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京东搜索权重大揭秘,教你如何轻松解决搜索流量难题

58电商论坛 于 2021-11-2 18:42 [京东运营教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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京东搜索权重大揭秘,教你如何轻松解决搜索流量难题

搜索流量是每个店铺都想要的,也是目前比较难获取的让商家最头疼的一个问题。其实百变不离其宗,只有了解了搜索的核心,才能有不断的搜索流量。

京东搜索权重大揭秘,教你如何轻松解决搜索流量难题1.png
搜索的主要影响权重其实就是商品权重,比如成交额,点击UV,加购等等。在关键词下主要是销售额,销量,点击率,转化率等。

搜索权重怎么理解

搜索人气其实也就是我们所说的产品人气,产品人气由真实搜索关键词产生的点击,浏览,加购关注的行为。在一定的积累下,就会带来商品的权重。

所以当我们操作新品初期提高搜索一方面可以干预坑产,因为当店铺有流量进入,但是没转化,长期下去也不会再为产品推送流量,坑产权重掉了,排名也就下滑。另外我们也可以加到快车计划里面去优化关键词权重。

提高关键词权重

做关键词最有效的就是京东快车。我们都知道京东快车操作都是以大词为核心主词做投放(具体看类目)。在做账户的时候,一方面是看产品是否有足够的竞争力,如果产品有优势,那么起来的效果是非常快的。如果产品一般,同质化严重没有突出卖点,那做成功的几率就很小。

京东搜索权重大揭秘,教你如何轻松解决搜索流量难题2.png
投放快车,首先关注的是展现数据,很多商家刚开始投放快车拿不到展现,去排查也找不到原因,所以如果展现都拿不到,说明就是基础设置都没做好,或者出价太低也或许是关键词自身的问题。前期测词,养词,说白了就是一个整体优化的过程,整体节奏要根据数据反馈效果来调整。具体怎么调整也可以看下我之前的文章。

提高产品排名

产品这块比如销量评价产品属性,标题,客单价标题等等都会对产品排名有影响。所以一般情况下像修改标题或者主图或者是库存发生变动,都会影响流量的波动。

商品属性与产品属性不符合会直接降低购买体验,所以属性必须与产品要保持一致,这也是搜索排名的一个最基础的影响因素。产品销量是反应近期商品销量的统计,评价这块是买家对产品的一个购后反馈,并且商品质量与好评率一定是成正比的。

提高产品的排名一方面是上面说的提高关键词排名,另外 就是提高产品链接的权重。所以新品一般是很难获取高权重的,对于提升产品排名可以先把流量精准化,转化惩戒号,再根据产品去优化人群,如果关键词权重不高就去细分人群。

因为搜索流量的前期是获取展现,然后再看关键词与产品的匹配程度,然后再是价格带,主图评价等环节对进店访客的影响。有些是可控的有些是不可控的,我们能做的就是把可控的都要优化到位。

搜索+快车

搜索和快车相结合起来才能带动整体的店铺权重。快车拉动搜索毋庸置疑,搜索不只是排序那么简单,而是整体搜索流量的提升。快车这块操作比如说核心肯定是商品的基础内功优化,另外就是产品点击率,点击率越高说明产品越受欢迎,第二就是用词的精准度,再有就是做好服务,这点是做店铺比较重要的一个指标。如何通过快车拉动搜索,文章最下方会给附上链接。

产品竞争力对搜索的影响

产品竞争力最直接的数据判断标准就是产品的转化能力。就比如你有大把的流量进来,到底能不能转化,客户买东西肯定要货比三家,那么你怎么才能脱颖而出,这说的就是产品竞争力。

买家进店对比,看的是什么?一价格,看下你的价格是否超出了买家的心理预期,或者是没达到买家的心理预期,比如客户想买个100多块钱的保温杯,那么你的价格是19.9,买家肯定会觉得质量上会有落差,所以这也可以理解为引流精准度的问题。高消费群体和低消费群体是不一样的。

第二看的是利益卖点,也就是产品的性价比如何。第三看的是评价,京东平台差评对店铺的影响是很大的,对买家购物体验度和商家的服务考核要求比较高。所以千万不要吃差评。第四那就是短视频详情这块,也就是视觉效果是否吸引到买家眼球,图片足够吸引,介绍文案足够优秀,一定会打动买家进行消费。第五那就是关联产品,比如买家通过搜索男士毛衣进店,你的产品关联到其他的款式,那么这样可以更大程度上形成流量闭环,增加产品的访问深度,这都是搜索加权的地方。

操作店铺任何可控的地方都要优化到位,从引流到转化细节的优化全部优化好了,还能没有搜索流量吗,店铺问题要定时自检,并且根据问题在针对性调整,店铺才能稳步提升。

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发表于 2021-11-2 18:42 | 显示全部楼层 |阅读模式

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