能拉长时间周期,和单量核心集中在5-8天递增。

如果整体搜索流量都在掉,发现是大词,那么首先要看一下市场,大词的流量有没有发生变化,竞品对应的词有没有也在掉,还是涨了。对照的来找原因。如果整体搜索流量没有掉,而只是大词流量掉了,先找到涨流量的词,同时往词里进行补单,而大词则保持单量不变,观察数据变化,很有可能是大词流量已经到达产品的天花板。

另外一点就是被大家经常忽视掉的资源问题,老生常谈,居然还有人敢用网拍单,还想在用机器做数据和廉价的职业刷手来蒙蔽系统,真不知道,这样的朋友你还有几个链接可以经的起,降权的折腾!

大家一定要注意活动期不是平常,换句话说平常系统可能是对于做数据的行为是睁一只眼闭一只眼,只要不做的太过分,基本不会被抓。但如果你还拿平常的那一套去对待双11这样的年终大促活动的话,最后连自己怎么降权的都不清楚。

总之,想在活动期B单的朋友一定要注意了,既然准备B单操作了,那么效果一定是重中之重,一定不能为了补单而补单,省下几个补单费用,而商品降权还没有效果,避免因小失大。

最后要来说一下大家都在吐槽的双手一规则了,前端时间活动规则一出来,我就发现好多商家朋友都在说双十一越来越麻烦,规则真的太多了。

我到不认为这是一件麻烦事,其实这也是淘宝在帮助商家的利润最大化。

我举个例子来说,我有一个相机想在双11的时候分别卖给小A和小B。

小A最多能接受的价格是5000元,而小B相对低一些,最多只能接受3000元的相机。

如果我在活动期间定价3000元,那两个人都能成交,而我可以获得一共6000元的销售额。

但是如果我定价成5000元,并且还添加一个活动玩法,谁能在晚上1点后领取到2000元的优惠券,谁就能用3000元买到。

小A他晚上熬不住放弃了,于是他花了5000元买到相机,而小B则成功领取了优惠券,按照心里的预期3000元买到了相机。

不论小A还是小B,最终都按照自己的心里预期价格买到了心仪的相机。

而我作为商家,只是通过设置一个零点抢券的活动,在两个相机上,就可以卖到8000元的销售额。

这样看来,想必大家这时也弄清楚了淘宝活动玩法,其实复杂的门槛是用来筛选不同消费能力的用户。

也是淘宝为了让买家和商家有更多的互动和粘性才设计出来的,所以咱们商家就不要嫌活动麻烦了。

好了,今天的分享就到这里,喜欢的朋友可以关注我,我会不定时的更新文章,感兴趣的朋友也可以可以进入58电商论坛继续学习哦。网站有更多电商运营的专业知识等着你!眼下双11临近,希望今天的内容可以帮到正在活动期准备的商家,以及打算双11期间起款的朋友们,做久了其实不难发现,为什么有的人可以在创佳绩,有的人一年不如一年,其实除了勤奋的付出,和清晰的思路之外,就是在遇到问题时,可以解决问题的能力上,其实今天来到此的各位,正是这一批,寻找解决办法的电商人,皇天不负有心人,我会尽可能的将我的经验和心得分享给大家,祝大家都能在接下来的大促中,旗开得胜,赚的盆满钵满!


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发表于 2021-10-28 11:18 | 显示全部楼层 |阅读模式

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