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双十一小类目商家无力争夺?如何防内卷?天天爆单?

58电商论坛 于 2021-10-31 14:27 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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双十一小类目商家无力争夺?如何防内卷?天天爆单?

大家好,我是58电商论坛。近两年开始,双十一早已经不单指11月11日这一天了,时间线被拉的越来越长,从蓄水期、预热器到爆发期将近一个月的时间,天猫、京东均把预售日提前到了10月20日晚8点。而快手和抖音,一个将自己的“116品质购物节”提前至了10月20日开始,另一个更是在10月15日就提前抢跑,推出了“双11好物节”。

另一方面,直播电商的兴起,正在加速分食存量蛋糕。

据统计,在今年双十一预售日的直播中,李佳琦累计销售额达106.53亿元, 薇娅累计销售额达82.52亿元,两人直播间的总销售额接近190亿元,真是羡煞旁人。

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越来越卷的双十一,成了大品牌的天堂,小类目商家是否已无力争夺?面对流量价格高企、不计成本的价格战,双十一该如何防内卷、还能天天爆单?

小类目的特点是竞争小,相对的市场的需求量也非常小,但市场比较稳定。因为市场比较稳定,但市场比较小,所以如果你想在小类目分到一杯羹,难度不小。

为什么?

主要是因为整个行业需求量不高,所以整体的销量也都不高。销量高的宝贝只有那么几个,特别是这样的小类目的产品,买家的选择有限,在这样的情况下大部分的买家会以从众心理选择销量比较高的宝贝,哪个卖得多我就选哪个,这和大类目,比如女装这些产品是完全不一样的思维。

举个例子,比如一个行业每天只能卖出去1000件,因为大部分的买家选择的就是排名前几名的,所以就会被前几名的商家刮去了90%以上的流量和销量。所以,如果你想做小类目,一定要冲进至少前10名左右,才可能分到一杯羹。但小类目排在前几名的一般都是做了很长时间的卖家,想跟他们抢市场,非常难。

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小类目免费流量怎么来?

估计这个问题是大家最关心的。如果简单点回答,就是“人工干预”四个字,你肯定觉得太简单,或者你也做了人工干预,却没有效果……好,来点复杂的!!

你最担心的问题,就是把怕“标签”做乱了,但其实标签在一定程度上也是人工干预出来的。

系统通过买家号访问的设备、访问路径、账号购买记录和最近访问记录、附近的人、朋友圈子等来综合判定你的标签,然后,通过买家访问、收藏、加购、购买、回访、回购等行为,反向给卖家打上标签的。

关于设备

你用安卓版本的某评价品牌手机访问,系统默认就会给你推荐低客单价的,你用苹果手机访问,默认就会给你推荐高客单价的产品,系统就是这么势利……

你用的设备(使用的手机或者电脑)经常关注宝宝离婚、***出轨,系统就会默认给你个爱八卦娱乐的标签,你经常关注哈登战绩、科比战绩,系统会默认给你个体育爱好者标签……以此类推。

关于账号

你账号经常访问、购买什么样的商品,系统或默认给你优先推荐同等价格区间的类似宝贝。

你附近的人经常访问、购买什么样的商品,系统或默认给你优先推荐同等价格区间的类似宝贝。

你朋友经常访问、购买什么样的商品,系统或默认给你优先推荐同等价格区间的类似宝贝。

关于宝贝标签

所有访问、收藏、加购、购买等行为的所有用户的标签,全部进行大数据分析筛选,最终,这些标签都是属于你宝贝的标签。

好,这里面最核心的内容来了------不同的指标权重值是怎么计算的?

举例:宝贝权重计算指标包括:销量权重+收藏权重+加购权重+转化权重+分享权重+回访权重+回购权重……=综合权重,如今这些指标分类绝对不低于200项,但最重要的是什么?早期看人气、中期看转化、后期看回购。

同理:标签权重也有很多权重计算指标,一个新东西出来不久,大家都是摸着石头过河,但其实最近访问记录的权重值最高,就跟当初搜索引擎计算销量权重最高是一个道理。

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解决方案

如果,我连续几天访问同一个类目的宝贝,收藏加购,最终下单,是不是这个宝贝权重很大很大,确实是这样的,这就是目前最流行的精准人工干预模式!如果有资源的最好,没有资源的可以多找些群,再确认安全的前提下,相互之间可以做一些单。

本就是小类目,也需要不了几单,保持好常规控制的关键点即可。

控制的量需要多少?

这也是很多商家最关心的第二个问题!很多人做是都做了,但还是没流量。

两个原因:

①你宝贝本身点击率就不行,比行业平均值低很多,不受用户待见。

②位置不够。小类目有个特点一般情况下,流量都聚集在前面几个宝贝上,你把销量排序拿出来,仔细统计分析一下,一定会发现宝贝销量排名之间,一定有个断崖式的下降。从哪断崖?基本就是断崖以上部分是流量聚集带。

常规在手机上,也就只能填满3-4屏*4个宝贝/屏=(12-16)个宝贝,不同类目不一样,我说的是个常规数值,意思就是----没进入前(12-16)名确认收货排名,就没有流量!

小类目能开直通车吗?

淘宝所有类目,只要“我要推广”里面直通车能用的,都能开,必须开!!

为什么要必须开?

从大阿里集团的战略上来讲,天猫淘宝业务单元,已经变成1688诚信通一样的业务单元,转变成传统产品了。

意思就是:马爸爸有了小儿子,你已经长大了可以自己独立生活了。要学会像一个真正的商家一样思考,跟更高级别的卖家做竞争,充分的去角逐……

当然,上供给马爸爸是必须的,同等权重的前提下,还是要比比谁更亲的。淘宝明确指出:直通车对搜索是有加权的。

小类目究竟怎么开车?

当下最实操的开车方式,不管是什么版本玩法,都是共同的原理----即:能多细致多精准,就多细致多精准。没有办法,大类目就像狼一样,小类目就像羊,想要活命,只能从狼嘴里抢肉吃。

我之前有尝试过精准玩法,虽然投产高,但并没有什么太大得效果,因为量太少了,越精准越没流量……这就是最大的弊端,N多人都是一味的看roi,不管直通车的目的究竟是什么?

这个店铺,这个类目,我要的是垄断式的流量,roi干到20又怎么样?我只要干到2就行了,但我要保住每天7个销量,只有保住7单/天,我的位置才能稳定住。

第二,成交词很怪异,你都搞不清楚那个词会成交,几天不冒一单的词,突然一天冒出好几单,你怎么搞,抓不住重点。

所以最简单的粗暴的办法,就是回归最原始的直通车打法----即:广散网。设置个200-300日限额,词加满,简单设置一下广撒网策略的计划,放那自己跑数据,管都不用管,效果还挺好!

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最后大家最关心的问题还是,小类目能不能赚到钱?当然是赚钱的,不然为什么还是有那么多人做,而我们的目标是做他4-5个,直接垄断掉这个类目!

所以,无论类目的大小,只要做好店铺,就能获得超高流量了。

好了,今天的分享就到这里,我是58电商论坛,以上就是今天我为大家带来的内容了。有任何关于电商的问题,或者想做爆款没有思路的朋友可以进入58电商论坛继续学习哦。网站有更多电商运营的专业知识等着你!

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发表于 2021-10-31 14:27 | 显示全部楼层 |阅读模式

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