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淘宝新店铺上钻的必要性和操作的小技巧

58电商论坛 于 2021-11-1 14:48 [淘宝开店教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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淘宝新店铺上钻的必要性和操作的小技巧

昨天一个朋友跟我说,他刚开了个淘宝C店,准备在淘宝上卖厨房用品,问我前期有哪些要注意的点。关于选品基础优化这类东西我跟他聊得很多了,但是还有一个小问题是我之前忽略的,也是很多新手C店商家忽略的:店铺信誉。前5年做淘宝店铺是非常在意这个的,如果你是个皇冠店铺,流量和转化一定不会太差。可能现在千人千面的机制降低了店铺信誉的权重比例,但是仍然是不可忽视的点。今天给大家分享一下店铺上钻的必要性和操作的小技巧。

关于淘宝店铺信誉规则

我们先来看看淘宝店铺官方的等级规则:

根据淘宝网信用积分规则,每笔"交易成功"的淘宝订单买卖双方均可操作信用评价(某些特定类目无评价入口)。信用评价分为“好评”“中评”“差评”三类。

其中,“好评”加1分,“中评”计0分,“差评”扣1分。

作为卖家角色收到买家给的信用评价,店铺的信用积分就会持续累积。具体每笔订单的评价计分情况,您也可进入到卖家中心-交易管理-评价管理查看。

信誉等级一共分为4个层次。

1-5颗心、1-5钻、1-5皇冠、1-5金冠。分别对应需要的好评通过下面这张图可以看到。

淘宝新店铺上钻的必要性和操作的小技巧1.png
不难发现,我们所谓的上钻就是需要251分,也就是251个好评。

关于上钻的必要性

在淘宝规则里一个店铺销售商品受买家评分、评价的一个信誉等级,是所卖宝贝的质量、店铺客服水平、物流、等综合总评分的标志。能影响店铺宝贝的排名,从而影响买家搜索到您的店铺。

一、钻级店铺信任度高

按照一般消费者的购物习惯,消费者在选择购物时,所参考的因素除了价格以外,关于网店卖家的信誉和销量看的非常重要,如果消费者看到网店的信誉比较高,就给消费者带来很大的信任度,有利于促进成交。

比如说你们卖的是同款的产品,也都是刚上新的货,那么你会购买钻级店铺的产品,还是心级店铺的产品?所以上钻可以提高店铺信任度,促进转化。

二、店铺权重提升

店铺升级后,信誉增加,转化率变高,这样店铺的销售权重以及宝贝权重相比心级店铺来说也会增加的更快。也就是说如果大家上的都是同款产品,那么钻级店铺比心级店铺,产品权重提升的会更快。

三、可以报名官方活动

店铺信誉不到一个钻,淘宝的官方活动都不能参加。淘宝的官方活动,旺旺都会设置一个店铺信誉度的门槛,而绝大多数门槛都会包含店铺信誉度要达到一个钻。比如:天天特价、淘抢购、淘金币等,还有一些节日类的活动也会对店铺信誉有要求,如:六一活动、年中大促等等。还有些商家觉得直播比较适合自己,想要开通直播,但是却发现开通不了,因为开通直播也要求店铺达到一个钻才行。所以如果没有达到一个钻的商家,可能就会丢掉淘宝官方的活动流量,以至于和竞争对手产生差距。

四、淘宝客更愿意帮你推广

如果是你想做淘宝客,那也需要尽快提升你店铺的信誉,因为淘宝客推广会看店铺信誉,店铺信誉低淘宝客不愿意帮你推广,即使愿意佣金相对也较高。淘宝客推广的店铺没有信誉的话,买家是不愿意购买的,也就是说信誉高的店铺更好推广出去赚佣金。

五、一钻店铺本身价值高

如果大家有看过一些淘宝店铺买卖的平台的话,可能会比较了解,在这些交易平台上一个钻的店铺是可以卖到3000以上的。也就是说,如果你的店铺达到一个钻以后,你的店铺本身已经价值3000左右了。

关于上钻小技巧

首先新卖家要知道好评的积分规则:

1. 每个自然月内(以淘宝订单创建的时间计算),相同买家和卖家之间的信用积分不得超过6分([-6,+6]),超出计分规则范围的评价将不计分。

例如:一个自然月内,同一买家先给卖家6个差评,再给1个好评和1个差评,则这8笔订单的评价均计分,累计积分为-6分。

一个自然月内,同一买家给卖家7个好评,则前6笔订单的评价计分,第7笔评价不计分,累计积分6分。

2. 14天内(以淘宝订单创建的时间计算),相同买卖家之间就同一个商品进行评价,多个好评只加1分,多个差评只扣1分。

因此同一个人在一个月内,最多给你的店铺记6分。

也就是说,如果你找一个朋友刷单,让他在宝贝A链接上下10单,最终也只记一分;

