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抖音直播利用短视频流量3天起号的底层逻辑

58电商论坛 于 2021-11-4 12:03 [抖音短视频教程] 发表在 [复制链接] [显示全部楼层] [打印] [上一主题] [下一主题]
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抖音直播利用短视频流量3天起号的底层逻辑

大家好,我是58电商论坛,一个从事传统淘宝电商十多年,直播电商3年的老运营。之前在VIP群里讲了很多关于新号不通过短视频起号的方法,但这并不是告诉大家可以放弃短视频。如果你想直播间能够长久开下去,是必定离不开短视频内容的输出。因为抖音平台是靠短视频起家的,它的本质就是分享优质视频内容,因此短视频是不能放弃的。

关于抖音直播的引流渠道常见的有三个:广场推荐、短视频引流、同城。如果你能够打造出足够垂直、优质的短视频内容,那么在短视频和同城这两个渠道里都能收获很好的引流效果。因此,做好开播前的短视频是非常重要的引流方法。

关于不通过短视频起新号的方法,由于之前讲过很多了,这里就不再重复了,想了解的朋友关注我,独家干货私发给你。

这里跟大家介绍一个我亲自操作的案例:

我之前运营了一个新号,从10月8日到10月11日,通过短视频引流,只用了4天时间就使直播间的平均在线提高了40倍,GMV(营业额)和销量提高了6倍,具体数据见下图:

抖音直播利用短视频流量3天起号的底层逻辑1.png
当时主播只是使用平播的方式,讲述产品的特点,没有用憋单话术等太多的技巧,就提升了直播间的销量,可见优质短视频的输出可以让直播卖货变得非常简单,实现“人在家中坐,客从天上来”的愿望!

店铺权重与平台引流的关系

在讲实操之前,先跟大家讲一下直播间的权重和引流的关系。

直播间的核心权重,免费流量要想增长,我总结出一句话,“GMV的增长”,只要GMV呈现逐渐增长的趋势,(前提你不是刷的)那你的直播间权重就会得到提高,权重提高了,平台才会分配更多的流量给你,流量越多,越有利于提升销量,销量增加有利于GMV的增长,GMV的增长又促进了直播间权重的提高,这是一个相辅相成,互相促进,良性循环的关系。因此在直播间不用过分追求停留时长和互动率,而是要注意直播间整体转化率的提升,停留时长和互动率并不能提高店铺的权重,也不能促进平台引流。

最近流传一句话,直播间的实时权重靠成交密度。成交密度是没错的,但是提升直播间前期的成交密度,必须要解决的2个事情,一个是直播间的成交转化率,一个是直播间的流量精准度!

在直播间起号期,我们能控制的流量精准度,除了付费流量之外,最好用的就是短视频了。

所以,短视频应该怎么做?短视频的播放量怎么才能达到想要的数值?

短视频流量获取的原理

1、短视频的免费播放量要大于3000+

只有当短视频的免费播放量大于3000,平台才会为我们的直播间进行效果比较好的引流。在上述的实操案例中,我们短视频的播放量最高的达到了100万。一个短视频让我们的成交量提升到2万,没有花费一分钱的广告费。(下图)

抖音直播利用短视频流量3天起号的底层逻辑2.png

2、互打标签,重叠度越高,短视频与直播间的权重越高

当短视频播放大于3000后,流量进入我们的直播间至少就会有150-300个精准流量,当精准流量在直播间产生停留、观看、互动、点赞、加购物车等行为,平台会根据这些精准行为自动为短视频和直播间打标签,标签越准,引入的流量就会越精准。

当短视频的播放量与购物车的点击量、直播间的流量重叠度越大,直播间和短视频的权重提升的就越高。

抖音直播利用短视频流量3天起号的底层逻辑3.png
3、核心要点:短视频的完播率要高

抖音会将完播率划分为三个等级;30%、50%、70%,假如你发布了一条10秒的短视频,受众只观看了3秒就滑走了,那么你的视频完播率就是30%。短视频的完播率越高,权重就越高,推荐给相应人群的播放量也会越高。

我们做短视频起号的时候,视频内容几乎都是产品展示之类,内容是相当枯燥啊,再加上又是新号期,抖音不知道你需要哪种类型的人群,在这种情况下,想要比较高的播放量,就必须提升视频的完播率。

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发表于 2021-11-4 12:03 | 显示全部楼层 |阅读模式

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