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四个提升转化率的细节数据优化方法!

58电商论坛 于 2021-10-31 14:34 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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四个提升转化率的细节数据优化方法!

店铺最缺少的就是流量,大家会用各种方式来引流,虽然可以短暂提升流量,但是受到市场影响,店铺权重影响,竞店的成长影响,很难长期把流量维持在上升阶段。

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在本就很难控制的流量进店后,商家不能更好的利用流量转化,导致进店流量的没有被充分利用,权重逐渐下滑,所带来的弊端影响整个店铺的发展,而提高销售额带来利润也就成了无稽之谈。

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今天文章的内容主要是提升转化率,针对不同的转化问题做分享,当转化率高于同行时,流量也会相对应的提升,可以说开店跟转化有着密不可分的关系!

一、店铺基础因素提升转化率

平台的产品多元化,有特色的产品经过操作后,基本都会有很好的上升空间,更容易积累老客户,店铺不在大小,都有自己所属的受众人群,那么如何在自己店铺的基础上,发挥更多的优势。

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1、视觉营销通过文字,文案的呈现促进转化率,针对年轻产品的店铺,本身复购率高,上新率频繁,内容营销的板块更容易让买家了解产品卖点。

2、转化周期长,或者是买家下单前咨询率较高的产品,也可以通过视觉营销,客服的引导,增加买家粘性,避免客户流失。

3、同质化严重的产品,就需要找到所属同类型产品中的突出优势,竞店的提升一定有借鉴处,找到差异更容易甩开对手。

4、关联销售提升进店访客的利用率,让访客逐渐形成浏览习惯,对店铺其他产品的关注度,提高访问深度,提升UV价值,让引流效果提升,保证店铺的高效运转。

5、及时报名官方活动,店铺的促销,打折,满减等活动,更容易吸引买家下单,除了官方活动之外,店铺的会员积分,满送,换季促销等活动也是收割老客户的有效方法。

二、标题提升转化的方法

标题的编辑需要从店铺的数据反馈来调整,替换词根,新链接前期以精准属性词,产品描述词为主,做一些关键词的扩展词选择,从流量解析就能查到选好关键词的数据指标,从中找到一批高质量的关键词。

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这些找到的关键词先放到直通车里看数据表现,数据比较好在替换到标题当中,不然进店人群还是不精准的,能转化的关键词才是精准关键词,买家对该词的购物需求高。

1、产品相关属性词一定要确保产品的精准属性,比如加肥加大,显瘦,产品型号,材质,要重点突出主打卖点的属性词,其余属性词在做辅助引流,主推卖点一定是更有优势的,所以重点做引流。

2、如果产品有多个属性描述,那么我们尽量找到店铺统一的产品属性做替换词,虽然单品有自己的权重,但是全店的整体风格相似,才有助于搜索引擎的标签抓取模式,更有利于精准推广流量,标题的转化率才能更高。

3、详情页,主题,产品属性信息,也需要跟标题的卖点词一致,不然两边属性词有差距,搜索引擎判断不好产品标签,推广的流量就会比较乱,即使短时间流量上升,也会因为转化的原因掉流量。

三、直通车提升转化率的方法

提升销售额离不开转化,直通车影响转化的因素也有很多,大体可以分为投放不精准,引流不精准,或者是产品本身缺乏竞争力,不受买家喜欢等等原因。

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1、投放时间:后台有详细的投放时间数据,根据不同时段的展现量,点击等数据,判断一天的数据变化趋势,因为权重的提升都需要这些数据,为了更好的提高转化率,也需要重点分析投放时间做投放,比如说有的产品凌晨之后的浏览时间段更高,平时这做白天的投放,流量就会被同行拉开差距,一天差距不多,每天的差距就足以导致店铺被甩开非常大的距离。

2、投放地域:地域投放要注意避免货源地的乱点情况,尽量避免投放这些地区,倒出最近转化的地域数据,在根据季节和产品特性,增加新的地域投放,有效控制转化,就需要避免无必要的产品展示,转化差的地区及时关掉,对于转化好的城市单独做一个计划重点推广。

3、投放人群:买家访客的初期标签可以划分为淘气值,消费层级,性别,以及目前的新老访客占比,这里主要分析下单转化率,根据产品特性,可以重点分析产品受众人群的标签,重点推广这些标签,来强化进店人群的精准度,从而提高转化率,而且有些产品老客的转化周期相对较长,必须要持续拉新,积累更多的数据来应对新品的爆发。

四、人群控制转化率

有效正确的投放,提升进店访客精准度,精准访客又带来积累的正向数据,保证点击率,收藏加购,转化数据的提升,提升带来的权重不光降低PPC,还可以拿到更好的排名位置,拿到更多的优质流量,长期发展转化率的数据一定是高于同行。

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1、溢价高低影响进店人群的数据,针对人群高溢价时有优先展示权,不过实际操作时,会受到人群基础影响,或者是市场竞争情况,一般会按照投产重新调整人群溢价。

2、竞店人群因为受到客单价的影响,人群之间会有一定差距,除非价格,产品和店铺风格相似,可以从我们的进店访客人群分析,对竞店的人群进行预估。

3、测款时重点观察点击率,收藏加购的数据,对于没有基础的新款,测试时避免加入人群,会影响测款的数据,高溢价人群会限制产品的展现,影响新品对流量的获取度,所以测款加人群数据烧的会很慢。

4、人群可划分为系统人群和自定义人群,但是人群范围过于精准,可能会导致人群覆盖率太少,想要扩大流量必须多挖掘新人群,同时对于精准人群提高溢价比例,保证转化率时,就不会影响投产的数据。

5、人群画像的人群是针对全店,由于店铺中所有产品的客单价存在差异,所以单独推广任何一个产品时都需要测人群,人群测好之后,大部分都会转移到人群上,只要人群精准,转化率自然而然就会提升。

今天的文章分享到这里了,总体划分了几个提升转化率的方法,尤其是人群这里,对转化率的提升非常重要,人群的玩法已经不是新玩法,是全电商普及的智能算法。

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发表于 2021-10-31 14:34 | 显示全部楼层 |阅读模式

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