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淘宝直通车关键词选词优化技巧

58电商论坛 于 2021-10-29 09:58 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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淘宝直通车关键词选词优化技巧

大家好,我是58电商论坛

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在我们直通车引流的最核心的内容就是关键词,如果直通车中的关键词选的不好,那么也很难为商品带来搜索流量上的增益。

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很多车手应该都有过这样的经历,那些能够引来流量的关键词,也不一定能够挣钱,那些低流量的关键词,删除之后商品的转化越来越低,那么我们的关键词究竟该怎么来优化呢?

一、收集足够量的关键词。

在我们进行关键词优化的时候,我们一定要有足够丰富的关键词的量,这样才更有可能挑选出符合我们商品并且能够带来流量的关键词。

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就比如说我们是做大码连衣裙的,那么我们相关的类目词可能会有数万个,除了强相关的像“大码连衣裙”之外,还有一些可能是“度假风”“纯欲风”类似的看起来比较弱相关但是又能为自己带来流量转化的关键词,那么应该如何找到能够为自己带来流量和转化的关键词呢?

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我们可以从:看自己、看对手、看大盘这三个维度来总结。

看自己我们可以通过直通车后台的推荐关键词,以及生意参谋中的流量版块,找出各个关键词的情况。

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除此之外,竞品的词,是我们在进行词优化时的重要参考指标,虽然每个关键词在不同计划、或者不同商品的表现都有所不同,但是我们可以通过竞品关键词的流量情况,大致判断出不同关键词的引流效果。

在市场的搜索分析之中,我们也可以找到相关的搜索词的数据情况,这也是我们的重要关键词信息来源。

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不过我们需要注意的是,在行业或者是在竞品中表现比较好的关键词,在我们的直通车中也许并不能带来同样的效果,所以我们在添加之后一定要多关注关键词的表现数据,以便及时做好调整。

二、直通车关键词的优化准则。

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大部分的车手都会步入这样的一个误区,把关键词的流量作为关键词是否优质的考核标准。

实际上,一个关键词的好坏是有多方面的评判标准的,每一个关键词所能带来的收益,才是我们最该关注的点。

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当然到了我们考虑投产之前,质量分是一定要先养好的,否则出价就会偏高,但是如果质量分达标的前提之下,一个关键词,能够有很大的流量,但是出价非常高,导致投产一直是负数,这一类的关键词,我们就可以考虑降低出价,来控制我们的投入,以提高我们的投产。

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我们在衡量一个关键词是否需要优化的时候,我们可以通过这个关键词所带来的直接价值和间接价值来综合考虑,比如说直接的成交和间接成交、收藏加购等等。

像一些高点击、低转化的词我们可以删除,因为这一类的词会花费掉我们直通车中的大部分花费,但是却没有办法带来销售额。


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出现这种情况的原因,一种可能是因为因为这个词过大,搜索人群多,但是流量不精准;另一种可能是因为我们商品本身就存在问题,所以无法带来转化,不管出于哪一种原因,保留这一类词对于我们来说都没有太大的价值。



像一些低流量但是转化高的词,大部分是一些比较冷门但是人群指向明显、或者人群精比较高的关键词,我们也可以适当的优化、拓展一些相关的关键词来测试效果因为这一类词的ROI是比较高的,虽然流量较少,但是也能为我们的商品带来比较精准的流量,产生收益。

而这一类低流量高转化的词,我们也可以考虑是否能够通过提高出价的方式来增加展现,通过扩大引流的方式来实现投产的增加。

而一些高展现、高出价、转化率普通的关键词,说明这个词是有一定的引流能力的,但是他的转化效果一般,在这种情况之下我们就可以考虑降价处理,将这个词作为我们的低价引流词来用。


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而一些投产比较高、并且展现量比较大的关键词,我们可以通过加价+拓展的方式,来增加关键词的收益。

拓展词之前我们有讲解过,可以通过关键词的词根来进行拓展,通过市场大盘中的相关词、修饰词来进行拓展,简单来说就是通过吃这个词根的流量,来获取更多的流量。

同样一些比较优质的关键词,我们也可以对店铺内的其他商品使用,来增加宝贝的一个流量。将它加入宝贝的推广标题或者直接用到宝贝标题之中,也能够更好的吸收到更多的优质流量。

以上就是我们本期的全部内容,希望对你有所帮助。

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发表于 2021-10-29 09:58 | 显示全部楼层 |阅读模式

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