销量高排名就高？不注意这些0销量也可能排在你前面！

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销量高排名就高？不注意这些0销量也可能排在你前面！

大家好，我是58电商论坛。长久以来，大家对于销量都会有一种莫名的执着，并且也一直认为，只要自己的销量做上去了，宝贝的排名就能够排在高位，获得展现。

但实际上，销量并不是决定我们展现位置的决定因素。大家也应该能发现，在很多种情况下，即使我们的销量更高，在获取展现的时候，还是排在很多销量更低宝贝的后面。


这就是大家没有注意到其他影响排名因素的原因。

那决定展现位置的因素究竟有哪些呢？今天58电商论坛就给大家分析一下！

一、单品权重

其实影响展现排名的就是权重，大家也都知道权重这个东西，但权重会受到哪些因素影响，可能很多朋友就不太清楚了。

1、率化因素

单品权重中的率化因素包括点击率、收藏加购率、转化率、好评率等因素。

在单品权重中，之前所关注的主要是量化因素，但现在在淘宝体系中，率化因素所占据的权重比例一直在提升。


因为相比量化因素，率化因素更能体现出宝贝对于用户的吸引程度。

2、量化因素

量化因素不单单指销量，还包括宝贝的点击量、页面停留时长等量化数据。想要真正实现高单品权重，就只有在率化数据的基础，再把量化数据给做好，才能实现高排名。

二、关键词权重

在把单品的率化、量化因素都做好后，我们的宝贝就算是一个十分有潜力的宝贝了，接下来就可以真正让它去获取排名，一展身手了。

然后这时候，我们就要开始考虑关键词权重了。即保证我们宝贝展现的关键词与之前做好率化、量化因素的关键词保持一致。

可能这么说大家不太理解，58电商论坛举个例子，即一款复古风连衣裙，它的率化因素、量化因素都是通过“复古风连衣裙”这个关键词实现的，那这款宝贝在这一关键词下的权重就很高。我们就适合去获取“复古风连衣裙”这一关键词的宝贝，



而如果我们将这款宝贝去获取“连衣裙学生”这一关键词的流量，在这一关键词下我们宝贝的权重很低，就很难获取到足够优秀的排名以及展现。

这就相当于一台高性能跑车，我们要将其放在适合它的赛道才可以体现出它的价值，如果将其放在石子路上，那速度甚至都不如最原始的马车。

所以大家在优化宝贝标题时，一定要清楚自己宝贝的主要核心关键词是什么，并且一直朝着这一关键词去做好权重，切忌随意更改核心词更改宝贝的展现赛道。

三、个性化推荐

除了单品权重和关键词权重外，还要考虑到系统个性化推荐的情况，即千人千面。千人千面一方面让宝贝能够更精准地匹配到用户的面前，另一方面也妨碍了宝贝在除了精准人群外其他人群面前的展现。


也就是说，商家想靠一款高权重宝贝获取到某个关键词下所有人群的高位展现几乎是不可能的。不过我们也不用过分纠结，因为在其他不那么精准的人群面前的展现，对于宝贝来说用处并不会太大。我们只要用心经营好在精准人群面前的展现即可。

四、店铺权重

店铺权重对于宝贝展现位置来说，用处不像宝贝权重、单品权重那么大，但也不能忽视。相对于另外两个权重因素来说，店铺权重起到的更多是锦上添花而非雪中送炭。

但如果其他因素做好，再辅助以店铺权重，我们就能很轻易地做好宝贝的展现排名及数据。



那店铺权重要怎么做好呢？其实店铺权重包括的因素主要就是店铺动销率、店铺用户平均停留时长、DSR、好评率、上新率、粉丝数等等在店铺层面上的数据。

想要做好这些数据其实并不太难，但难点在于如何能够长期坚持，长期做好他们，因为这些数据一旦出现疏忽，就会导致之前的努力白费，所以大家要格外注意。

好了，今天关于展现排名的内容就是这些。如果大家发现自己的宝贝有出现，销量高却排名更靠后的情况，就可以根据文章中提到的这些因素去排查。排查到原因后就针对性地进行优化，让自己的宝贝能够获取更高的排名、更高的展现。