这里我们可以钻一下系统的空子,如果他在你店铺里一次分别购买了宝贝A、宝贝B、宝贝C、宝贝D、宝贝E、宝贝F6个商品,那确认收货后,就可以记6分。

这就是为什么我之前说过,想快速上钻,要做好关联营销:

一个主宝贝关联五个副宝贝,一共就是六个链接,刚好到达分数上限。

通过计算,251/6=41.83,这就意味着,我们只需要找42个人通过1单多拍的方式,就能快速达到店铺上钻的工作。

有人说那岂不是我第一天上10个产品,找42个不同的人拍下6件,3天收货,第4天直接上钻,爽歪歪啊!我这里告诉大家的是这样一个算法,如果生搬硬套的这么玩,所有数据人数卡的死死的,店铺被抓了可别来找我的麻烦。

做任何事情都有一个循序渐进的过程,虽然淘宝也知道你是刷的,但是不能太明目张胆了吧,个人建议用递增的方式,花10-15天左右慢慢把这些单子铺开完成会好一点。我曾经这样操作过两个店,没有出现太大问题。

市场上还有一些号称5天上钻的服务,都是采取让你上架一个虚拟用品,不用发货的那种,然后直接找一堆刷手大批量购买的方式来达到上钻的目的,这种方式,非常容易导致被封店。

别问我为什么知道,因为有血的教训

淘宝新店铺上钻的必要性和操作的小技巧2.png
当然了,也不能一棒子打死对吧,确实有些商家通过这种快速上钻的服务达到目的的,最后也没有被抓,据说他们可以保持店铺原本类目属性,具体如何完成的我就不太清楚了。大家切记一点:捷径越快,风险越大。没什么是100%可靠安全的。

第二种比较常用的方式就是通过淘客拍A发B,然后全额返。

具体操作方式就是你上架一个低客单价的链接,然后找人通过淘客链接进行购买。然后我们发真实包裹送纸巾等价格低廉的产品,客户下单金额全额返给买家。有些大的淘客联盟,他们需要固定的给他们下属的买手们送福利,这种免单形式的赠送,大部分淘客都会帮你做的。

我最多的测试过一天做500单,没有被抓,但是我不建议你这么干,因为你的经验未必有我丰富,你的承受能力也未必有我大。

稳妥点就是把这251单平均的分散到一周或者半个月,每天规定好多少单量,从淘宝客链接进入购买即可。

为什么这样不会被抓呢?

因为淘客链接成交,不会影响搜索排名,既然不影响搜索排序,那么淘宝自然不会管你。

因为淘客们主动评价的概率很低,所以收货15天+默认评价15天,这么算下来还是要将近1个月。

而这段时间该干什么呢?选品+市场分析+竞品分析+产品布局。

关于淘宝店铺上钻,希望大家不要进入一个误区:并不是你的店铺到了一钻就会有流量。如果你不会运营,没有掌握这些底层的运营逻辑和运营技巧,那么即使我给你一个皇冠店铺你可能每天也依旧没流量。

就拿我们打游戏来说,如果说有个80级的副本,里面经常有好装备,可以卖很多钱,而你只有30级,那么你为了打这个副本,强行买各种经验丸子,升到了80级,你以为你就可以获取到80级副本里的装备了吗?

你忽略了一个问题,那就是:你的装备还是30级的。

做淘宝需要不断的积累和试错,现在入局的好处是已经有各种前辈经验和教训了,各种成功方法和失败踩坑都能搜索出来,如何吸取精华去其糟粕是一个新手卖家成长的必经之路。当然了,缺点也是显而易见的,起步已经比先行者慢很多了,市场的大部分流量被他们掌握,但是现在平台不停更换玩法就是为了吸引新的卖家和买家进场,如果淘宝一直一成不变,那它肯定也有被淘汰的单那一天。就像我们的爆款一样,前期蓄水铺垫,中期爆发收割,末期衰退迭代。所以人人都是有机会的。

好了今天的分享就到这里了,上钻其实没有那么难,难的是上完钻你后续的规划有没有,如果还是茫然的,那店铺也很难有流量的爆发。如果你想要深入了解更多电商运营干货,可以进入58电商论坛继续学习哦。网站有更多电商运营的专业知识等着你!

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发表于 2021-11-1 14:48 | 显示全部楼层 |阅读模式

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